企业战略：提升竞争力的关键要素与实操指南

企业战略：在中国崛起时代的必要性与实施路径

随着中国经济的快速发展，企业面临的挑战和机遇层出不穷。在这一背景下，企业战略的重要性愈发凸显。企业战略不仅关乎企业的生存与发展，更是企业实现跨越式增长的基础。品牌、市场、团队等多方面因素相互交织，企业需要在整体上实现战略营销与系统升级，以应对时代的压力与挑战。

吴越舟：《战略营销1—企业战略、营销与组织的三位一体》

【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练     结论：战略升级—--营销突破-----组织提升

吴越舟 培训咨询

企业战略的核心要素

企业战略可以被理解为企业对未来的规划与决策，它包括战略意图、战略规划和战略解码。这三者之间相辅相成，形成了一个完整的战略体系。在这个体系中，企业的核心决策与管理团队起着至关重要的作用。

• 战略意图：企业的长期愿景与使命，是驱动所有决策的核心。
• 战略规划：根据市场环境和内部资源，制定可行的行动计划。
• 战略解码：通过具体的行动方案，将战略意图转化为实际成果。

战略的有效性不仅仅体现在高层管理的决策上，还包括各职能部门的高效协同。企业内部的组织结构、责权体系、流程设计和激励机制等都是实现战略目标的重要支撑。

时代压力与中国企业挑战

在全球化和数字化的浪潮中，中国企业面临着前所未有的挑战。一方面，国际竞争加剧，企业需要不断提高自身的核心竞争力；另一方面，市场环境瞬息万变，企业必须具备快速反应的能力。以下是当前中国企业面临的主要挑战：

• 全球经济的不确定性，导致市场需求波动。
• 科技进步带来的行业变革，要求企业具备创新能力。
• 消费者需求的多样性和个性化，迫使企业重新审视自身的营销策略。

面对这些挑战，企业不能单靠传统的经营模式和策略。必须通过战略升级和营销创新来提升竞争力，实现可持续增长。

企业的宿命与生存之道

企业的生存与发展存在着宿命的选择。大企业和中小企业在面对市场时，各自的选择与路径有所不同。大企业常常面临着增长的烦恼和成长的困惑，而中小企业则在生存与增长之间不断挣扎。

• 大企业：在追求规模和市场份额的同时，往往面临着内部管理的复杂性和外部市场的压力。
• 中小企业：需要找到自身的定位，通过灵活的策略实现快速增长。

有效的战略营销能够帮助企业明确自身的生态位，围绕关键机会发挥核心专长，从而在竞争中脱颖而出。

产业生态位的重要性

在复杂的市场环境中，企业的产业生态位决定了其在产业链中的位置和作用。通过对产业链图谱的分析，企业能够更清晰地理解自身的市场定位和发展路径。

• 上游生态位：关注原材料和供应链管理，确保资源的有效配置。
• 下游生态位：重视客户关系和市场需求，提升产品的市场竞争力。
• 中游生态位：聚焦产品研发与创新，增强企业的核心竞争力。

例如，华为和小米等企业通过战略生态营销，不断优化自身在产业链中的位置，有效提升了市场竞争力。企业在选择自身的产业生态位时，需要结合市场趋势和自身优势，制定切实可行的战略。

高目标的落地执行

战略的制定不仅是一项高层管理的任务，更需要在执行过程中做到有系统的放弃与有组织的努力。企业在设定高目标时，必须考虑到战略的实际可行性和市场环境的变化。

• 战略内涵：明确战略的核心思想和目标。
• 战略属性：了解战略的特点与方向，确保与企业的长远目标相符。
• 战略制定流程：通过全面分析市场和企业内部条件，制定切实可行的战略计划。

战略解码与落地执行的关键在于组织共识和责任担当。企业需要确保每位员工都能够理解战略目标，并在各自的岗位上为实现这些目标而努力。

营销的尊严源于增长

营销的最终目的是实现有效的增长。在这一过程中，企业需要摒弃传统的增长误区，明确增长的本质是中高速、营利性和持续性。

• DTC营销模式：直接面向消费者，缩短产品流通环节，提升消费者体验。
• 深度分销模式：通过多渠道布局，扩大市场覆盖面。
• 战略生态模式：与产业链上下游企业协同发展，实现资源共享。

通过有效的营销策略，企业能够不断提升自身的市场竞争力，实现可持续增长。

组织流程与高效协同

高效的组织流程是企业实现战略目标的重要保障。企业需要以客户需求为导向，设计灵活的组织结构与流程，以提升响应速度和服务质量。

• 客户需求导向：确保产品和服务能够满足市场需求。
• 推拉结合的动力：通过市场拉动和内部推动相结合，确保资源的有效配置。
• 前端开源，后端节流：在前端市场开拓中保持灵活性，在后端控制成本。

通过产销协同和营研协同，企业能够有效解决销售和研发之间的矛盾，提升整体运营效率。

激励机制与文化建设

企业文化是推动组织发展的重要力量，而激励机制则是提升员工积极性和创造力的关键。通过建立合理的激励机制，企业能够有效激活组织，提升整体绩效。

• 文化的力量：企业文化能够凝聚员工的向心力，形成共同的价值观。
• 激励机制设计：确保激励措施与企业战略目标相一致，促进有效增长。
• 绩效管理：通过科学的绩效评估，确保每位员工的努力能够与企业的目标相匹配。

例如，中控集团通过有效的激励机制，提升了员工的工作积极性和创造力，从而实现了业绩的持续增长。

干部的关键作用

企业的成败往往取决于干部队伍的建设。核心班子的能力和素质直接影响到企业战略的实施和目标的达成。

• 干部梯队的构建：明确企业发展所需的核心能力与素质，打造高效的管理团队。
• 核心班子的成长：通过实践提升经营力、组织力和创新力，确保团队能够适应市场变化。
• 总结与反思：定期进行阶段性总结，促进团队的持续学习与成长。

通过干部的有效管理与培养，企业能够不断提升自身的竞争力，实现战略目标的落地。

结论

在中国崛起的时代背景下，企业战略的实施显得尤为重要。通过战略升级、营销突破和组织提升，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。企业需要全面分析市场环境，明确自身的生态位，制定科学的战略规划，并通过有效的组织与激励机制确保战略的落地执行。只有这样，企业才能实现从0到1，到10，甚至到100的跨越式发展。