立体战法：企业战略应对新时代的利器
在当今时代，国际形势变幻莫测，疫情带来的不确定性使得企业面临前所未有的挑战。传统制造业在激烈的市场竞争中，迫切需要转型升级，寻找新的经营模式和发展路径。如何在复杂多变的环境中生存，如何在竞争中脱颖而出，已成为每一个企业决策者必须面对的课题。在这样的背景下，“立体战法”作为一种综合性的战略思维和实践方法，愈发显得重要。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长，企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道： 战略营销2. 局： 策略营销3. 术： 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲 组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1. 高层跨越2. 中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1. 定量：建立量化考核标准2. 定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第四讲：修炼：实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、营销总监自我修炼1. 实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3. 反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4. 成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
立体战法的内涵与背景
立体战法是指企业在制定和实施战略时，综合考虑市场环境、客户需求、行业动态及自身资源，通过多维度的思考和布局，实现经营目标的有效手段。它不仅关注单一的市场或客户，而是从整体上考虑企业的竞争力和市场机会。这种方法强调的是一种全局视野和多层次的策略组合，能够帮助企业在复杂的市场环境中找到突破口。
在企业管理培训课程中，立体战法被视为提高企业竞争力的重要工具。通过系统的市场调研、机会透视、目标制定与共识、策略运筹等环节，企业能够更好地理解自身的优势与劣势，从而制定出切实可行的战略方案。
立体战法的核心要素
立体战法包含多个核心要素，以下是几个关键方面：
- 市场调研与分析：了解市场动态、客户需求和竞争态势是立体战法的基础。通过系统的市场调研，企业能够准确把握外部环境，识别潜在机会与威胁。
- 战略营销与升级：企业需要根据行业演进的新动态，调整营销战略，突破传统的思维定势，寻找新的增长点。
- 组织共识与计划：目标的制定应以市场为导向，确保企业内部各层级在目标上的共识，从而形成合力。
- 策略组合与创新：在制定具体的营销策略时，企业应充分考虑不同市场的特点和客户需求，采用灵活的策略组合以应对多变的市场。
- 驱动与协同：企业内部的各个部门需要协同作战，形成合力，以实现整体目标的达成。
市场调研：立体战法的基石
市场调研是立体战法的第一步，企业必须通过科学的方法对市场进行深入分析。市场调研不仅包括定量的数据分析，还应结合定性的访谈和观察，以便全面了解客户的需求和市场的变化。在培训课程中，讲师强调了五种市场调研的方式，包括大数据分析、小数据访谈、历史透视、系统调研方法论等，这些都为企业提供了多维度的调研视角。
通过调研，企业能够明确市场的四大维度：行业周期、区域行业结构、客户群体及竞争密码。这些信息将为后续的战略制定提供坚实的基础，使得企业能够在复杂的市场环境中做出准确的判断。
战略营销的升级与创新
在当今快速变化的市场中，企业的战略营销需要不断升级。立体战法要求企业不仅要关注当下的市场机会，还要具备前瞻性的战略眼光。企业应根据行业的演进趋势，灵活调整营销策略，超越传统的竞争模式。
例如，华为在面对全球市场的变化时，通过对市场的细致分析，及时调整产品策略和市场布局，成功实现了品牌的全球化。这样的案例为企业提供了宝贵的经验：在制定战略时，务必要将市场动态和客户需求放在首位，确保战略的灵活性与适应性。
目标制定与组织共识
目标的制定是立体战法的重要环节，企业的高管需要结合市场调研的结果，明确企业的发展方向和目标。在这一过程中，高层管理者应注重与中层和基层的沟通，确保各层级在目标上的一致性与共识。
目标的来源应包括外部市场的客观情况和企业自身的实际情况，只有在充分了解市场与自身条件的基础上，才能制定出切实可行的目标。同时，管理者应通过有效的组织引导，激励员工共同为实现目标而努力，并形成良好的团队协作氛围。
策略运筹与管控
立体战法强调对策略的灵活运用与有效管控。在市场竞争中，企业应根据市场的变化，及时调整营销策略。对于不同的客户群体，企业需要制定差异化的营销方案，充分满足客户的需求。
在这一过程中，企业还应建立健全的管控机制，确保各项策略的有效实施。通过定量与定性的考核标准，企业能够及时发现问题并进行调整，从而提高整体运营效率。
驱动与协同的力量
立体战法不仅仅是一种战略思维，更是一种企业内部协同作战的体现。企业在实施战略时，前端、中端与后端的各个部门需要紧密配合，形成合力。在实际操作中，企业可通过定期的总结与反思，提升团队的协作能力与执行力。
例如，在产品研发与市场推广的过程中，企业可以通过数据分析与市场反馈，及时调整产品特性与营销策略，确保产品能够更好地满足客户需求。
案例分析：成功的立体战法实践
在培训课程中，讲师通过多个成功企业的案例，深入剖析了立体战法的实际应用。如小米在市场推广过程中，通过精准的客户定位和灵活的营销策略，成功打开了市场局面。深圳汇川科技在新项目模式与策略的探索中，也通过立体战法实现了快速增长。
这些案例不仅展示了立体战法的有效性，也为其他企业提供了借鉴与启示。通过对成功案例的分析，企业能够更好地理解立体战法的运用，提升自身的市场竞争力。
结论
立体战法作为一种系统的战略思维和实践方法，为企业在复杂多变的市场环境中提供了重要的指导。通过市场调研、战略升级、目标制定、策略运筹以及内部协同，企业能够在激烈的竞争中找到生存与发展的突破口。
在未来的商业环境中，企业只有不断提升自身的综合素质与市场敏感度，才能在竞争中立于不败之地。立体战法不仅是应对挑战的有效工具，更是推动企业持续成长与创新的重要动力。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
