探索模式创新：推动企业发展的新路径与策略

模式创新：应对变局的战略选择

在当今快速变化的商业环境中，模式创新已成为企业生存和发展的重要策略。随着经济增长的持续下行，许多行业从增量市场转向存量博弈，企业面临着巨大的挑战与机遇。为了应对这一变局，培育经营思维，重构经营型组织，实施有效的模式创新已成为必然选择。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

商业模式创新的意义

商业模式的创新不仅仅是对产品或服务的改进，更是一种全局思维的体现。企业需要从全局的角度看待自身的发展、资源的配置以及经营的策略。通过构建全局观，企业能够更好地识别市场变化，并把握变化背后的机会。

• 变化是恒定的：在商业环境中，唯一不变的就是变化。企业只有敏锐识别变化，才能够抓住机遇，转危为安。
• 沙盘模拟的应用：通过沙盘模拟，企业可以更好地理解市场环境以及竞争对手的动向，提升决策能力。

构建商业模式创新的体系

要实现商业模式的创新，企业需要建立系统的创新体系。借鉴平衡计分卡（BSC）模型，企业可以有效地认知自身经营的全局视角，平衡各项关键指标，确保企业在短期与长期、财务与客户利益之间达到协调。

财务数据分析与决策能力

财务数据分析是企业决策的重要依据。了解三大财务报表的内容及其相互关系，可以帮助管理者做出更加科学的决策。例如，利用杜邦分析法可以有效理解企业的财务状况及其运营效率，从而制定适合的经营策略。

• 目标管理与分解：企业应科学合理地制定目标，并将其分解到各个层级，确保每个部门都能朝着共同的目标努力。
• 市场环境分析：通过对市场环境的深入分析，企业能够明确客户的需求和价值主张，从而优化产品定位和市场策略。

客户价值与市场策略

了解客户的需求是商业模式创新的核心。企业需要不断评估自身的价值主张，并与市场环境相适应。通过案例分析，我们可以明确不同市场策略的应用场景，从而制定灵活的应对措施。例如，某医药连锁企业的成功经验，展示了如何通过精准的市场定位与客户价值的提升实现快速增长。

资源配置与竞争格局

在复杂的市场环境中，企业需要平衡供需关系与竞争格局。通过BCG矩阵等工具，企业可以合理配置资源，优化产品组合，确保可持续发展。

• 竞争与合作：在市场竞争中，企业不仅要关注自身的竞争优势，还需要考虑与合作伙伴之间的协作关系，实现资源的共享与优化配置。
• 深度理解效率与效益：企业在追求效率的同时，也要关注效益，确保资源的有效利用，形成良性的经营循环。

价值创造与流程实现

企业的价值链模型为价值创造提供了基础。通过分析主营业务流程与支持流程，企业可以识别出开源与节流的机会，从而提高整体的运营效率。

学习与成长的机制

在经营过程中，企业需要不断培养人力资本。有效的组织架构设计、职业发展路径以及绩效考核机制，都能促进员工的成长和能力提升，从而增强企业的整体竞争力。

• 激励机制设计：企业应根据不同的阶段与目标设计合理的激励机制，确保员工的积极性与创造性能够得到充分发挥。
• 员工的经营思维：通过利润中心的设立，让更多的员工参与到经营决策中，增强他们的责任感与归属感。

沙盘模拟与战略决策

沙盘模拟是一种极具实战意义的培训工具，通过模拟真实的商业环境，帮助学员提升团队的协作能力和决策能力。在模拟过程中，学员可以通过自我画像、定量分析等方式，理解如何优化资源配置，提高效率，促进效益。

面对复杂市场的应对策略

在不断变化的市场环境中，企业需要灵活应对各种复杂的市场挑战。通过课程的学习，管理层能够掌握多种经典模型与工具，帮助企业解决实际问题，实现模式创新。

• 复盘与总结：持续的自我复盘与总结能力，有助于企业在实践中不断提升，不断适应市场变化。
• 构建学习型组织：企业需致力于构建学习型组织，鼓励员工不断学习与成长，形成内驱力与学习力。

结语

在经济增长放缓的背景下，模式创新已成为企业发展的重要战略。通过系统性的学习与实践，企业能够在复杂多变的市场环境中，提升决策能力与团队协作能力，最终实现可持续发展。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在此过程中，企业高管的参与与支持至关重要。他们需要带头树立经营思维，鼓励团队积极参与到模式创新中来，形成良好的企业文化与创新氛围。通过不断的努力与探索，企业必将在未来的市场中迎来新的机遇与挑战。