提升经营思维，助力企业快速增长与创新

经营思维：重塑企业发展的核心理念

在当今经济环境中，企业面临的挑战日益增多，如何在复杂多变的市场中生存和发展成为了企业管理者必须思考的重要课题。随着经济增长逐渐回归理性区间，企业的经营模式和管理理念也需要相应调整，以应对行业竞争加剧、资源配置不均衡等诸多问题。在这样的背景下，构建经营思维显得尤为重要。

魏建华：《经营突破，逆境成长》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。【课程收益】构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的意义是什么？1、让组织的每个行为都与价值发现建立紧密链接2、价值发现四要素与战略地图的关系3、企业经营是一门平衡的艺术平衡记分卡的几个平衡企业经营全局观定义商业敏锐度定义4、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过财务数据分析建立经营思维？1、如何将生活场景转化为财务语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、财务数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力案例：某地产的兴衰3、目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度4、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘财务数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益五、如何留住人才，吸引人才？1、价值评估机制设计的关键要素分析价值评估机制设计的几大工具介绍价值评估机制设计的关键流程2、价值分配机制设计的关键要素分析价值分配机制设计的几大工具介绍价值分配机制设计的关键流程案例：晋商票号、白马之盟、华为3、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的内涵与重要性

经营思维不仅是一种思考方式，更是一种行动导向。它要求企业在制定战略时，不仅关注增量收益，更要注重经营结果的实现。通过将每一个决策、每一项行动与企业的价值发现紧密相连，企业能够更有效地识别和抓住市场机会。

• 价值发现：经营思维强调价值发现的重要性。企业的每个行为都应与其核心价值观相一致，通过不断优化资源配置，实现价值的最大化。
• 平衡艺术：企业经营是一门平衡的艺术。经营者需要在不同利益相关者之间找到平衡，包括股东、员工、客户及社会等。
• 商业敏锐度：具备商业敏锐度的经营者，能够迅速洞察市场变化并做出相应调整，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、宏观环境与经营模式的转变

随着全球经济形势的变化，企业面临着前所未有的挑战。供需关系的失衡、行业内卷现象的加剧，都对企业的经营模式提出了更高的要求。为了适应新常态，企业需要重新审视自身的经营策略。

• 宏观经济分析：对宏观经济环境的深入分析，能够帮助企业识别潜在的机会与挑战。例如，通过研究行业趋势，企业可以更好地把握市场脉搏。
• 客户定位：明确内部客户与外部客户的需求，是实现价值创造的基础。企业需通过市场调研和客户反馈，准确评估自身为客户创造的价值。
• 供需分析：通过供需分析，企业可以更清晰地理解竞争格局，从而制定相应的资源配置策略。

三、财务数据分析与经营决策

在经营过程中，数据分析是不可或缺的环节。通过财务数据的分析，企业能够获得有价值的洞察，从而做出科学合理的决策。

• 财务报表的解读：对三大财务报表的理解是财务数据分析的基础。企业应学会将日常经营活动转化为财务语言，从而更好地进行财务管理。
• 关键财务指标分析：通过对关键财务指标的分析，企业可以识别出存在的问题并及时调整经营策略。例如，利用杜邦分析法，企业能够全面了解自身的财务表现。
• 目标管理与分解：科学合理的目标管理能够有效引导企业资源的配置。经营者需根据企业的整体目标，将其分解为可执行的具体任务。

四、制定有效的战略举措

战略是企业经营的核心。企业在制定战略时，需要充分考虑市场环境、竞争对手以及自身的资源能力，以确保战略的可行性和有效性。

• 四种战略举措：企业可以根据市场需求和竞争态势，选择适合的战略举措。通过案例分析，如金富科技的成功经验，企业能够更好地理解不同战略的应用时机。
• 行业分析：通过行业分析，企业能够清晰地了解供需关系对竞争格局的影响，从而合理配置资源。
• 产品组合构建：企业应根据市场需求与自身优势，构建可持续发展的产品组合。例如，BCG矩阵可以帮助企业识别不同产品的市场地位及其发展潜力。

五、优化资源配置与效率提升

资源是企业经营的基础，合理的资源配置能够提升企业的运营效率和经济效益。企业在资源配置过程中，需要关注以下几点：

• 资源配置不均衡的根源：企业往往面临资源浪费与短板问题，导致经营效率低下。经营者需深入分析资源配置的现状，找出问题根源。
• 效率提升策略：通过量化分析，企业能够识别出短板与资源浪费，从而制定相应的优化策略，提升经营效率。
• 竞争与合作：在激烈的市场竞争中，企业应学会与其他企业合作，共同做大市场蛋糕，而不是陷入零和博弈。

六、留住与吸引人才

人才是企业发展的重要资源，如何留住和吸引人才成为企业管理的重要课题。企业需要建立有效的价值评估与分配机制，以激励员工的积极性。

• 价值评估机制设计：通过对员工价值的科学评估，企业能够更好地识别人才，并给予相应的激励与支持。
• 价值分配机制设计：合理的价值分配机制能够确保员工的付出与回报成正比，从而提升员工的满意度和忠诚度。
• 全面竞争的战略分析：企业在留住人才的同时，也需要关注行业内的竞争态势，确保自身在人才市场中的竞争力。

七、结语

在当今复杂的经济环境中，构建经营思维是企业可持续发展的重要保证。通过宏观环境分析、财务数据分析、战略制定、资源配置优化以及人才管理等多方面的实践，企业能够在竞争中立于不败之地。经营者应不断提升自身的经营思维，以应对未来的挑战。

企业的成功不仅取决于外部市场的变化，更与内部管理的有效性息息相关。只有通过科学合理的经营思维，企业才能实现长期的可持续发展，创造更大的商业价值。