裂变营销模型：快速提升品牌曝光的秘密策略

裂变营销模型的全域应用：提升卫浴门店业绩的有效策略

在现代零售环境中，卫浴门店面临着诸多挑战，尤其是在业绩提升和流量获取方面。为了应对这些挑战，许多企业开始探索新的营销模式，其中裂变营销模型逐渐成为一种热门选择。本文将结合卫浴门店的实际情况，详细探讨裂变营销模型的核心理念、实施策略以及其在公域流量与私域流量之间的转化作用，帮助门店实现业绩翻倍的目标。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

卫浴门店要实现业绩翻倍，首先需要理解其增长的原理。门店业绩的提升不仅仅依赖于提高客单价或增加客流量，而是需要从系统化的角度出发，分析和优化各个环节。

• 客流量的获取：门店需要通过多元化的渠道获取客流，包括线下地推、线上广告、社交媒体等。
• 客户转化率：在获取流量的同时，提升客户的转化率也是至关重要的。通过优化客户服务和提升产品体验，可以有效提高客户的购买意愿。
• 客户重复购买：通过建立良好的客户关系，鼓励客户进行二次消费，从而实现业绩的持续增长。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素，理解公域流量和私域流量的区别至关重要。

• 公域流量：指的是广泛存在于市场中的流量，通常通过广告、促销等手段获取。卫浴门店可以通过短视频、直播等线上渠道吸引潜在客户。
• 私域流量：是指通过维护客户关系而建立的属主流量，能够实现精准营销。通过微信群、微信公众号等方式，门店可以与客户保持长期联系，从而提高客户的忠诚度。

三、卫浴门店公域流量获取

卫浴门店在获取公域流量时，可以采取以下几种方式。

1. 线下获取公域流量

• 地推活动：通过组织社区活动、展示产品等方式，吸引顾客到店参观和购买。
• 圈层营销：利用朋友圈、社交圈进行口碑传播，扩大品牌知名度。

2. 线上获取公域流量

• 短视频和直播：通过抖音、快手等平台发布产品使用视频，吸引更多观众。
• 电商平台：在淘宝、京东等电商平台开店，借助平台流量提升销量。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

将公域流量成功转化为私域流量，是实现长期客户关系的关键。以下是几种有效的方法：

• 直接扫码：通过线下活动引导顾客扫码关注公众号，进入私域流量池。
• 激励机制：设计吸引客户的活动，如折扣、积分和抽奖等，鼓励客户参与。
• 私域承接渠道：通过企业微信、微信群、公众号等平台，维护客户关系，定期推送促销信息和新品介绍。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的有效运营是实现业绩突破的关键环节。门店可以采取以下策略：

• 社群运营：通过微信群定期推送优惠信息、产品使用技巧等内容，增强客户粘性。
• 裂变活动：鼓励老客户邀请新客户，形成裂变效应，扩大客户基础。

裂变步骤

在实施裂变营销时，门店可以按照以下步骤进行：

• 通过微信或者其他社交平台发布裂变活动的信息，吸引老客户转发。
• 对新老客户进行促活，通过活动筛选更加精准的流量池。
• 对筛选后的客户进行付费转化，提升销售额。

六、团队激活

在门店的全域营销中，团队的活力和协作能力至关重要。门店可以通过以下方式激活团队：

• 简化流程：优化工作流程，提高团队的工作效率。
• 多路径、多梯次和饱和攻击：制定多元化的营销策略，增强团队的执行力。
• 不断复盘：通过PDCA循环，不断优化团队的绩效。
• 后备人才培养：关注团队成员的成长，培养后备人才，为未来发展打下基础。

七、个人激活

每个团队成员的积极性都是门店成功的关键。门店可以通过以下方式激励个人：

• 明确角色：让每个员工清楚自己的角色和责任，提高工作的积极性。
• 激发责任感：通过合理的价值评价和激励机制，激发员工的工作热情。

八、全域营销获客误区&难点&工具总结

在全域营销的过程中，门店可能会遇到一些误区和难点。以下是一些常见的问题及其应对策略：

• 误区分析：许多门店可能会陷入只关注短期业绩，而忽视长期客户关系的误区。
• 难点应对：在流量获取和转化过程中，门店需要不断调整策略，以适应市场的变化。
• 工具总结：门店可以利用数据分析工具，监测客户行为，优化营销策略。

九、课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，门店负责人和营销团队可以掌握卫浴门店业绩翻倍的原理、方法和实践案例，理解公域流量与私域流量的差异及其转化路径。课程还强调了团队和个人的激活方法，为门店的全域营销提供了全面的解决方案。

在课程结束后，建议参训人员根据课程内容制定具体的门店全域营销获客计划，并在实际工作中不断调整和优化，以实现更好的业绩增长。

结语

裂变营销模型为卫浴门店提供了一种新的视角和方法论，通过有效的流量管理和团队激活，门店能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文所述的策略能为卫浴门店的业绩提升提供有益的参考和指导。