提升公域流量获取技巧，助力品牌曝光与转化

公域流量获取：卫浴门店业绩翻倍增长的秘密

在竞争日益激烈的市场环境中，卫浴门店面临着客流量不足的困境，无法完成业绩目标成为了许多门店管理者的烦恼。因此，如何有效获取公域流量，提升门店业绩，成为了一个亟待解决的问题。本文将探讨公域流量的获取途径，以及如何将其转化为私域流量，最终实现业绩的突破。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

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卫浴门店业绩翻倍增长的原理与方法

卫浴门店的业绩翻倍增长并非偶然，而是基于一系列科学的原理和方法。这些方法包括对市场的深入分析、对客户需求的精准把握以及对流量获取途径的多样化运用。

• 市场分析：了解目标市场的最新动态，分析竞争对手的优劣势，寻找自身的差异化竞争点。
• 客户需求：通过调研和数据分析，深入了解客户的购买习惯和偏好，从而制定有效的营销策略。
• 流量获取：结合线上线下多种渠道，积极探索公域流量的获取方式。

通过以上方法，卫浴门店能够有效提升业绩，实现翻倍增长的目标。

流量：卫浴门店业绩增长的秘密

在现代营销中，流量是门店业绩增长的关键。流量可以分为公域流量和私域流量两种类型。公域流量是指那些来自于公共平台、社交媒体或搜索引擎等渠道的流量，而私域流量则是指通过各种手段积累的、相对固定的客户群体。

• 公域流量：通过社交媒体、搜索引擎、短视频平台等吸引用户关注和访问。
• 私域流量：通过对客户的持续维护和互动，提升客户的品牌忠诚度，实现重复购买。

流量不仅仅是数字的积累，更是门店与客户之间关系的建立和维护。通过有效的流量获取策略，门店可以实现更高的业绩增长。

卫浴门店公域流量获取

获取公域流量的方法多种多样，以下是一些有效的策略：

线下公域流量获取

• 地推活动：通过线下活动吸引潜在客户，可以是卫浴产品的推广、优惠券的发放等。
• 圈层营销：针对特定的客户群体进行精准营销，例如针对装修公司的合作。
• 其他手段：如参加行业展会、组织客户体验活动等。

通过这些线下手段，门店能够直接接触到目标客户，提升客流量。

线上公域流量获取

• 短视频与直播：利用短视频平台进行产品展示，吸引用户的注意力。
• 搜索平台：通过SEO优化提升门店网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
• 电商平台：在电商平台上开设店铺，积极参与促销活动，吸引线上消费者。
• 社交媒体：通过微信、微博等社交平台进行内容营销，吸引用户关注。

线上公域流量获取的关键在于内容的创意和传播的广泛性，门店需要不断创新，以吸引更多的用户关注。

卫浴门店公域流量转私域流量

获取公域流量后，如何将其有效转化为私域流量，是提升业绩的另一个重要环节。以下是几种常见的转化方法：

• 直接扫码：通过二维码或专属链接，引导用户关注门店的社交媒体或加入微信群。
• 激励机制：通过活动奖品、优惠券等激励措施，鼓励用户参与互动。
• 私域承接：建立完整的会员体系，通过企业微信、公众号等渠道与客户保持长期联系。

通过这些方法，门店不仅能够将公域流量转化为私域流量，还能提升客户的粘性和忠诚度。

卫浴门店私域流量运营

私域流量的运营是门店实现业绩突破的关键。通过有效的运营策略，门店可以激活用户的购买欲望，实现持续的业绩增长。

• 社群运营：通过微信群或社交平台建立社群，定期发布产品信息和促销活动，提升用户的参与感。
• 裂变营销：引导用户分享门店信息，通过裂变活动吸引新客户。
• 数据监测：通过对客户行为的分析，优化营销策略，提高转化率。

通过以上方法，门店能够充分挖掘私域流量的潜力，实现业绩的持续增长。

团队激活与个人激活

在全域营销中，团队的活力和个人的积极性同样重要。门店管理者需要采取有效措施激活团队和个人，提升整体业绩。

• 简化流程：优化工作流程，提高团队的工作效率。
• 多路径、多梯次：根据团队成员的特点，制定个性化的激励措施。
• 价值评价：建立合理的绩效评估体系，激发团队和个人的积极性。

通过激活团队和个人，门店能够形成良好的工作氛围，提高员工的工作热情，进而推动业绩的提升。

全域营销获客误区与难点

在全域营销过程中，门店往往会面临一些误区和难点。识别和克服这些问题，是实现业绩突破的关键。

• 误区分析：部分门店可能会过于依赖某一种流量获取方式，而忽视了其他渠道的重要性。
• 难点克服：在流量获取过程中，门店需要不断调整策略，应对市场变化。
• 工具总结：利用各种营销工具，提升流量获取和转化的效率。

通过对误区和难点的总结与分析，门店可以制定更为科学的营销策略，提高获客效率。

课程总结与课后工作任务布置

本次课程旨在帮助卫浴门店管理者深入了解公域流量的获取与转化策略，掌握私域流量的运营方法。课程结束后，参与者需要根据所学知识，制定门店的全域营销获客计划，并在实际工作中不断优化与调整。

通过有效的流量获取与管理，卫浴门店将能够实现业绩的稳步提升，迎接市场的挑战。希望每一位参与者都能在今后的工作中，将所学知识转化为实际成果，推动门店的持续发展。