有效提升公域流量获取的五大策略解析

公域流量获取：卫浴门店业绩增长的新引擎

在当今竞争激烈的市场环境中，门店营销管理面临着诸多挑战，尤其是在流量获取方面。客流量不足不仅影响了门店的业绩，也制约了品牌的成长。因此，掌握公域流量的获取及转化至私域流量的能力，成为了卫浴门店实现业绩翻倍的关键所在。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、卫浴门店业绩翻倍增长的原理

卫浴门店要实现业绩的翻倍增长，首先需要理解其背后的原理。业绩增长不仅仅依赖于产品的质量和价格，流量的获取和转化同样是不可或缺的因素。公域流量和私域流量的有效结合，将形成完整的流量体系，从而推动门店业绩的提升。

二、公域流量与私域流量的概念

在深入探讨公域流量获取的具体方式之前，有必要先明确公域流量与私域流量的定义。公域流量是指外部可获取的流量，包括各种社交平台、搜索引擎及线下活动等；而私域流量是指企业或个人积累的可控流量，如粉丝群体、用户数据库等。

• 公域流量：开放性流量，易获取但竞争激烈。
• 私域流量：可控性强，能够实现深度转化。

通过清晰的概念理解，门店可以更有针对性地制定流量获取策略。

三、卫浴门店公域流量获取的方法

获取公域流量的方法可以分为线下和线上两大类，这两者相辅相成，共同构成了门店的流量获取体系。

1. 线下公域流量获取

• 地推活动：通过在商圈、社区等地开展地推活动，吸引潜在顾客。
• 圈层营销：利用社交圈层的力量，组织线下活动，增强品牌曝光。

例如，某卫浴门店通过举办卫浴知识讲座，吸引了大量潜在客户前来参与，成功获取了大量公域流量。

2. 线上公域流量获取

• 短视频与直播：在短视频平台和直播平台上展示产品，提高曝光率。
• 电商平台：通过在电商平台开设旗舰店，吸引线上流量。

例如，某卫浴品牌通过抖音短视频的推广，成功吸引了大批年轻消费者，提升了品牌的知名度和销售额。

四、公域流量转化为私域流量的策略

获取公域流量后，如何将其转化为私域流量是关键步骤。以下是几种有效的转化策略：

• 直接扫码：通过线下活动引导客户扫码关注品牌公众号或微信群。
• 激励机制：通过设置奖品或活动，激励客户参与，增加转化率。

例如，卫浴门店可以在活动现场设置扫码赢奖品的环节，吸引顾客参与，从而实现公域流量的转化。

五、私域流量的运营与管理

一旦成功将公域流量转化为私域流量，接下来的步骤就是有效运营这些流量。私域流量运营的核心在于维系客户关系，提高客户的粘性和转化率。

• 微信群运营：通过微信群分享产品信息、优惠活动，保持客户活跃度。
• 内容推送：定期推送优质内容，提升用户体验和品牌忠诚度。

通过这些手段，门店可以有效实现客户的持续转化和复购。

六、团队与个人的激活

为了实现流量的获取与转化，团队的激活至关重要。门店负责人需要通过简化流程、制定明确的目标，来激发团队的积极性。

• 多路径激活：尝试多种方式激活团队，确保每个成员都能发挥其所长。
• 后备人才培养：注重团队的长远发展，培养后备人才，以应对未来的挑战。

激活个人则需要关注员工的价值感和责任感，通过合理的评价机制，提升员工的积极性。

七、全域营销获客的误区与难点

在实施全域营销获客的过程中，门店常常会遇到误区和难点。了解并克服这些问题，是实现流量获取的关键。

• 误区：认为只靠公域流量即可，不重视私域流量的维护。
• 难点：如何有效整合线下与线上流量，形成合力。

通过详细的案例分析，门店可以更好地识别并克服这些误区和难点。

八、课程总结与践行计划

综上所述，通过本次课程的学习，门店负责人和营销团队将掌握公域流量获取的多种方法，理解流量转化的内在逻辑，学会私域流量的有效运营。此外，团队激活的策略将为门店的长远发展打下坚实的基础。

课程结束后，建议学员根据老师提供的工具，制定具体的门店全域营销获客计划，并在实际运营中不断检验和调整，以确保流量获取与转化的高效性。

通过不断实践和总结，卫浴门店将能够在流量获取的道路上，不断前行，最终实现业绩的突破与品牌的成长。