全域流量体系助力企业数字化转型与增长

全域流量体系：卫浴门店业绩增长的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，如何提升门店业绩以及客流量已成为许多卫浴公司所面临的重大挑战。客流量不足、引流方法单一以及营销基础薄弱等问题，常常导致业绩目标难以达成。因此，构建一个完整的全域流量体系，成为提升门店业绩的迫切需求。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、全域流量体系的概念

全域流量体系是指通过整合公域流量和私域流量，从而实现流量的全方位获取与转化。它不仅包括线下的客流引导，还涵盖了线上各类平台的流量获取和社群运营。通过有效的流量管理，门店能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的稳步增长。

二、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

卫浴门店业绩翻倍增长并非偶然，而是遵循特定的原理和方法。有效的业绩增长需要从以下几个方面入手：

• 流量获取：通过多种渠道获取客流，包括线下地推、线上广告等。
• 流量转化：将获取的公域流量转化为私域流量，实现客户的长期留存。
• 社群运营：通过社群的方式，增强客户的互动和粘性，提高复购率。

三、流量：卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩增长的核心要素。在全域流量体系中，公域流量和私域流量分别承担着不同的角色。公域流量主要是指通过广告、活动等方式获取的广泛流量，而私域流量则是指通过长期运营和管理所积累的客户资源。

公域流量的获取

卫浴门店的公域流量获取主要可以通过以下方式实现：

• 线下活动：通过地推、线下促销、圈层营销等方式，吸引客户到店体验。
• 线上平台：利用短视频、直播、搜索引擎等多种线上渠道，提升店铺的曝光率和知名度。

私域流量的转化

将公域流量有效转化为私域流量，需关注以下几个方面：

• 引导扫码：通过引导客户扫码关注公众号或加入微信群，实现流量的转化。
• 激励机制：设置活动奖品，吸引客户参与，提高转化率。
• 私域承接：利用企业微信、APP等工具，进行客户的持续跟踪和管理。

四、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

在私域流量运营中，门店需要充分利用社群的优势，增强客户的活跃度和忠诚度。社群运营的关键在于内容的推送和互动的设计。

社群运营的策略

卫浴门店的社群运营可以从以下几个方面进行：

• 定期推送优惠信息：通过微信群或公众号，定期推送产品的优惠信息，提高客户的购买欲望。
• 互动活动：设计一些互动性强的活动，比如抽奖、问答等，增强客户的参与感。
• 数据分析：对社群的互动数据进行分析，及时调整运营策略，提高转化效果。

五、团队激活与个人激活

团队的活力是实现业绩突破的重要保障。门店需要通过多种途径激活团队和个人，提升整体的执行力和积极性。

团队激活的方法

• 简化流程：减少不必要的环节，提高工作效率。
• 多路径、多梯次的激励：通过不同的激励机制，激发团队的积极性。
• 不断复盘和改善：定期对团队的工作进行复盘，及时调整策略。

个人激活的策略

• 明确角色和目标：让每位员工清楚自己的角色定位和目标，增强责任感。
• 激发正能量：通过培训和团队建设活动，提升员工的士气。
• 合理的价值评价：建立合理的绩效考核机制，确保每位员工的努力得到合理的回报。

六、全域营销获客误区与难点

在全域营销的过程中，门店也可能会遇到一些误区和难点。了解这些误区，有助于门店在实施过程中避免不必要的损失。

• 误区一：盲目追求流量，忽视转化率。
• 误区二：认为只要有流量就能产生业绩，缺乏后续的客户维护。
• 误区三：对社群运营的重视程度不够，导致客户流失严重。

七、课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，参与者将全面掌握门店业绩翻倍的原理、方法和落地策略，理解公域流量与私域流量的区别，掌握流量转化的途径和方法。同时，课程也强调了团队与个人的激活策略，以确保门店在全域营销的过程中达到预期的业绩目标。

课后，参与者需要根据老师提供的工具，制定出具体的门店全域营销获客计划，并在实际运营中不断进行调整和优化，以实现业绩的持续增长。

结语

全域流量体系的构建是一个系统工程，需要门店从流量获取、转化，到私域运营、团队激活等多个方面进行全面布局。只有在各个环节都执行到位，才能实现卫浴门店的业绩翻倍增长。通过本课程的学习，参与者将能够掌握全域流量体系的核心要素，为门店的长远发展打下坚实的基础。