策略创新组织设计助力企业转型升级

策略创新组织设计：在新时代中实现企业的持续增长

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。市场竞争的加剧、客户需求的多样化，都是促使企业必须进行策略创新与组织设计的重要因素。尤其是在新时代的背景下，企业管理层需要具备全新的视野、格局、理念与思维方式，以便在复杂的市场环境中找到生存与发展的路径。

吴越舟：《4P营销理论与中国实践》

【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。4P理论虽然创立较早，基于中国企业的现实的营销战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程课时】1-2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲： 4P营销理论的实践如何演变？4P营销理论1、4P营销理论的起源与内涵1、4P营销理论的中国应用3、4P营销理论的挑战与演变4P营销理论与中国实践的探索1、阿里营销模式实践探索2、小米营销模式实践探索3、 美的营销模式实践探索案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲： 渠道与推广策略如何协同哪？一、渠道分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、推广策略的实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 两类策略的协同1、 空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦       2、 时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、 资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：渠道需实现战略深度分销吗？一、 为何渠道必须实现战略深度分销 1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第四讲： 产品与价格策略如何融合哪？一、价格与价值是策略的两极1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、产品与体验是策略的两极1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、体验与产品重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践2、火锅行业20年的三大类型第五讲： 商务的系统解决方案靠谱吗？一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第六讲： 策略与组织需要如何协同哪？一、  策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、  策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、  策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

课程背景与重要性

随着时代的进步，企业的整体经营压力不断增大，企业管理者亟需实现业绩的增长，尤其是营利性和持续性的增长。传统的短期增长策略已不足以支撑企业的长远发展，企业必须从宏观、中观和微观层面进行全面的分析与策略调整。

当今，产业链的上下游都在发生着巨大的变化。市场背景下，线上、线下与社群三度空间的融合也带来了新的挑战。客户需求、竞争格局的动态变化，使得企业需要不断调整自身的策略，以适应外部环境的变化。如何借鉴成功企业的经验，如何在中高速、营利性和持续性上实现增长，这些问题都是企业管理者需要深入思考的。

4P理论与企业策略创新

在营销领域，4P理论（产品、价格、渠道、促销）作为一种经典的营销理论，至今仍然具有重要的指导意义。通过对4P理论的实践演变进行深入分析，企业可以更好地理解市场的变化，并制定出符合自身发展的策略。

• 4P营销理论的起源与内涵：4P理论最早由市场营销学者E. Jerome McCarthy提出，强调了产品、价格、渠道和促销四个要素的综合运用。对于中国企业来说，如何在实际操作中运用4P理论，形成自己的营销模式，是一个重要的课题。
• 中国企业的4P应用：例如，阿里巴巴、小米、美的等企业通过灵活运用4P理论，成功应对了市场的挑战，取得了显著的业绩增长。这些企业的成功不仅在于产品的创新，更在于对市场变化的敏锐把握以及对4P策略的灵活运用。
• 4P理论的挑战与演变：随着市场的变化，传统的4P理论面临着新的挑战。企业需要不断探索适合自己的营销组合，以适应新的市场需求。

渠道与推广策略的协同

渠道策略与推广策略的有效协同，是企业实现市场拓展的关键。在新时代的背景下，企业需要重新审视其渠道与推广策略，以实现更大的市场份额。

• 渠道分析与位势抢占：企业应深入分析市场渠道，理解深度分销与电商的关系，以及新零售与社交电商的兴起，寻找适合自身的渠道策略。
• 推广策略的实践与聚焦：在推广过程中，企业要关注线下（终端、现场）、社群和网络空间的融合，通过三位一体的方式，实现认知、交易与关系的深度结合。

通过对传统渠道和新兴渠道的协同探索，企业能够在市场中占据有利地位，更好地满足客户需求。

产品与价格策略如何融合

产品与价格是影响客户购买决策的两个关键因素。企业在制定产品与价格策略时，必须充分考虑到客户的需求和市场的变化。

• 重构用户认知：企业需要通过市场调研与用户反馈，了解客户的真实需求，从而重构产品与价格的策略。
• 需求的升级与复合：在产品设计中，企业要关注用户需求的多样性，推出满足不同客户的产品组合。

通过有效的产品与价格策略融合，企业不仅能够提升客户的购买体验，还能在竞争中突出重围。

商务的系统解决方案

在制定商务策略时，企业需要考虑到产品、服务和市场的系统性，通过综合解决方案来提升整体竞争力。

• 产品策略与产品线规划：企业应根据市场需求，进行产品评估与产品线规划，确保产品能够满足客户的多样化需求。
• 服务体验策略：服务体验是提升客户满意度的重要因素，企业需设计出符合客户需求的服务流程。

通过系统性的商务解决方案，企业能够更好地应对市场挑战，实现持续增长。

策略与组织的协同创新

策略创新需要与组织设计相辅相成，以确保企业在快速变化的市场环境中具备灵活应变的能力。

• 市场驱动的战略型组织：企业应根据市场需求，建立灵活的组织结构，以便快速响应市场变化。
• 策略创新的职能组织：在组织设计中，企业应关注各个职能部门之间的协同，以提高整体运作效率。

通过有效的策略与组织协同，企业能够实现更高效的资源配置，为持续增长打下坚实基础。

干部选拔与管理体系的优化

在策略创新过程中，干部选拔与管理体系的优化同样重要。企业需要在实际运营中，选拔出具有市场敏感性和创新能力的干部，以推动企业的持续发展。

• 一线市场中的选拔：企业应重视一线市场对干部的选拔，确保选拔出能够洞悉市场变化的管理者。
• 关键战斗案例中的选拔：通过分析成功与失败的案例，企业能够更好地识别出适合的管理者。

通过优化干部选拔与管理体系，企业能够培养出适应市场变化的优秀团队，为企业的持续创新提供人才保障。

结论：战略升级与组织提升

在新时代的商业环境中，企业必须不断进行战略升级与组织提升。策略创新的核心在于灵活应变，企业需要建立适应市场变化的机制，以实现持续的业绩增长。

通过对4P理论的深入应用、渠道与推广策略的有效协同、产品与价格策略的融合、商务的系统解决方案，以及策略与组织的紧密结合，企业能够在复杂的市场环境中立于不败之地，实现可持续的发展。

最终，通过优化干部选拔与管理体系，企业能够培养出更具市场敏感性的团队，推动企业在激烈的竞争中不断前行。

策略创新组织设计不仅是企业发展的需要，更是新时代赋予企业管理者的重要使命。只有不断探索与实践，才能在瞬息万变的市场中实现企业的长足发展。