战略营销：企业在崛起时代的必由之路
在全球经济不断变化的背景下，中国企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是在中国崛起的新时代，企业不仅需要应对激烈的市场竞争，还需实现战略营销与系统升级。本文将深入探讨战略营销的重要性及其在企业运营中的应用，帮助企业家和管理者更好地理解战略营销的核心要素与实施路径。
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
课程背景：为何企业急需战略营销
中国经济的快速发展使得企业的生存与发展面临着全新的考验。战略营销作为企业发展的重要支点，涵盖了战略、营销与组织三个方面，三者之间相辅相成，构成了企业成功的基础。
- 战略：企业战略包括企业的战略意图、战略规划与战略解码。关键在于管理团队是否具备战略定力，能够在复杂的市场环境中做出明智的决策。
- 营销：在外部市场驱动的背景下，企业的各职能部门需要实现高效一体化协同，才能在竞争中立于不败之地。
- 组织：一个健全的组织体系是企业成功的保障，包括内部组织结构、责权体系、组织流程与激励机制等。
如果企业正在为这些问题感到困惑，那么参与战略营销课程将是一个重要的选择。
战略营销的核心要素
战略营销的成功实施离不开明确的核心要素。这些要素不仅是课程的重点，也是企业在实际操作中的关键。
- 打开新视野：企业在实现从0到1，到10，甚至到100的跨越时，需要具备更大的格局和视野。
- 聚焦新战略：企业需清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕关键机会发挥核心专长。
- 演绎新商业：通过形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线。
- 打磨新组织：持续创新组织结构、流程、机制与文化，从而形成企业的核心支撑能力。
企业为何急需战略营销
时代压力与中国挑战
在全球化的背景下，中国企业面临着众多挑战。从历史的角度来看，世界的产业发展历程告诉我们，适应变化是企业生存的关键。而中国企业在这一过程中，不仅要承受来自国内外竞争者的压力，还需应对科技迅猛发展带来的转型挑战。
企业宿命与生存之道
企业的宿命在于“活下去”，而有效增长则是实现这一目标的必经之路。大企业在快速发展的过程中，往往面临增长烦恼与成长困惑，而中小企业则需在生存与增长之间做出选择。企业若能在战略营销中找到合适的路径，将为其未来的发展打下坚实的基础。
产业生态位与企业选择
产业链图谱的洞察
在战略营销中，企业需对产业链图谱进行深入分析。这包括对上游、下游和中游生态位企业的布局进行研究。通过大数据与小数据相结合的调研方法，企业能够更好地识别市场动态，捕捉潜在机会。
选择自身的产业生态位
企业如何选择自身的产业生态位是成功的关键。以华为、小米等企业为例，它们在战略生态营销方面的成功布局为其他企业提供了有益的借鉴。通过对自身核心竞争力的深度挖掘，企业能够在竞争中占据有利位置。
高目标如何顺利落地执行
战略的内涵与基本属性
制定明确的战略是企业成功的第一步。战略的内涵不仅仅是设定目标，更是对资源的合理配置与使用。企业在制定战略时，应充分考虑其基本属性，并明确战略意图的表现形式。
战略解码与落地
战略目标的实现需要组织内的共识与协同。通过战略解码，企业能够将复杂的战略目标转化为具体的行动计划，从而确保各部门的高效配合。关键在于明确责任担当，并在关键时刻打好硬仗。
营销尊严源于增长
有效增长的本质
企业的增长并不等于营销的成功。真正的营销尊严源于有效增长，即中高速、营利性与持续性。企业需清楚有效增长的炼成过程，通过优化业务模式与市场策略，实现可持续的发展。
消费品与工业品的商业模式
消费品企业与工业品企业在商业模式上存在显著差异。从0到1的DTC营销模式与从1到10的深度分销模式，都是消费品企业成功的关键。而工业品企业则需关注客户与产品的关系，通过区域与行业的变革实现战略突破。
策略与组织流程的有效协同
营销策略的组合
企业在实施战略营销时，需要构建有效的营销策略组合。无论是2C还是2B，企业都需根据市场环境与客户需求，灵活调整策略组合，以确保在竞争中脱颖而出。
高效流程的设计
高效的组织流程是企业成功的保障。通过以客户需求为导向的流程设计，企业能够更好地满足市场需求，提高运营效率。此外，产销协同与营研协同也是实现高效流程的重要环节。
激励机制与干部的重要性
文化锻造与体系构建
企业文化的力量不可忽视。文化源于企业的创业精神，能够影响班子的基因与风格。同时，激励机制的设计应围绕人性与利益展开，促进团队的有效增长。
干部是成败的关键
优秀的干部梯队是企业成功的基石。企业家需关注核心班子的基本能力，通过持续的学习与实践，提升干部的综合素质，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
结论
在中国崛起的时代背景下，企业实现战略升级、营销突破与组织提升是生存与发展的必由之路。通过深入学习战略营销课程，企业家与管理者能够更好地把握市场动态，制定科学合理的战略，从而推动企业的可持续发展。未来，企业需要不断调整战略，创新营销模式，并激活组织潜力，以应对不断变化的市场环境，赢得更大的成功。
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