有效经营战略提升企业竞争力的关键要素

经营战略：引领企业发展的核心要素

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。如何在复杂的市场中保持竞争力，成为了企业管理者们日益关注的话题。经营战略作为企业发展方向与行动计划的核心，决定了企业在市场中的生存与发展。本文将结合现代企业面临的环境变化，深入探讨经营战略的重要性、构建方法以及实施过程中的注意事项。

魏建华：《战略解码-规划与执行》

【课程背景】现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。——任正非智能商业时代已经来临，每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势，甚至勇于造势， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》我最怕的，是时代变了，而我不知道。——福耀集团董事长   曹德旺【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维，战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。企业高层往往热衷于战略规划，问起企业高层绝大多数认为自己公司有战略，但被问到“真的在按照战略执行吗？”的时候就沉默了。普遍原因有四个：第一，认知障碍：基层员工几乎都不认为战略对自己的具体工作有指导作用。第二，行动障碍：除了集中修订战略和预算的月份，90%以上的高层每个月花在战略的时间不超过1小时。第三，绩效障碍：战略执行与考核体系、激励机制缺少关联。第四，资源障碍：资源分配和战略目标关联性弱。思维、解码与执行的有机统一是经营战略有效指挥企业持续发展的关键。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、课程导入谋局1、小熊电器为什么可以从竞争激励的电商领域脱颖而出成为上市公司？2、金富科技为什么能将小小瓶盖做成大生意？3、企业家所经营的局决定了企业的格局定局布局做局成局二、战略什么是战略？战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制三、关于战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键四、战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿五、战略解码与公司价值提升1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略解码的组织落地1、组织架构图与岗位职责2、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面3、工作计划与目标的协同4、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制5、团队层面的经营分析、激励机制6、公司层面的全面复盘、激励机制

魏建华 培训咨询

一、经营战略的内涵与重要性

经营战略是企业在特定环境下，为实现长期目标而制定的整体规划。它不仅仅是一个简单的蓝图，更是企业在面对不确定性时的一种指引。战略的制定与执行，对于确保企业的可持续发展至关重要。

在智能商业时代，企业需要面对来自市场、技术、政策等多方面的变化。任正非指出，“我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。”这句话深刻揭示了在变革时代中，企业需要灵活调整战略，以应对外部环境的变化。

二、战略思维的重要性

战略思维是高管在制定和实施经营战略时所必需的能力。它不仅限于宏观的战略规划，还涵盖了对细节的关注和对变化的敏锐捕捉。企业高层往往热衷于战略规划，但在执行过程中却面临诸多障碍。

• 认知障碍：基层员工往往对战略的理解不足，认为战略与日常工作无关。
• 行动障碍：高层管理者在战略执行上投入的时间有限，往往集中在战略修订的特定阶段。
• 绩效障碍：战略执行与考核体系缺乏关联，导致员工缺乏动力。
• 资源障碍：资源分配与战略目标之间的关系薄弱，影响执行效果。

因此，加强战略思维的培养，尤其是在全员范围内传播战略意识，是企业成功的关键。

三、构建有效的经营战略

有效的经营战略应当包含以下几个核心要素：

• 现状分析：首先，企业需要对自身的现状进行全面的分析，包括内部资源、市场环境、竞争对手等。
• 目标设定：在明确现状的基础上，企业应设定清晰的长期和短期目标，以便为后续行动提供方向。
• 路径规划：制定实现目标的具体路径，包括资源分配、组织能力的建设等。
• 机制保障：建立有效的执行机制和激励体系，确保战略能够落地。

通过对这些要素的全面考量，企业能够制定出切合实际的经营战略，从而在竞争中占据优势。

四、战略思维的几个维度

为了更好地实施经营战略，管理者需要关注以下几个维度：

• 文化维度：企业文化是影响战略执行的重要因素。建立积极向上的企业文化，有助于提升员工的认同感和执行力。
• 全局维度：管理者应具备全局视角，关注企业与外部环境的相互作用，灵活调整战略以适应变化。
• 交易维度：引入市场机制，提升客户服务水平，通过公允交易来评估企业的价值。
• 取舍维度：在资源有限的情况下，企业应集中优势资源，寻求突破与创新。
• 目标维度：明确战略目标，确保其与企业的愿景和使命相一致。
• 协同维度：发挥整体的力量，促进各部门之间的协作，共同实现企业目标。

通过多维度的战略思维，管理者能够更全面地把握企业的发展方向和路径。

五、战略解码与公司价值提升

战略解码是将战略目标转化为具体行动的过程。企业需要通过顶层设计，将价值层面的整合与经营层面的分解相结合，确保战略能够在各个层面得到有效执行。

企业经营价值提升的过程可以分为以下八个步骤：

• 明确战略目标与愿景
• 分析现有资源与能力
• 制定实施计划与时间表
• 组织资源配置与调配
• 建立绩效评估与激励机制
• 定期进行战略回顾与调整
• 加强内部沟通与协作
• 推动文化建设与价值观传播

这些步骤有助于确保企业在实施战略过程中，能够实现持续的价值提升。

六、目标与战略的分解

目标与战略的有效分解，能够确保每个部门、每个员工都能明确自身的职责与任务。企业可以通过战略地图等工具，将战略目标按财务、客户、流程、学习与成长等维度进行细化与分解。

这种自上而下的分解方式，有助于提高各层级员工的参与感与责任感，从而促进企业整体战略的有效执行。

七、时间维度的目标与战略分解

在制定战略时，时间维度的考虑同样重要。企业可以通过滚动分解表，将五年战略目标细化为年度、月度、日常的具体任务。这种方法能够帮助企业在快速变化的市场环境中，灵活调整战略，确保目标的实现。

八、战略解码的组织落地

实现战略落地的关键在于组织架构的设计与岗位职责的明确。企业需要确保每个员工的日常工作与战略目标相协调，通过工作计划与目标的协同，推动战略的实施。

此外，企业应建立复盘分析机制，通过个体与团队层面的经营分析，及时总结经验教训，调整激励机制，确保战略执行的有效性。

总结

经营战略是企业在复杂多变的商业环境中获得成功的关键。通过强化战略思维、构建有效的战略框架、实施科学的战略解码与落地机制，企业能够在竞争中立于不败之地。高管们应当时刻保持对市场动态的敏感，及时调整战略，以应对快速变化的商业环境，确保企业的长期发展与繁荣。

在未来的商业世界中，成功的企业将不仅仅是那些拥有优秀产品或服务的企业，更是那些能够灵活应对变化、持续优化经营战略的企业。让我们一起迎接智能商业时代的挑战，成为新经济时代的弄潮儿和引领者。