战略营销：引领中国企业迈向新高度
在中国崛起的时代背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。战略营销作为企业成长的核心驱动力，正逐步成为企业在复杂市场环境中实现可持续发展的关键。本文将深入探讨战略营销的三大支点——战略、营销与组织，分析其相辅相成的关系，并揭示如何通过有效的战略营销实现企业的跨越式发展。
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
一、了解战略营销的必要性
在当今瞬息万变的商业环境中，中国企业正经历着前所未有的压力与挑战。面对全球化竞争和国内市场的多变性，企业不仅需要寻求生存，更需实现有效增长。战略营销的核心在于帮助企业明确方向，优化资源配置，从而在激烈的市场竞争中占据有利位置。
- 时代压力与中国挑战
随着科技进步和消费者需求的变化，企业必须不断调整策略以适应市场。大企业面临着增长的烦恼，而中小企业则在生存与增长之间徘徊。这种情况下，战略营销的有效实施显得尤为重要。
- 企业宿命与生存之道
企业的宿命在于“活下去”，而有效的增长则是实现这一目标的关键。通过战略营销，企业可以清晰识别市场机会，从而制定出符合自身特点的增长策略。
二、战略、营销与组织的相辅相成
战略营销的三大支点，即战略、营销与组织，彼此密不可分，共同构成企业的竞争优势。
1. 战略：明确方向与目标
企业战略不仅仅是高层管理者的决策，它应当是全体员工共同的目标。战略的制定需要考虑市场环境、竞争对手以及自身的核心竞争力。关键在于管理团队是否具备战略定力，能够在变化中把握方向。
2. 营销：驱动增长的引擎
营销模式的创新是实现战略目标的重要手段。在市场驱动下，企业需通过高效协同的方式整合产、研、销等职能部门，形成合力。这种协同不仅仅是部门间的配合，更是对市场需求的深刻理解与快速反应。
3. 组织：内部支撑与文化建设
组织体系的构建是战略与营销成功落地的保障。企业文化、激励机制、组织结构等都直接影响到员工的工作积极性与效率。一个具备强大支撑力的组织能够更好地应对市场变化，推动战略的实施。
三、产业生态位的选择
在复杂的市场环境中，企业如何选择自身的产业生态位至关重要。通过对产业链的深入分析，企业可以确定自身在整个产业链中的位置，从而制定出更具针对性的战略。
- 上游与下游的布局
企业应关注上游资源的获取与下游市场的开拓，形成良好的生态系统。例如，华为通过战略生态营销布局，成功强化了其在产业链中的位置。
- 中游生态位的优化
中游企业需关注产品的创新与市场的反馈，形成良好的市场适应性。小米的成功正是其对中游生态位的精准把握。
四、从目标到执行的落地
战略的成功不仅在于制定，更在于有效的执行。企业需要建立健全的战略解码机制，确保每一项策略都能得到落实。
- 战略意图的明确
战略意图是企业发展的指南针，明确的战略目标能够引导整个团队的努力方向。
- 实现战略目标的路径
企业在实施战略时，需关注目标的主观性与客观性，确保各部门达成共识，形成合力。
五、营销尊严源于有效增长
营销的核心价值在于驱动企业的有效增长。企业需要认识到，增长不仅仅是销售额的提升，更是品牌价值与市场地位的提升。
六、组织流程与高效协同
企业的组织流程设计对战略执行至关重要。高效的流程不仅能提升工作效率，还能增强团队的协作能力。
- 客户需求导向的流程设计
企业应以客户需求为导向，确保产品与服务能够精准满足市场要求。
- 产销协同与营研协同
产销矛盾的解决与营研协同的建立是实现高效流程的关键。通过跨部门的协作，企业能够更好地应对市场变化。
七、激励机制的创新
企业文化与激励机制是推动组织发展的重要因素。通过有效的激励机制，企业能够激发员工的潜力，从而实现更高的绩效。
- 文化的力量
企业文化不仅塑造了企业的形象，更影响着员工的行为与价值观。强大的企业文化能够凝聚团队、提升士气。
- 绩效管理的双轮驱动
绩效管理需关注组织绩效与个人绩效的平衡，通过战略导向的绩效设计，实现企业目标的达成。
八、核心班子的建设
干部是企业成败的关键。企业需致力于核心班子的建设，提升其整体素质与能力。
- 核心班子的能力构建
核心班子需具备商业表现、组织力与创新力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
- 实践与总结的结合
通过实践与总结，核心班子能够不断调整自身的知识结构，提升决策能力与执行力。
结论
在中国企业的发展过程中，战略营销扮演着重要的角色。通过明确的战略、创新的营销模式与高效的组织协同，企业能够在竞争中实现突破与成长。面对未来，企业应持续关注战略营销的深化与实施，不断提升自身的核心竞争力，以应对市场的挑战与变化。
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