探索维度优势带来的商业竞争力提升

维度优势：房地产营销的新思维与实践

在当今快速变化的房地产市场中，传统的营销模式和销售方法日益显得乏力，面临着边际效益的不断降低。这一现象使得房地产营销亟需新的思维和模式，以实现更高的营销效能。在这样的背景下，“维度优势”成为了提升营销效果的重要切入点。通过将视野拉高，注重从客户的生活场景出发，我们可以为客户构建更为丰富的消费体验，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

秦超：《以高纬度视角实现营销的突破》

【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成效。【课程收益】分析房地产市场的新趋势、新特点；学习基于销售核心并提升战略维度的营销策略与模式建设分析房产的价值闭环，分析客户的七大场景化生活需求结合实际案例，分析如何以高纬度方式进行房产营销共创共享：思维营销新方法打造【课程对象】营销负责人、项目销售负责人、销售人员【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销的核心与时代特点1.透过现象挖内涵：案例一：东北洗浴在北京市场的营销案例二：海底捞的新“玩法”研讨：这两个案例中，你认为价值点在哪里？2.销售核心本质与时代特点的新结合销售的核心与本质需求：销售要解决的核心问题价值交换：销售行为的本质新时代地产营销的特点营销4V理论基于4V理论下的地产营销新思考二、“消灭你，与你何干”，维度优势下的竞争差异1.从中国的“重装合成旅”说起维度碾压：全面体系优势下的必然结果战略、战役与战术2.地产营销的维度提升房产的价值闭环：生活方式→房子→满足需求→实现生活方式核心理念：房产销售是在构筑生活方式，只是恰好用“这套房子”来实现而已思考：基于这样的理念，我们在做房产销售工作的时候，更应当注重些什么？3.七大房产为载体的生活化需求分析：教育需要多代同居 家人健康资产焦虑家庭社交生活质量身份彰显三、案例探讨（略）1.此部分以讲师自有案例进行分享与探讨四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战1.第一维度：产品维度：在售资产特点分析：不同类型产品梳理、 不同户型产品梳理、不同供货节奏产品梳理（产出：在售资产分析表）2.第二维度：产品场景维度：目标人群、需求场景、场景下的客户思维分析（产出：客户画像、客户关注点、客户问题点、竞品对抗性分析）3.第三维度：卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点（产出：基于场景分析的客户价值挖掘与梳理）第四维度：关键点：营销主线、核心、关键点，主要说辞话术梳理

秦超 培训咨询

一、营销的核心与时代特点

理解当前时代的特点以及销售的核心本质，是实现维度优势的第一步。在这里，我们可以通过一些成功案例来分析当前房地产销售的趋势与特点。

1. 透过现象挖内涵

• 案例一：东北洗浴在北京市场的营销
• 案例二：海底捞的新玩法

这两个案例展现了不同的营销策略在新市场环境下的成功。东北洗浴通过文化和服务的差异化策略，成功打入了竞争激烈的北京市场，而海底捞则通过创新的服务方式和用户体验提升了品牌的忠诚度。在这两个案例中，价值点的挖掘是成功的关键。

2. 销售核心本质与时代特点的新结合

销售的核心在于价值交换，而这一过程需要深入理解客户的需求和期望。新时代的地产营销需结合“4V理论”，即价值、视角、价值链与价值共创。这一理论不仅强调了产品本身的价值，还注重客户在购买过程中的体验和感受。

二、维度优势下的竞争差异

在当前的市场环境中，竞争已不再局限于产品本身，而是多维度的综合竞争。维度优势的提升，意味着在各个层面都能形成明显的差异化，从而获得市场的青睐。

1. 从中国的“重装合成旅”说起

通过分析中国的“重装合成旅”现象，我们可以看到，维度碾压是全面体系优势下的必然结果。在房地产营销中，战略、战役与战术的结合，能够让营销活动更具针对性和有效性。

2. 地产营销的维度提升

房产销售的核心理念在于构筑客户的生活方式，房子只是实现这一方式的载体。我们需要从生活方式出发，理解客户的真实需求，从而提升销售的有效性。

3. 七大房产为载体的生活化需求分析

• 教育需求
• 多代同居
• 家人健康
• 资产焦虑
• 家庭社交
• 生活质量
• 身份彰显

这些需求不仅反映了客户对于住房的基本要求，更深层次地揭示了他们在生活中追求的目标。通过分析这些需求，房地产从业者可以更精准地定位目标客户，并制定相应的营销策略。

三、案例探讨

在实际培训过程中，讲师分享了多个成功的案例，帮助学员更深刻地理解维度优势的实际应用。这些案例不仅包括国内外的成功企业，还涵盖了一些失败的教训，从中汲取经验教训，帮助营销人员更好地把握市场脉搏。

四、工作坊—四维引导下的新营销策略制定实战

在这一部分，学员们通过实战演练，学习如何在不同维度下制定有效的营销策略。

1. 第一个维度：产品维度

学员们分析在售资产的特点，包括不同类型的产品、户型以及供货节奏。这一分析将帮助他们更好地理解市场需求，制定相应的销售策略。

2. 第二个维度：产品场景维度

通过目标人群和需求场景的分析，学员们绘制出客户画像，识别客户关注点和问题。这一过程有助于明确客户需求，从而制定更具针对性的营销方案。

3. 第三个维度：卖点分析

卖点并不等同于产品特点，而是针对客户的价值点。通过基于场景分析的客户价值挖掘与梳理，学员们能够更清晰地理解客户的真实需求，从而提升销售的有效性。

4. 第四个维度：关键点

营销的主线、核心和关键点是制定销售策略的基础。学员们在此阶段练习了如何梳理主要说辞和话术，以便在实际销售中准确传达价值。

总结

维度优势为房地产营销提供了新的思维和实践框架。在市场竞争日益激烈的今天，营销人员需要从客户的生活场景出发，深入挖掘其需求，以构建更为丰富的消费体验。通过对销售核心与时代特点的理解，结合维度优势的分析，房地产从业者可以在复杂的市场环境中找到新的机遇，实现营销效果的提升。

在未来的发展中，持续关注市场变化，灵活调整营销策略，将是房地产营销人必不可少的能力。通过不断学习和实践，我们可以在维度优势的引领下，开创出更加广阔的市场前景。