新营销模式助力品牌突破市场竞争壁垒

新营销模式的探索与实践

在当今竞争日益激烈的市场环境中，企业的生存与发展愈发依赖于有效的营销策略。然而，传统的营销模式往往受到经验主义和本位思想的束缚，导致许多企业在营销工作上陷入困境。因此，探索新营销模式成为了企业实现战略目标、提升业绩的关键所在。

秦超：《营销突破—营销管理技术与新思考》

【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证。【课程收益】洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点学习一线营销团队管理的核心价值学会有效运用方法和工具管控团队实现业绩思考新的营销模式【课程特色】以成年人学习的原理入手，以认知为先导（心态），以方法论为基础（知识），以技术为落脚点（技能），扎实基础，重点关注营销人员在实战中的流程、动作、话术等。知行合一，快速掌握，迅速上手。【课程对象】营销管理者【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、做营销到底是在干什么？营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质营销的关键要素信息差认知差资源差案例：他们怎么赚的钱的？业绩的公式业绩提升的四大变量和六项着力点研讨：不同的营销手段分别针哪些变量？二、管理的技术--销售团队管理人员如何有效管理团队？（一）营销管理的根本任务是什么？1.管理者的根本任务：业绩目标团队收入团队可持续发展研讨：你的具体任务是什么？2.营销管理根本任务的三大影响因素人意愿、能力资源内部资源、外部资源过程目标管控or过程管控？细节决定成败到底是什么意思？过程管控的实质：业绩的取得不是运气，而是实实在在的积累（二）营销团队管理者新时代管理五维转变转变一：成为资源者少苦力，善借力转变二：成为领导者少管控，善影响转变三：成为教练者少指挥，善指导转变四：成为感召者少说教，善激励转变五：成为将帅少亲力亲为，善赋能授权（三）如何将销售业绩的不确定性变为可控的？2.过程管控利器--工作日志工具：《工作日志表》介绍工作日志的标准使用方法3.工作日志的使用与管理工作日志查阅与分析基于工作日志的四项重点管理：客户开发量、转化效率、单量、复购量三、营销管理的新思考1.目前营销工作的现状人：意愿与能力？事：“盲”还是“忙”？对手：我们有区别吗？结果：效率高吗？2.基于现状的营销思维整合资源优势突出效率提升率先改变3.新营销模式的思考集约化、全场景、高效率、高可控的新营销思维

秦超 培训咨询

一、营销的核心与本质

要理解新营销模式，首先需要深刻认识营销的核心与本质。营销不仅仅是“卖产品、卖服务”，它的本质在于价值的交换和满足客户需求。企业通过精准的市场定位，识别客户的真实需求，从而提供相应的产品和服务，实现自身的价值。

• 需求的解决：营销的核心问题在于满足客户的需求。企业需要深入挖掘客户的潜在需求，以便提供更加个性化的产品和服务。
• 价值交换：营销行为的本质是价值的交换。企业通过提供价值，获得客户的信任与支持，实现双赢的局面。
• 信息差、认知差、资源差：在营销过程中，信息的不对称往往导致认知的差异，进而影响资源的配置。因此，企业需要通过有效的沟通和信息传递，缩小这些差距。

通过对营销本质的理解，企业能够更好地把握市场动态，制定符合自身特点的营销策略，为新营销模式的探索奠定基础。

二、业绩提升的关键要素

在新营销模式的构建中，提升业绩是企业追求的核心目标。实现业绩提升的过程并非偶然，而是由多个关键要素交织而成。以下是业绩提升的四大变量和六项着力点：

• 四大变量：
• 客户开发量：开发新客户是提升业绩的基础。
• 转化效率：将潜在客户转化为实际购买者的能力。
• 单量：每个客户的购买量。
• 复购量：客户的再次购买频率。
• 六项着力点：
• 市场调研：深入了解市场需求和竞争对手。
• 客户关系管理：建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
• 销售团队培训：提升销售人员的专业能力和服务意识。
• 营销渠道优化：选择合适的营销渠道，提高覆盖面。
• 数据分析：通过数据分析，优化市场策略。
• 创新营销手段：与时俱进，采用新技术和新方法。

通过对这些关键要素的系统分析，企业能够更有针对性地制定营销策略，从而实现业绩的持续提升。

三、销售团队管理的核心价值

销售团队是实现营销目标的核心力量，因此，如何有效管理团队成为了新营销模式中的重要一环。营销管理者需要具备以下能力：

• 明确业绩目标：管理者需要设定清晰的业绩目标，引导团队朝着共同的目标努力。
• 调动团队积极性：通过激励机制，提升团队成员的参与感与责任感。
• 提供培训与支持：定期为团队成员提供培训，提升其专业技能与业务水平。
• 实施过程管控：通过工作日志等工具，对团队的工作过程进行有效管理与监督。

有效的团队管理不仅能够提升团队的业绩，更能够增强团队的凝聚力与战斗力，为新营销模式的实施提供有力保障。

四、营销管理的新思考

针对当前营销工作的现状，企业需要进行深刻的反思与调整。以下是对营销管理的新思考：

• 人、事、对手、结果的综合分析：分析团队成员的意愿与能力，了解工作中存在的盲点与忙碌的背后原因，评估竞争对手的差异与优势，进而提升工作效率。
• 资源整合与效率提升：在资源有限的情况下，企业需要整合内部与外部资源，突出效率，最大化地利用现有资源。
• 率先改变的勇气：在市场变化迅速的时代，企业需要具备率先改变的勇气，及时调整营销策略，以适应市场需求。

通过对现状的深入分析与思考，企业能够找到适合自身的新营销模式，提升市场竞争力。

五、新营销模式的实践

新营销模式强调集约化、全场景、高效率和高可控性，其实践可以从以下几个方面入手：

• 集约化营销：通过精准的市场定位与客户细分，集中资源于高价值客户，实现效益最大化。
• 全场景营销：企业需要在不同的场景中与客户进行互动，提供个性化的体验，提升客户满意度。
• 高效率运营：通过数据分析与流程优化，提高营销运营的效率，缩短客户转化周期。
• 高可控性管理：通过科学的管理工具与方法，提升团队的执行力与执行效果，确保业绩的稳定增长。

新营销模式的成功实践不仅依赖于理论的支持，更需要在实际操作中不断调整与优化，以适应市场的变化与客户的需求。

六、总结与展望

营销作为企业生存与发展的重要环节，探索新营销模式已成为必然趋势。通过对营销核心与本质的深入理解，明确业绩提升的关键要素，强化销售团队管理，进行营销管理的新思考，企业能够构建出适合自身的新营销模式。

在未来，随着市场环境的不断变化，企业需要保持敏锐的市场洞察力与灵活的应变能力，及时调整营销策略，以应对不断变化的市场需求。新营销模式的探索与实践将为企业的可持续发展提供强大动力，为实现企业战略目标奠定坚实基础。