裂变营销模型：提升用户转化的秘密武器

裂变营销模型：卫浴门店业绩翻倍的秘密

在当前竞争激烈的市场环境中，如何提升门店业绩，成为了每位卫浴门店负责人亟待解决的问题。尤其是在客流量不足的情况下，传统的引流方法显得力不从心。为了解决这一困扰，裂变营销模型应运而生，成为提高业绩的有效工具。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、裂变营销的概念与重要性

裂变营销是一种通过用户的主动分享和传播来获取新客户的营销方式。这一模型的核心在于利用现有客户的影响力，通过社交网络的传播，实现用户的裂变，从而推动门店业绩的增长。

在卫浴行业，裂变营销模型具有以下优势：

• 低成本高效益：通过客户的自发传播，降低了营销成本。
• 精准目标用户：现有客户的社交圈往往与潜在客户高度重合，传播的精准性提高。
• 增强客户粘性：通过裂变活动，提升客户的参与感和归属感，增强他们对品牌的忠诚度。

二、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

要实现门店业绩的翻倍增长，首先需要理解其背后的原理。通过对市场的分析和用户行为的研究，我们可以总结出以下几个关键因素：

• 流量获取：流量是门店业绩的基础，只有足够的流量才能实现销售转化。
• 流量转化：将公域流量有效转化为私域流量，形成稳定的客户来源。
• 用户运营：通过有效的私域流量运营，提高客户的复购率和客单价。

三、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量的获取是实现业绩增长的第一步。根据流量的来源，流量可以被分为公域流量和私域流量。

1. 公域流量的获取

公域流量是指来自于公共平台的流量，例如短视频、直播和电商平台等。对于卫浴门店而言，获取公域流量的方法主要有：

• 线下地推：通过地推活动，吸引周边客户光临门店。
• 线上推广：利用短视频、直播等形式，通过内容营销吸引用户关注。

2. 公域流量转私域流量

获取公域流量后，如何将其有效转化为私域流量是关键。常用的方法包括：

• 扫码引导：通过活动引导用户扫码关注，建立私域流量池。
• 激励机制：设置奖励机制，鼓励用户分享和推荐。

四、卫浴门店私域流量的运营

私域流量的运营直接影响到门店的业绩。在私域流量的运营过程中，门店需要关注以下几个方面：

1. 社群运营

通过建立微信群或社群，定期向用户推送产品信息、促销活动等内容，增强用户的参与感。

2. 裂变活动

设计有趣的裂变活动，鼓励用户分享。例如，通过分享海报获得优惠券等，吸引新用户加入。

3. 数据监测

通过数据分析工具，对用户行为进行监测，及时调整运营策略，提高转化率。

五、团队激活与个人激活

在实现业绩增长的过程中，团队的整体活力和个人的积极性也是不可或缺的。有效的团队激活措施包括：

• 简化流程：优化工作流程，提高工作效率。
• 多路径、多梯次：确保每位团队成员都能找到适合自己的发展路径。

而个人激活则需要关注每位员工的价值体现，通过合理的激励机制，激发员工的积极性和责任感。

六、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销过程中，门店往往会遇到一些误区与难点，例如对流量获取方式的误解、对私域流量运营的忽视等。只有及时识别这些问题，才能有效地进行调整和优化。

七、课程总结与课后工作任务布置

本次课程详细解读了裂变营销模型在卫浴门店业绩增长中的重要性。通过理解流量的获取与转化、私域流量的有效运营、团队与个人的激活等关键要素，门店负责人可以更好地制定全域营销策略。

在课程结束后，建议各位参与者根据所学知识，制定详细的门店全域营销获客计划，并在实际运营中不断测试和调整，以实现业绩的持续增长。

八、结语

裂变营销模型为卫浴门店提供了一种新的营销思路和方法，通过有效的流量获取、转化和运营，可以实现业绩的翻倍增长。希望每位门店负责人能够利用所学知识，积极探索适合自己的营销策略，实现业绩的突破。