有效营销策略助力企业业绩提升与品牌传播

5G时代的营销策略：从战略到战术的全面解析

随着5G时代的到来，市场环境发生了深刻而复杂的变化。产品线的丰富、用户价值的提升，同时伴随着竞争对手的增多和产品同质化的加剧，使得企业在市场中生存和发展的难度不断增加。在这样的背景下，企业需要重新审视自己的营销策略，制定出能够突出重围的有效方案。

秦超：《体系致胜—5G终端营销突破战》

【课程背景】5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。【课程收益】从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力【课程对象】网格负责人、门店负责人等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地一、5G终端市场的分析5G终端市场分析内部：丰富的产品线、核心的价值线外部：竞争主体多元、产品同质化严重客户：消费意识的改变5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖CHBN体系的价值5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领二、向解放军学习如何“打仗”1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”从“高精尖”到体系化、系统化、全面化2.体系作战中的四大功能攻坚突破：高密度火力打击知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈远程支援：决胜于百里之外攻防一体：打得下来更要防的住3.体系作战的营销思考强大的销售攻坚能力敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器要战胜对手，先了解自己1.5G终端产品的分析产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点话术：产品核心价值话术2.销售能力分析客户数据：客户触达数量，区域渗透率销售能力数据：成交数量、转化效率业绩能力数据：客单数据、arpu值营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证1.触点销售能力聊：和客户快速切入融洽沟通引：引出5G终端使用场景造：构造5G运用价值场景拉：拉钩子，提供情绪价值让：让渡价值，提供“爽点”2.社群与私域营销能力（1）引流-私域运营的重要前提线上拉新的方法内容拉新活动拉新利益拉新线下拉新异业合作任务奖励社团拉新（2）私域运营与转化私域的运营私域运营的本质是服务营销利用顾客标签精准运营顾客顾客分层提升运营效率利用OTO优势提升留存率私域转化 私域转化的途径社群营销及成交方法促进转化的诱饵OTO无缝衔接成交场景3.营销活动的组织实施能力（1）发现热点、紧跟热点公众性热点行业性热点区域性热点（2）营销活动的设计与实施营销活动的策划：有趣有利有噱头抓住关键角色营销活动准备与铺排造势充分触点延伸准备充足营销活动的事实与执行便捷直接群体效应的营造营销成果转化与巩固活动是开始，不是终结营造深入客户家庭的“阳谋”

秦超 培训咨询

一、5G终端市场的深度分析

5G终端市场的竞争已不再是单一维度的对抗，而是多元化的综合较量。内部来看，丰富的产品线为企业提供了多样化的选择，但同时也使得市场竞争加剧。核心价值线是企业需要关注的重点，只有明确产品所能带来的核心价值，才能在激烈的市场中占据一席之地。

外部环境同样复杂，竞争主体多元化使得市场竞争的维度不断变化。消费者消费意识的改变，促使企业必须不断调整自身的营销策略，以适应新的市场需求。在这样的市场环境下，企业需要以点破面的方式，实现生活全场景的覆盖。

二、营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领

• 客户群体的分析
• 产品价值的挖掘
• 场景匹配的优化

在5G终端市场中，企业的营销策略不仅仅是追求客户数量的增长，更应注重对客群心智的占领。这意味着企业需要深入分析客户群体，挖掘产品的核心价值，并不断优化与使用场景的匹配度。通过提升客户对品牌的认知和认可，企业能够在竞争中获得更大的市场份额。

三、向解放军学习“打仗”的智慧

现代企业的营销策略可以借鉴军事战略中的“体系作战”理念。正如人民解放军在新时代进行的重大变革，企业也需要提升自身的战斗力，形成系统化、全面化的营销体系。

1. 体系作战的四大功能

• 攻坚突破：通过高密度火力打击竞争对手，迅速占领市场。
• 知己知彼：敏锐捕捉市场态势，快速做出决策与反馈。
• 远程支援：在市场竞争中，能够实现远程支援，确保企业在不同市场的竞争力。
• 攻防一体：不仅要能够打得下来，更要具备防守的能力，确保市场份额不被侵占。

2. 营销思考中的体系作战

在体系作战的理念下，企业需要具备强大的销售攻坚能力。通过敏锐的市场洞察与分析，快速响应市场变化，构建新型的非接触销售模式，利用新媒体和私域营销进行客户维护，保住触点，牢牢占据客户心智。

四、战术层面：工欲善其事必先利其器

在营销的战术层面，企业首先需要对自身的产品进行深入的分析。5G终端产品的特点、功能和技术优势，都是影响销售的重要因素。企业需要针对目标人群和使用场景进行细致的分析，明确产品的卖点，并通过有效的话术传达给客户。

1. 触点销售能力的提升

• 快速切入：与客户进行融洽沟通，快速进入销售状态。
• 引出场景：通过引导客户思考5G终端的使用场景，提升他们的购买意愿。
• 构造价值：向客户展示5G产品带来的实际价值，增强他们的购买决策。
• 提供情绪价值：通过情感共鸣，提升客户的消费体验。

2. 社群与私域营销能力的构建

在5G时代，社群与私域营销成为了企业获取新客户的重要手段。企业需要通过线上线下的多种方式进行引流，利用内容、活动和利益等多种形式吸引客户。私域运营的本质是服务营销，通过精准的顾客标签，提升运营效率，实现高效的客户转化。

五、营销活动的组织实施能力

成功的营销活动离不开合理的设计与实施。企业需要敏锐发现公众性、行业性和区域性热点，并围绕这些热点策划出有趣、有利、有噱头的活动。在活动的准备和铺排中，企业要确保充分的触点延伸，准备充足，以便在活动中实现最好的效果。

1. 营销活动的策划与实施

• 发现热点：及时捕捉市场热点，紧跟行业动态。
• 活动设计：围绕热点设计活动，抓住关键角色，提升活动的吸引力。
• 执行与反馈：在活动实施过程中，及时收集反馈，调整策略，以提高活动效果。

2. 营销成果的转化与巩固

活动的开展仅仅是开始，企业还需注重营销成果的转化与巩固。通过深入客户家庭的“阳谋”，提升客户的忠诚度，实现持续的消费和口碑传播。

总结

在5G时代，企业面对的市场竞争越来越激烈，只有通过全面的营销策略，才能在复杂的市场环境中脱颖而出。从战略层面的体系作战到战术层面的精准分析，企业需要不断调整和优化自身的营销方案，以适应瞬息万变的市场需求。通过科学的分析与灵活的应对，企业能够在5G终端市场中占据主动，赢得更大的发展空间。