公域流量获取的有效策略与实用技巧分享

公域流量获取：卫浴门店业绩增长的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，卫浴门店面临着客流量不足、业绩目标难以达成等一系列挑战。本课程旨在通过深入分析公域流量和私域流量的概念及获取方法，帮助卫浴门店实现业绩的翻倍增长。本文将详细探讨卫浴门店如何有效获取公域流量，并将其转化为私域流量，最终实现业绩的突破。

廖大宇：《决胜流量—门店全域营销获客与团队激活》

【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：客流量不足，导致无法完成业绩目标引流方法单一，无法获取流量营销基础薄弱，不懂如何构建全域流量体系不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式公司团队没有活力，不知道如何激活团队和个人本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营！本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人！内容框架如下：卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地流量——卫浴门店业绩增长的秘密卫浴门店公域流量获取卫浴门店公域流量转私域流量卫浴门店私域流量运营——业绩突破团队激活个人激活全域营销获客误区&难点&工具总结课程总结与课后工作任务布置【课程特色】以助力门店完成业绩/激活组织为导向从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程收益】掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地理解公域流量/私域流量的概念掌握公域流量转化私域流量的途径和方法掌握私域流量运营方法掌握激活团队和激活个人的方法【课程对象】经销商、门店负责人、营销团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程逻辑】 【课程大纲】一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地1、门店业绩翻倍增长的原理2、门店业绩翻倍增长的方法3、门店业绩翻倍增长的落地案例：某卫浴门店业绩翻倍增长案例二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密1、认识流量公域流量私域流量全域流量案例分析：某公司门店全域营销获取流量三、卫浴门店公域流量获取1、线下公域门店引导地推线下圈层营销其他手段案例分析：卫浴门店线下获取公域流量2、线上公域：短视频/直播/开店搜索平台视频平台资讯平台电商平台内容平台其他平台案例分析：卫浴门店线线上获取公域流量四、卫浴门店公域流量转私域流量1、三种方法直接扫码外链跳转引导搜索其他手段2、激励机制活动奖品实体奖品虚拟奖品其他奖励3、私域承接APP网页会员体系企业微信客服号微信群微信客服号视频号小程序公众号4、数据监测分析客服二维码群二维码案例分析：卫浴门店私域承接五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破1、运营微信对话群内发言：入群优惠/产品推送/促销活动推送观看视频浏览小程序阅读内容案例分析：卫浴门店社群运营2、裂变步骤原有流量池用户通过微信（朋友圈/公众号/微信群）参与裂变活动转发海报/图文到朋友圈或者微信群，为流量池注入流量流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群，对新老用户促活，通过促活筛选进入更精准流量池对筛选后的用户进行付费转化3、社群裂变模型案例：卫浴门店裂变机制六、团队激活1、简化流程2、多路径、多梯次和饱和攻击3、不断复盘，PDCA改善4、后备人才/后备客户培养初步案例分析：华为公司组织计划案例七、个人激活1、激活组织的人：每个人在最佳时间，以最佳角色，做出最佳贡献2、激发人的精气神，激发正能量、责任感，去克服人性另一面。3、吐故纳新4、合理的价值评价八、全域营销获客误区&难点&工具总结1、误区案例分析：某公司全域营销获客误区难点以及克服的策略工具总结九、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定门店全域营销获客计划

廖大宇 培训咨询

一、门店业绩翻倍增长的原理与方法

门店业绩的提升并非偶然，而是建立在一定原理和方法之上的。通过对市场环境、消费者行为及竞争对手的研究，门店可以制定出切实可行的提升方案。

• 原理：了解消费者需求与市场趋势，制定有针对性的营销策略。
• 方法：结合线上线下的营销手段，实现流量的有效引导与转化。
• 落地案例：某卫浴门店通过创新的促销活动与精准的客户定位，实现业绩翻倍增长。

二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密

流量是门店业绩提升的重要基础，分为公域流量和私域流量。理解这两者的区别及获取方式，能够帮助门店制定更有效的营销策略。

• 公域流量：指的是来自于公开渠道的流量，通常具有广泛性和随机性，获取成本相对较低。
• 私域流量：则是指门店自己掌控的流量，比如客户的联系方式、社交媒体账号等，具有更高的转化率。

通过案例分析，某公司门店通过全域营销成功获取了大量公域流量，进一步增强了品牌的市场竞争力。

三、卫浴门店公域流量获取的途径

1. 线下公域流量获取

线下营销是卫浴门店获取公域流量的重要渠道。通过有效的引导和地推活动，门店可以吸引更多潜在客户。

• 地推活动：在商圈、社区等人流密集区域进行宣传，吸引顾客进店。
• 圈层营销：结合当地社群或圈层的特点，开展定制化的促销活动。
• 其他手段：如与周边商家联动，开展联合促销等。

案例分析：某卫浴门店通过线下地推活动成功吸引了大量顾客，显著提升了客流量。

2. 线上公域流量获取

线上渠道的多元化为卫浴门店提供了丰富的公域流量获取方式。

• 短视频与直播：通过有趣的内容吸引用户关注，增加品牌曝光度。
• 搜索平台：优化门店在搜索引擎中的排名，提升自然流量。
• 社交媒体：利用内容平台、资讯平台等进行品牌宣传，吸引潜在客户。
• 电商平台：在主要电商平台开设店铺，直接接触到海量用户。

案例分析：某卫浴门店通过线上直播活动，成功吸引了数千名观众，转化为实际销售额。

四、卫浴门店公域流量转私域流量

获取公域流量后，如何有效转化为私域流量是提升业绩的关键。

• 直接扫码：通过使用二维码，引导顾客扫码关注门店的社交媒体或加入会员体系。
• 外链跳转：通过线上活动引导用户访问门店的官方网站或社交平台。
• 激励机制：通过设置活动奖品吸引顾客参与，增加转化率。

在转化过程中，门店需要建立完善的私域承接体系，如APP、微信公众号、微信群等，确保顾客能够方便地与门店保持联系。

五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破

私域流量的有效运营是实现业绩突破的重要环节，门店需制定明确的运营策略。

• 社群运营：通过建立微信群等社群，与顾客保持紧密联系，推送活动信息、产品推荐等。
• 裂变营销：通过老客户引荐新客户的方式，实现流量的裂变增长。
• 数据监测：持续跟踪用户行为与反馈，优化营销策略。

案例分析：某卫浴门店通过社群裂变活动，成功引入大量新客户，进一步推动了销售增长。

六、团队激活与个人激活

在全域营销的实施过程中，团队与个人的激活同样重要。

1. 团队激活

• 简化流程：优化内部流程，提高团队的工作效率。
• 多路径、多梯次和饱和攻击：制定多元化的市场策略，确保全面覆盖目标客户。
• 不断复盘：通过PDCA循环优化团队工作，确保各项指标的持续提升。

2. 个人激活

• 激发个人潜力：鼓励团队成员发挥自己的长处，为团队贡献力量。
• 价值评价：建立合理的绩效评价机制，激励员工的积极性。

通过团队与个人的双重激活，门店能够更有效地实施全域营销策略，实现业绩的持续增长。

七、全域营销获客误区与难点

在全域营销的实施过程中，门店常常会遇到一些误区与难点，需要及时进行调整与优化。

• 误区：过于依赖单一的获客渠道，忽视了多元化的营销策略。
• 难点：缺乏有效的数据监测与分析手段，难以评估营销效果。

通过案例分析，某公司在全域营销过程中遇到的误区与难点，及其克服策略，为其他门店提供了宝贵的经验。

八、课程总结与课后工作任务布置

本课程通过对卫浴门店公域流量获取、私域流量转化及运营的全面分析，为门店提供了切实可行的全域营销解决方案。

课后工作任务包括：根据课程中提供的工具，制定门店全域营销获客计划，确保将理论知识落实到实际操作中。

结语

公域流量的获取是卫浴门店实现业绩增长的重要环节。通过有效的策略与方法，门店不仅能够吸引大量顾客，还能将这些顾客转化为忠实客户。希望通过本课程的学习，门店能够掌握流量获取和运营的技巧，实现业绩的持续突破。