新营销模式助力企业突破传统局限与增长瓶颈

新营销模式：重塑企业营销的未来

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存和发展越来越依赖于有效的营销策略。传统的营销方式已不再适应快速变化的市场需求，因此，探索新营销模式成为了企业实现可持续发展的关键。本文将围绕新营销模式的核心理念，结合营销管理的理论与实践，深入探讨如何通过科学的流程、有效的管理和创新的思维，提升企业的整体业绩。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

营销的核心与本质

营销的本质是价值的交换，它不仅仅是“卖产品、卖服务”，更是通过满足客户需求，实现企业与客户之间的双赢关系。有效的营销需要对市场进行深入的分析，了解客户的真实需求，从而制定出符合市场趋势的策略。

• 需求分析：成功的营销始于对目标客户群体需求的深刻理解。通过市场调研、客户访谈等方式，收集和分析客户反馈，洞察他们的痛点和期望。
• 价值定位：在明确客户需求的基础上，企业需要清晰地定位自己的产品或服务，突出其独特的价值 proposition，以便在竞争中脱颖而出。
• 信息传递：有效的信息传播至关重要。企业应利用多种渠道，如社交媒体、电子邮件、内容营销等，将价值信息传递给潜在客户，增强品牌认知度。

业绩提升的四大关键要素

在提升业绩的过程中，四大关键要素不可忽视：

• 人：营销团队的能力与意愿直接影响到销售业绩。企业需要持续进行团队培训，提升营销人员的专业能力和服务意识。
• 资源：营销工作需要充足的资源支持，包括资金、技术和人脉。合理配置和利用这些资源，可以有效提升营销效果。
• 过程：通过科学的管理流程和标准化的操作，提高工作效率，减少不必要的损耗。
• 反馈：及时收集销售数据和客户反馈，以便对营销策略进行调整，确保营销活动的灵活性和适应性。

销售团队的有效管理

团队管理是营销成功的重要组成部分，管理者应明确自身的角色和任务，以便更好地发挥团队的整体效能。

管理者的根本任务

营销管理的根本任务包括确保业绩目标的实现、团队收入的稳定性以及团队的可持续发展。管理者需要关注团队成员的意愿与能力，通过有效的激励措施，提升团队的士气和战斗力。

新时代管理的五维转变

在新时代的背景下，营销团队管理者需进行以下五维转变：

• 资源者：不再是单纯的执行者，善于借助外部资源，形成合力。
• 领导者：通过影响力引导团队，而不是单纯的指挥。
• 教练者：关注团队成员的发展，提供指导与支持。
• 感召者：通过激励措施，提升团队的凝聚力与向心力。
• 将帅：赋能团队成员，让他们在各自的岗位上发挥更大的创造力。

将不确定性变为可控

面对市场的不确定性，营销团队需要建立有效的过程管控机制。通过制定工作日志，企业可以清晰追踪团队的工作进展，确保每个环节都在计划之内。

工作日志的标准使用方法

工作日志不仅可以记录日常工作，还能帮助管理者分析团队的工作效率和业绩情况。通过对客户开发量、转化效率、单量和复购量等指标的监控，企业能够及时发现问题并进行调整。

新营销模式的思考

在当前的市场环境中，传统的营销思维已无法满足企业的需求。因此，探索集约化、全场景、高效率、高可控的新营销模式成为了必然趋势。

集约化思维

集约化营销强调资源的有效配置与利用。通过整合内部和外部资源，企业可以避免资源的浪费，提升营销活动的效率。

全场景营销

全场景营销是指在不同的消费场景中，提供个性化的服务与产品体验。企业需要根据客户的消费习惯和需求，制定相应的营销策略，从而提升客户的满意度与忠诚度。

高效率的运营

高效率的营销运营不仅要求团队成员具备专业技能，还要借助现代技术手段，如数据分析、自动化工具等，提高工作效率。

高可控的管理

通过科学的管理流程和数据分析，企业能够对营销活动进行有效的管控，及时调整策略，确保营销目标的实现。

总结

新营销模式的探索是一个持续的过程，企业需要在实践中不断总结经验，调整策略。通过深入理解营销的核心与本质，结合团队管理的科学方法，企业能够在竞争中占据优势，实现可持续发展。

未来的营销不仅是技术的竞争，更是思维与管理的竞争。只有不断适应市场变化，创新营销策略，才能在激烈的市场中立于不败之地。