自我修炼：提升内在修养的有效方法与技巧

自我修炼：在挑战中提升自我能力

在当今这个变化莫测的时代，企业面临着前所未有的挑战：宏观国际形势的不确定性、疫情带来的影响、传统制造业的困境等。为了在竞争中立于不败之地，企业的总监与高级经理们亟需进行自我修炼，提升个人的综合素质与能力，以便更好地应对这些挑战。本文将结合培训课程的内容，从战略营销与升级、市场调研与分析、机会透视与聚焦、组织共识与计划、立体战法与运筹、智慧公关与建交、区域平台与创建等方面，深入探讨自我修炼的重要性与实践路径。

吴越舟：《营销总监与经理的八项修炼》

【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长，企业高管、总监与高级经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道： 战略营销2. 局： 策略营销3. 术： 个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量：建立量化考核标准2.   定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源 预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第四讲：修炼：实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、营销总监自我修炼1.  实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3.  反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4.  成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结

吴越舟 培训咨询

战略营销与升级：自我修炼的起点

战略营销不仅是企业发展的核心，更是个人自我修炼的基础。面对时代的挑战，企业需要从战略的高度进行思考，而作为决策者的总监与高级经理，必须具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的思维能力。

• 视野扩展与格局：在全球化的背景下，个人的视野决定了企业的战略方向。通过不断学习和实践，提升自己对市场动态的敏感度。
• 战略与模式升级：在竞争激烈的环境中，个人需要具备创新思维，敢于挑战传统的经营模式，寻找新的增长点。
• 策略组合与创新：通过多维度的思考，制定出适合企业发展的市场策略，从而实现超越竞争对手的目标。

案例分析可以帮助我们更好地理解这一点。例如，华为凭借其强大的战略营销能力，成功在全球市场上立足，成为行业领军者。这不仅是企业的胜利，更是每一位参与者自我修炼的结果。

市场调研与分析：自我修炼的工具

市场调研是企业制定战略的重要依据，而对于总监与高级经理来说，掌握市场调研的方法与技巧，则是提升自我能力的关键。在这一过程中，个人需要不断反思与总结，以提高自身的调研能力。

• 战略反思与调研：通过对历史数据的分析和市场现状的观察，个人能够更清晰地认识到行业的变化与发展趋势。
• 系统调研方法论：掌握大数据与小数据调研模式，提升数据处理和分析的能力，从而为决策提供更可靠的依据。
• 调研机制与组织：构建高效的调研机制，提高团队的市场意识和应变能力，实现信息共享与快速反应。

例如，小米在市场调研方面的成功实践，显示了如何通过深度访谈和用户模型的建立，精准把握市场需求。每一位管理者都可以通过学习这些方法，提升自己的市场洞察力。

机会透视与聚焦：自我修炼的策略

在瞬息万变的市场环境中，识别并把握机会至关重要。总监与高级经理需要通过深入的市场分析，找到企业发展的突破口，从而实现自我价值的提升。

• 市场机会分析：通过对行业周期、区域结构、客户群体的研究，个人能够更清晰地了解市场的动态变化。
• 聚焦与突破：选定重点客户与市场，制定针对性的策略，从而实现资源的有效配置与利用。
• 整体布阵：在市场竞争中，个人需要学会制定综合性的营销策略，提升企业在市场中的竞争力。

例如，阿里巴巴与小米的营销模式对比，揭示了不同企业在机会把握上的策略差异。通过这样的案例分析，管理者可以不断丰富自己的策略思维。

组织共识与计划：自我修炼的基石

目标的制定与共识的形成是实现企业战略的前提。作为高层管理者，必须具备引导团队的能力，确保企业目标的实现。

• 目标制定与方向：个人需要从外部市场与企业内部实际出发，制定符合企业发展的目标。
• 组织引导与共识：通过有效的沟通与协调，提升团队的凝聚力，实现对目标的共同认可。
• 计划制定与管控：建立科学的考核标准与管控机制，确保目标的顺利实现。

例如，深圳汇川科技在新项目模式与策略上的成功实践，显示了如何通过有效的组织引导与计划管控，实现企业的快速发展。这为管理者提供了有益的借鉴。

立体战法与运筹：自我修炼的深度

在复杂的市场环境中，立体战法的运用能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。管理者需要具备全面的视角和多元的思维，以制定出有效的营销策略。

• 客户关系营销战法：建立与关键客户的良好关系，提升客户的忠诚度与满意度。
• 立体战法与管控：通过渠道布局、终端策略与服务营销，形成全方位的市场攻势。
• 驱动、协同与带队：在团队中培养协作意识，提高整体的执行力与效率。

通过对30家企业营销体系的诊断总结，管理者可以更好地理解立体战法的应用，从而提升自身的战术思维能力。

智慧公关与建交：自我修炼的艺术

在与客户及合作伙伴的交流中，智慧公关的能力显得尤为重要。管理者需要通过不断的实践与反思，提升自己的沟通与协调能力。

• 智慧公关的原则：掌握商务技能、专业技术与管理技能，提升自己的综合素养。
• 现场商务的五功：通过观察、表达、提问、倾听与赞美，建立良好的客户关系。
• 心灵引导与方案把控：深入分析客户需求，提供切实可行的商业方案，提升客户的信任感。

长城汽车与大叶园林的案例分析，展示了在商务谈判中的成功与失败经验，帮助管理者在实践中不断完善自己的公关技巧。

区域平台与创建：自我修炼的实践

实施有效的管控机制与管理工具是企业成功的保障。管理者需要在实践中不断总结经验，以提升自身的管理能力。

• 经营任务目标与策略体系：制定清晰的经营目标，确保团队有效执行。
• 管控机制：建立科学的业务分析、财务审计与人事考核机制，确保企业的高效运转。
• 管理工具的应用：通过例会、表格与访客管理等工具，提高管理的效率与效果。

某大区经理的案例分析，反映了在实际管理中遇到的困扰与解决方案，为管理者提供了宝贵的实践经验。

实践学习与反思：自我修炼的最终目标

自我修炼的过程不仅仅是技能的提升，更是思维的转变与意识的觉醒。作为营销总监，必须在实践中不断学习与反思，从而实现个人的全面成长。

• 经营思维与素养：提升时间管理与优先事项把握的能力，确保高效的工作效率。
• 管理思维与素养：增强贡献意识，发挥团队成员的优势，实现团队的整体协作。
• 决策思维与素养：培养有效决策的能力，通过数据与业绩来验证自己的决策。

上海团队的恢复案例与沙场点将的实践，展示了如何通过文化与节奏的改良，提高团队的凝聚力与执行力。

结论：自我修炼的持续之路

战略升级、模式创新与干部成长是企业在竞争中立于不败之地的关键。而这一切的实现，离不开每一位管理者的自我修炼。在实践中不断学习、反思与成长，才能真正提升个人的综合素养与能力，为企业的发展贡献更多的智慧与力量。

通过以上对各个方面的深入分析，我们可以看到，自我修炼不仅是个人成长的必经之路，更是企业持续发展的重要保障。在未来的工作中，每一位管理者都应当以自我修炼为目标，勇于迎接挑战，不断超越自我，推动企业向更高的峰巅迈进。