营销模式的全景剖析：从战略到执行的系统思考
在当今竞争愈加激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。中国的崛起不仅为企业提供了广阔的发展空间，也要求企业在战略营销和组织体系上进行全面的升级与转型。本文将结合培训课程的内容，深入探讨营销模式的重要性，以及如何通过有效的战略、营销与组织协同，推动企业的可持续增长。
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
一、时代的压力与中国企业的挑战
随着全球化进程的加快，中国的企业在国际市场上不再是“跟随者”，而是逐渐变成了“引领者”。然而，企业在崛起的同时，也面临着多重挑战：
- 世界产业历史与进程：随着科技的迅猛发展，传统产业面临着转型升级的压力。
- 时代考验与中国挑战：在全球竞争中，中国企业如何保持竞争优势，是一个亟待解决的问题。
- 企业的无奈现实：许多企业在快速发展中缺乏系统的战略规划，导致资源浪费和市场机会的流失。
在这种背景下，企业的“宿命”变得愈发清晰：生存与有效增长成为了企业必须面对的现实。大企业在增长中面临烦恼和困惑，而中小企业则需在生存与增长之间找到平衡。
二、战略营销的必要性
企业为何急需战略营销？这不仅是因为市场环境的变化，更是因为企业内部结构和外部市场之间的动态关系。
- 为大企业提供行业领军的现实选择：通过战略营销，企业能够在复杂的市场中找到自己的定位。
- 中小企业则需寻求成为行业黑马与隐形冠军：在资源有限的情况下，如何高效利用现有资源，实现快速增长。
- 时间与空间的跨越：企业需要从短期利益转向长期战略，形成可持续的增长模式。
通过学习战略营销，企业能在不确定的市场中找到自身的生态位，形成合适的竞争策略，从而实现突破。
三、产业生态位的选择
产业生态位的选择直接影响企业的竞争力。企业如何在产业链图谱中找到自己的位置，是战略营销中一个重要的环节。
- 上游生态位企业布局：通过整合资源，实现原材料的优质供应。
- 下游生态位企业布局：关注终端市场，确保产品的有效销售。
- 中游生态位企业布局：优化生产流程，提高生产效率。
例如，华为和小米通过战略生态营销的布局，不仅巩固了市场地位，更通过持续的技术创新提升了自身的核心竞争力。
四、高目标的落地执行
战略的制定需要有系统的放弃与有组织的努力。企业在战略执行过程中，需关注以下几个方面：
- 战略的内涵和基本属性：确保战略具有清晰的方向性与可操作性。
- 战略意图与规划的表现：通过有效的战略沟通，确保全员理解并支持战略目标。
- 战略解码与落地：通过明确的责任分工和关键绩效指标，确保战略有效落地。
在这一过程中，企业需要注重团队的建设与管理，确保关键岗位的人员具备相应的能力与素质。
五、营销增长的尊严
营销的尊严源于增长，企业必须关注如何实现有效的增长。这包括：
- 消费品企业的商业模式：通过DTC（直接面向消费者）模式，实现从0到1的突破。
- 工业品企业的商业模式：在产品与区域之间建立高效的成长模式。
有效的增长不仅体现在销售数字的提升，更在于客户满意度的提升和市场份额的扩大。
六、策略的重要性
成功的营销策略组合是企业在市场中立于不败之地的关键。企业需从外部时空的不对称性和内部组织的持续创新力出发，制定合适的策略。
- 2C营销策略组合：通过全渠道的营销模式，覆盖广泛的消费群体。
- 2B营销策略组合：关注客户关系的拓展与技术方案的实施。
企业在实施策略时，需结合具体的市场环境和客户需求，灵活调整营销手段。
七、组织流程与高效协同
高效的组织流程是企业实现战略目标的基础。企业需关注以下几个方面：
- 客户需求导向：以客户为中心，优化产品与服务。
- 产销协同模式：打破部门壁垒，实现信息与资源的共享。
- 营研协同模式：确保新品研发与市场推广的顺畅对接。
通过高效的组织流程，企业能够提升响应市场变化的能力，增强竞争优势。
八、激励机制与文化建设
成功的企业往往具备强大的文化与激励机制。企业需重视以下几个方面：
- 文化的力量：企业文化是团队凝聚力与向心力的源泉。
- 激励机制的设计：科学合理的激励机制能够激发员工的积极性与创造力。
- 绩效管理的双轮驱动：实现组织绩效与个人绩效的有效结合。
通过文化与激励机制的建设，企业能够形成良好的内部氛围，提升整体执行力。
九、干部梯队的建设
在企业的发展过程中，干部的选拔与培养是关键。企业需关注干部梯队的构建，确保核心班子的能力与素质满足企业发展的需求。
- 核心班子的基本能力：具备商业表现、组织力以及创新力。
- 实践的阅历：鼓励干部接触一线，了解市场与客户。
- 总结的功效：定期进行反思，提升团队的整体素质。
通过干部的培养与选拔，企业能够形成稳定的领导团队，为企业的长远发展奠定基础。
结论
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过战略升级、营销突破与组织提升，实现可持续的发展。战略营销不仅是企业应对市场挑战的有力工具，更是推动企业成长的关键驱动力。通过合理的营销模式、有效的组织协同以及强大的文化建设，企业将能够在复杂的市场环境中找到自己的位置，实现从0到1，再到100的跨越。只有不断创新与调整，企业才能在未来的商业舞台上立于不败之地。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
