如何充分利用维度优势提升商业竞争力

维度优势：提升房地产营销的全新思维

在当今竞争激烈的房地产市场中，传统的营销模式和销售方法已逐渐失去其效能。随着消费需求的不断变化，房地产销售进入了一个全新的时期。作为营销人，必须提升视野，扩宽维度，才能在这样一个快速变化的市场中迎头赶上，甚至脱颖而出。本文将探讨如何通过“维度优势”来改善房地产营销策略，构建以客户为中心的消费体验，从而实现销售效能的提升。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

对于房地产营销者而言，理解营销的核心与时代特点至关重要。营销的核心在于价值交换，即如何通过销售行为解决客户的核心需求。结合当前市场环境，我们需要对房地产的价值进行深入分析，了解客户在生活中的多样化需求。

1. 透过现象挖内涵

通过实例分析，我们可以更好地理解房地产营销的本质。东北洗浴在北京市场的成功，正是因为他们准确把握了目标市场的需求，提供了超出预期的服务。类似地，海底捞以其独特的“玩法”吸引了大量顾客，关键在于其对顾客体验的重视。这些案例表明，市场营销的成功并不仅仅依赖于产品本身，更在于对客户需求的精准把握与价值点的有效传递。

2. 销售核心本质与时代特点的新结合

进入新时代，房地产营销的特点发生了显著变化。传统的产品销售思维已无法满足现代消费者的需求。我们需要考虑如何将“销售”与“生活”结合，通过房产构建客户的生活方式。销售不仅仅是交易，更是为客户提供一种全新的生活体验。

二、维度优势下的竞争差异

在当前的市场环境中，提升维度已成为房地产营销的重要策略。维度优势不仅体现在产品本身，还包括产品所能满足的生活方式和个人需求。

1. 从中国的“重装合成旅”说起

中国的“重装合成旅”表明了维度碾压的重要性。这意味着，只有在全面体系优势的支持下，才能在竞争中胜出。这种思维方式可以直接应用于房地产营销中，我们需要建立全面的市场分析与客户需求理解。

2. 房地产营销的维度提升

房地产销售的核心在于构建生活方式。房产不仅仅是一个居住的地方，更是客户生活的载体。我们可以通过分析客户的生活方式，帮助他们找到最契合的房产。这样的销售理念要求我们在销售过程中更加关注客户的潜在需求，以提升客户的整体消费体验。

3. 七大房产为载体的生活化需求分析

• 教育需要：家庭对教育资源的需求日益增加，购房时需要考虑学区房的价值。
• 多代同居：家庭结构的变化使得多代同居成为趋势，购房时需关注空间的合理配置。
• 家人健康：随着健康意识的提高，社区环境和居住条件对家庭健康的重要性愈发突出。
• 资产焦虑：在经济不确定性中，购房被视为一种资产保值的手段。
• 家庭社交：房屋的设计与布局需要适应家庭社交的需求，提供舒适的社交空间。
• 生活质量：购房者对生活质量的追求，使得高品质的生活环境成为购房决策的重要因素。
• 身份彰显：房产不仅是住所，更是身份和地位的象征，影响购房者的选择。

三、案例探讨

在实际操作中，通过案例分析可以更好地理解维度优势的运用。讲师可以分享自己在房地产营销中的成功案例，探讨其中的成功因素和可借鉴的经验。通过这些实例，营销人员能够更直观地理解如何将维度优势融入他们的实际工作中。

四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

在培训课程中，工作坊将通过四维引导帮助营销人员制定新的营销策略。具体来说，这四个维度包括：

1. 产品维度

在这一维度中，分析在售资产的特点，梳理不同类型和户型的产品，明确供货节奏。通过产出在售资产分析表，可以帮助销售人员更好地理解市场上可选的产品，从而制定相应的销售策略。

2. 产品场景维度

目标人群和需求场景的分析是提升销售的关键。通过客户画像的构建，了解客户的关注点和潜在问题，能够帮助销售人员更好地针对客户的需求进行有效沟通。

3. 卖点分析

卖点并非仅仅是产品的特点，更是对客户价值点的深入挖掘。通过基于场景的分析，销售人员可以清晰地识别出客户所追求的核心价值，从而提供更具针对性的销售方案。

4. 关键点

在营销策略的制定中，明确营销主线、核心和关键点至关重要。通过话术的梳理，销售人员能够在与客户沟通时更加自信且精准，提升销售的成功率。

结论

在房地产市场中，维度优势为营销人员提供了全新的思维方式。通过构建以客户为中心的营销策略，我们不仅能够提升销售效能，还能为客户创造更丰富的消费体验。在这一过程中，了解市场趋势、分析客户需求、制定针对性的营销方案都是实现成功的关键。通过不断学习与实践，房地产营销人员定能在竞争中立于不败之地。