提升企业数字化决策能力的关键策略与实践

数字化决策能力：企业可持续发展的核心驱动力

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着诸多挑战，包括如何盈利、如何发展、以及如何实现可持续发展等。这些问题的答案往往取决于企业的决策能力，而数字化决策能力则是其中的关键因素之一。本文将深入探讨数字化决策能力的重要性及其在企业经营中的应用，结合培训课程的内容，帮助企业高管提升其决策能力，从而在激烈的市场竞争中占据有利位置。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：企业面临的经营难题

随着市场竞争的加剧，企业在发展过程中经常会遇到一些必须解决的经营问题。这些问题包括：如何盈利？如何将大多数人从“花钱”转向“赚钱”？企业发展的动力来源于哪里？当技术、人才、资金都面临短缺时，企业又该如何应对？如何实现可持续发展以应对未来变局？只有将这些问题解决，企业才能在市场中立于不败之地。

然而，许多企业由于缺乏系统的思维框架，或对相关理论、方法及工具的理解不够深入，往往难以有效地应对上述问题。这导致了企业在经营中出现各种各样的问题，如缺乏健康的业务组合、短期利益与长期利益失衡、缺少清晰的商业模式、研发与市场脱节、以及目标和决策缺乏科学依据等。

数字化决策能力的必要性

数字化决策能力是指企业在决策过程中，能够有效地利用数据和数字工具，进行科学分析和判断的能力。这种能力的提升对于企业在复杂多变的市场环境中，保持竞争力至关重要。数字化决策能力不仅能帮助企业在短期内实现盈利，还能为长远发展奠定基础。

提升全局观：数字化决策的基础

企业的经营全局观是数字化决策能力的基础。提升全局观的第一步是增强商业敏锐度，这意味着企业需要对市场动态、消费者需求及竞争对手的行为保持高度敏感。通过对宏观环境的分析，企业可以制定出符合市场需求的战略决策。

• 商业敏锐度：通过数据分析工具，企业可以实时监控市场变化，及时做出反应。
• 战略决策能力：利用平衡积分卡、战略地图等工具，企业可以更好地规划和实施战略。
• 沙盘模拟：通过沙盘模拟，企业可以在虚拟环境中进行决策练习，提升团队的决策能力。

构建经营思维：数字化决策的重要组成部分

企业的经营思维直接影响决策的有效性。许多企业在目标与思维上存在背离，导致决策失误。经营思维强调的是在短期利润与长期价值之间达成平衡。数字化决策能力的提升，能够帮助企业更好地理解市场及消费者需求，从而做出科学的决策。

• 收入思维：过于关注收入的增加，可能导致利润未必增加。
• 成本管控思维：严控成本而忽视收入的增长，可能会影响整体盈利能力。
• 职能思维：过于专注于职能部门的工作，而忽视了整体的经营目标。
• 利润思维：更多关注短期结果，而不重视长期的可持续发展。
• 经营思维：要求在短期和长期之间找到平衡，以实现企业的可持续发展。

支撑经营思维的知识体系

要有效提升数字化决策能力，企业需要建立一个全面的知识体系。该体系应包括对时间和空间的认知，以及应对复杂环境的能力。通过财务数据分析，企业可以更好地理解自身的经营状况，进而优化决策。

财务数据分析：提升数字化决策能力的关键

财务数据分析是数字化决策能力的重要组成部分。企业应掌握三大财务报表的基本知识，通过数据分析了解企业的经营状况。

• 资产负债表：反映企业的财务状况，帮助企业了解资产、负债及净资产的构成。
• 利润表：展示企业的经营成果，有助于分析企业的盈利能力。
• 现金流量表：揭示企业的现金流入和流出，帮助企业评估其流动性。

通过独创的财务分析模型，企业可以将财务数据与实际经营情况相结合，从而为决策提供有力支持。例如，杜邦分析法可以帮助企业理解财务指标之间的关系，进而优化经营策略。

顺势而为：数字化决策的核心要素

顺势而为是企业经营成功的关键。企业必须在宏观环境变化中，及时调整战略，以应对市场的挑战。通过对市场策略的分析，企业可以有效配置资源，制定出适合自身发展的商业模式。

• 行业分析：了解市场走势，进行资源配置。
• 业务组合：优化产品组合，以实现可持续发展。
• 价值链模型：通过流程管理，提升企业的效率与效益。

组织的成功：目标、能力与意愿的平衡

企业的成功离不开目标、能力与意愿的有效结合。机制与目标相互影响，企业应将目标有效分解，并通过正向激励与负向激励，激发员工的积极性。设计合理的激励机制，可以让员工更具经营思维，从而提升整体的决策能力。

实践中的数字化决策能力提升

在实际工作中，企业可以通过沙盘模拟等方式，提升团队的决策能力。通过对市场竞争格局的分析，企业可以更好地理解资源配置的影响，从而制定出科学的战略选择。

• 沙盘模拟：通过模拟真实市场环境，提升团队的决策能力。
• 财务分析：利用数据分析工具，帮助企业制定科学的经营策略。
• 竞争与合作：在竞争中发现合作的机会，以实现共赢。

总结

数字化决策能力在企业经营中扮演着至关重要的角色。通过提升数字化决策能力，企业不仅能够应对当下的市场挑战，更能为未来的发展打下坚实的基础。在这一过程中，企业需注重提升全局观、构建经营思维、掌握财务数据分析，并在实践中不断总结与优化。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。