新营销模式助力企业突破传统界限提升业绩

新营销模式：重塑企业营销思维与实践

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存与发展离不开有效的营销策略。营销不仅是产品与服务的简单交易，更是企业实现战略目标的重要保障。然而，许多企业的营销工作常常面临挑战，营销人员对营销的理解往往仅限于“卖产品、卖服务”，缺乏对营销本质的深入认知。因此，探索新营销模式成为了当务之急。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

营销的核心与本质

营销的核心在于满足客户需求，实现价值交换。企业通过充分了解市场需求，制定相应的产品与服务策略，从而吸引目标客户。成功的营销并非仅依赖于经验和直觉，而是应建立在科学的营销流程和方法之上。

• 需求识别: 了解客户的真实需求是营销的起点。
• 价值交换: 营销的本质在于通过服务和产品创造价值，让客户感受到购买的必要性。
• 信息差与认知差: 在市场中，信息的传递和认知的差异是影响销售的重要因素。

通过案例分析，我们可以发现，成功的企业营销往往能够精准把握市场脉搏，利用信息差和认知差，创造出独特的市场价值。业绩的公式则可以归纳为：业绩 = 客户数量 × 转化率 × 客单价。

业绩提升的关键要素

在新营销模式下，企业需要关注业绩提升的四大关键要素和六项着力点。四大关键要素包括：

• 客户开发量
• 转化效率
• 单量
• 复购率

而六项着力点则是实现这些要素的具体策略。通过分析不同的营销手段，我们可以发现每种手段对应的关键变量，进而优化营销策略。

销售团队管理的技术

有效的销售团队管理是提升营销业绩的关键所在。管理者的根本任务是达成业绩目标，确保团队收入与可持续发展。为了实现这一目标，管理者需要关注以下几个方面：

• 团队意愿与能力: 了解团队成员的动机与能力是管理的基础。
• 资源的合理配置: 整合内部和外部资源，提升团队的作战能力。
• 过程管控: 通过制定明确的工作流程，确保每个环节的可控性。

在此基础上，新时代的营销团队管理者需要进行五维转变，以适应市场的发展：

• 成为资源者: 善于借力，减少对个人能力的依赖。
• 成为领导者: 通过影响力而非单纯的管理来激励团队。
• 成为教练者: 指导团队成员成长，而非一味的指挥。
• 成为感召者: 用激励而非说教来提升团队士气。
• 成为将帅: 注重赋能与授权，提升团队的自主性。

将销售业绩的不确定性变为可控

为了将销售业绩的不确定性转变为可控，营销管理者需要借助工具与方法。工作日志工具的引入，帮助团队记录和分析日常工作，成为过程管控的利器。其标准使用方法包括：

• 记录客户开发量
• 分析转化效率
• 监控单量与复购量

通过定期查阅与分析工作日志，管理者可以快速识别问题，并采取相应措施进行改善。这样的管理思路，使得团队的业绩提升不再依赖运气，而是通过实际的努力与积累获得。

营销管理的新思考

面对不断变化的市场环境，企业需要对当前的营销工作现状进行深入思考。我们需要反思以下几个方面：

• 团队成员的意愿与能力: 是否能够充分发挥每个人的潜力？
• 工作效率的提升: 团队当前的工作效率是否令人满意？
• 与竞争对手的区别: 我们的市场定位是否清晰？

在对现状进行全面分析后，企业应基于资源整合与效率提升的原则，思考新营销模式的构建。这将包括集约化、全场景、高效率和高可控的新营销思维，旨在提升企业的市场竞争力。

新营销模式的构建

新营销模式的构建应围绕以下几个方面展开：

• 集约化: 通过资源的有效整合，减少重复性工作，提升工作效率。
• 全场景: 关注客户的全生命周期，提供个性化的服务与产品。
• 高效率: 通过数据分析与自动化工具，提升营销活动的响应速度。
• 高可控: 建立完善的过程管控体系，确保每个环节的可监控与可评估。

在实施新营销模式的过程中，企业需要灵活运用各种工具与方法，确保每个团队成员都能发挥其最大潜力。通过强化团队的协作与沟通，企业能够在竞争中脱颖而出，实现持续的业绩增长。

结论

新营销模式的探索与实践，是企业在复杂市场环境中生存与发展的必然选择。通过对营销本质的深入理解、销售团队的有效管理以及新思维的引入，企业能够在激烈的竞争中保持领先。营销者应不断学习与适应，以科学的方法与实践推动企业的持续发展。