破解裂变营销模型的秘密，助力业绩翻倍！

裂变营销模型：推动卫浴门店业绩的全域流量解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，卫浴门店面临着客流量不足和业绩提升乏力的困扰。为了应对这些挑战，裂变营销模型作为一种创新的营销策略，逐渐成为门店营销管理中的重要工具。本文将深入探讨裂变营销模型的基本概念和应用，结合课程内容，分析如何通过公域流量和私域流量的有效转化，帮助卫浴门店实现业绩的翻倍增长。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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一、裂变营销模型的核心概念

裂变营销模型，顾名思义，是一种通过现有客户的裂变传播来获取新客户的营销策略。这一模式不仅强调客户的转介作用，还重视社群的力量。通过激励机制和社交网络的传播，裂变营销能够迅速扩展客户基础，降低获客成本。

在卫浴行业，裂变营销模型的实施可以帮助门店有效解决以下几个问题：

• 客流量不足，影响业绩达成。
• 引流方式单一，流量获取效率低。
• 团队缺乏活力，难以激活个人潜能。

二、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

要实现业绩的翻倍增长，首先需要理解门店业绩增长的原理。通过课程学习，我们了解到，业绩增长的关键在于流量的获取与转化。具体而言，门店需要建立一个全域流量体系，包含公域流量和私域流量的有效整合。

1. 公域流量与私域流量的区别

公域流量是指在公共平台上获取的流量，例如社交媒体、搜索引擎、短视频平台等。私域流量则是指通过各种手段将公域流量转化为自己的客户资源，例如微信群、企业微信、会员体系等。了解这两者的区别，有助于门店在不同阶段选择合适的引流策略。

2. 门店业绩翻倍增长的方法

为了实现业绩的翻倍增长，门店需要采取以下几种方法：

• 优化线下引流：通过地推、圈层营销等手段，提升线下客流量。
• 提升线上曝光：利用短视频、直播等形式增加线上可见度。
• 建立高效的转化机制：将公域流量迅速转化为私域流量，形成稳定的客户关系。

三、卫浴门店公域流量获取策略

在获取公域流量方面，卫浴门店可以选择多种渠道。线下引流方面，地推是一个非常有效的方法。通过在目标区域进行产品展示和宣传，可以直接吸引潜在客户的光临。

1. 线下公域流量获取

• 地推活动：通过专业的销售团队进行现场演示和推广。
• 圈层营销：针对特定人群进行定向营销，提高转化率。
• 合作推广：与相关行业的商家进行跨界合作，互相引流。

2. 线上公域流量获取

在数字化营销的背景下，线上公域流量的获取同样不可忽视。卫浴门店可以通过以下渠道进行引流：

• 短视频平台：制作吸引人的产品视频，提高品牌曝光率。
• 直播带货：利用直播平台进行产品销售，直接与消费者互动。
• 电商平台：开设线上旗舰店，借助平台流量进行销售。

四、卫浴门店公域流量转私域流量的策略

获取到公域流量后，如何有效地将这些流量转化为私域流量是关键。可以通过以下几种方式实现转化：

• 直接扫码：利用二维码引导用户进入微信或其他平台。
• 外链跳转：通过外部链接，将用户引导至门店的私域流量平台。
• 激励机制：设置活动奖品，吸引用户参与并留下联系信息。

五、卫浴门店私域流量运营

私域流量的有效运营能够帮助门店实现业绩的突破。通过建立微信群、企业微信等方式，门店可以与客户保持长期的互动。

1. 社群运营

在社群中，门店可以定期推送优惠信息、产品介绍和促销活动，提升客户的活跃度和粘性。例如：

• 入群优惠：吸引新客户加入社群。
• 产品推送：定期推送新品上市信息。
• 促销活动：在节假日推出限时优惠活动。

2. 裂变步骤

通过社群的裂变步骤，门店可以不断扩大客户群体。现有用户通过转发海报或图文信息，将新用户导入，形成良性循环。

六、团队激活与个人激活

门店的成功不仅依赖于流量的获取和转化，还需要团队的协作与个人的积极性。通过激活团队和个人，门店能够形成强大的执行力。

1. 团队激活

• 简化流程：优化工作流程，提高工作效率。
• 多路径、多梯次和饱和攻击：制定多种营销策略，确保全面覆盖。
• 不断复盘：通过PDCA循环，不断改进团队运营。

2. 个人激活

每位员工都应该在最佳时间扮演最佳角色，发挥最大的价值。通过合理的价值评价和激励机制，激发员工的积极性和责任感。

七、全域营销获客误区与难点

在实施全域营销的过程中，门店可能会面临一些误区和难点。例如，过于依赖单一的获客渠道，忽视了多元化的营销策略。通过案例分析，我们可以总结出有效的解决方案，帮助门店克服这些难点。

八、课程总结与课后工作任务布置

综上所述，裂变营销模型为卫浴门店提供了一种全新的营销思路。通过公域流量与私域流量的有效整合，门店可以实现业绩的飞跃。同时，团队激活和个人激活也是实现这一目标的重要环节。

课程结束后，参与者需根据老师提供的工具，制定具体的门店全域营销获客计划。通过实践应用，逐步提升门店的业绩和竞争力。

结语

裂变营销模型为卫浴门店的业绩增长提供了强有力的支撑。通过不断优化流量获取和转化策略，激活团队和个人的潜力，门店将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的发展。