提升经营思维，助力企业快速增长与转型

经营思维：在变革中重塑企业价值

在当今经济环境中，企业面临着巨大的挑战与机遇。随着经济增长逐渐回归理性，过去依赖于高速增长所建立的机制和系统逐渐显现出其局限性。如何在这一新常态下保持竞争力，成为了各企业高管亟需解决的问题。本文将深入探讨“经营思维”的重要性及其在企业管理中的实际应用，结合培训课程内容，为高管们提供系统的思考框架和实用的决策工具。

魏建华：《经营突破，逆境成长》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、企业经营的意义

企业经营不仅是利益的追求，更是一种持续创造价值的过程。每个组织的行为都应与价值发现建立紧密的联系。企业经营的核心在于平衡，尤其是在当今复杂多变的市场环境中，平衡各种利益相关者的需求显得尤为重要。

• 价值发现四要素：明确目标、识别市场、优化资源配置、持续评估绩效，这四个要素构成了企业经营的基础。
• 战略地图的关系：战略地图是将企业的愿景与实际操作相结合的重要工具，通过图示化的方式帮助管理者理清思路，确保每一步行动都在为最终目标服务。
• 商业敏锐度的定义：在变革的环境中，商业敏锐度指的是企业快速识别市场变化并做出反应的能力，这是一种战略性的思维方式。

通过沙盘模拟等方式，企业可以有效地将理论应用于实践，帮助管理者在模拟环境中理解经营决策的影响，从而在实际工作中更加游刃有余。

二、财务数据分析与经营思维

财务数据是反映企业经营状况的重要指标。通过对财务数据的分析，企业可以清楚地了解自身的经营成绩与面临的风险。

• 生活场景与财务语言的转换：将生活中的实际场景转化为财务数据，可以帮助管理者更好地理解财务报表的意义。例如，如何通过三大财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）来评估企业的健康状况。
• 关键财务指标分析：通过“非常六加一”杜邦分析法，企业可以更清晰地识别出影响业绩的关键因素，并据此制定相应的策略。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划和分解不仅有助于明确部门职责，还能提高团队的执行力。

通过沙盘模拟，企业管理者可以在实践中运用这些财务工具，进行第一季度的模拟，复盘过程中发现问题，及时调整策略，以应对未来的挑战。

三、客户与价值创造

在经营思维中，客户是价值创造的核心。企业必须清楚谁是其真正的客户，并在此基础上构建相应的产品与服务。

• 宏观经济环境分析：在大变局的环境下，企业需要及时识别市场机会与挑战。例如，爱尔眼科通过成长模型实现了快速崛起，小熊电器则通过上市实现了资本的快速积累。
• 四种战略举措分析：了解不同战略的运用时机（如成本领先、差异化、集中化等），可以帮助企业在特定环境中选择最优策略。
• 供需关系与资源配置：供需关系直接影响竞争格局，进而决定资源配置的有效性。企业必须在市场变化中迅速调整策略，确保资源的最优配置。

通过评估客户的需求，企业能够更好地为客户创造价值，并在此基础上构建可持续发展的产品组合。BCG矩阵等工具可以帮助企业在不同产品间做出合理的战略决策。

四、设计价值创造的流程

在企业经营中，价值创造的流程必须精心设计。核心流程与支持流程的良好结合，可以有效提升企业的整体效率。

• 流程设计的标准：检验流程设计好坏的两个标准是效率与效果。企业需要不断优化核心流程，以减少资源的浪费。
• 资源配置不均衡的根源：分析资源浪费与短板的形成原因，企业可以制定相应的应对策略，提升效率与效益。

通过沙盘模拟，管理者能够在实践中检验流程设计的有效性，并根据财务数据进行及时调整，确保企业在竞争中立于不败之地。

五、留住与吸引人才

人才是企业最重要的资产，如何设计有效的价值评估与分配机制，是留住与吸引人才的关键。

• 价值评估机制的设计：企业需要建立科学合理的价值评估机制，以确保员工的付出与回报相匹配。
• 价值分配机制的设计：设计合理的价值分配流程，确保每位员工都能感受到自身对企业价值创造的贡献。

通过沙盘模拟，企业可以在竞争与合作中找到最佳的人才留存与吸引策略，确保企业在市场中持续发展。

总结

在当今复杂的商业环境中，经营思维不仅关乎企业的生存，更是其发展的核心动力。通过实施全面的经营思维框架，企业能够更好地应对内外部挑战，优化资源配置，提升价值创造能力。高管们在培训中获得的知识与技能，将为企业在未来的竞争中奠定坚实的基础。

无论是通过财务数据分析、客户需求识别，还是通过价值创造流程的设计与人才的有效管理，经营思维都是企业成功的关键。企业应不断强化这种思维，确保在变革中保持灵活性与竞争力。通过实践与反思，企业将能够在快速变化的市场中找到新的增长点，实现可持续发展。