提升经营思维素养，助力个人与企业发展

经营思维素养：企业在动荡时代的生存与发展

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。疫情的影响、国际形势的动荡以及行业竞争的加剧，使得企业经营者必须具备更高层次的经营思维素养。本文将深入探讨“经营思维素养”的重要性，结合相关培训课程内容，阐述如何在复杂多变的商业环境中，通过提升经营思维素养来实现企业的持续发展。

吴越舟：《销售精英的八项修炼》

【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业精英、销售精英、大区经理、区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：精英使命与责任一、精英使命与责任1. 道： 使企业有未来2. 局： 使组织有成就3. 术： 式个人有成长二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲  组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1.  高层跨越2.  中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1.   定量：建立量化考核标准2.   定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略         第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：修炼：实践学习与反思一、 销售精英的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、销售精英自我修炼1.  实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3.  反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4.  成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结

吴越舟 培训咨询

课程背景：动荡时代的挑战与机遇

当今时代，企业的经营环境充满不确定性，国内传统制造业面临着巨大的考验。企业战略亟需升级，经营模式与运营体系的创新已成为企业生存与发展的关键。对于总监与高级经理而言，如何提升自身的高度，构建高绩效的体系，是当前急需解决的问题。

在这样的背景下，企业的经营者需要具备深厚的经营思维素养，以便在激烈的市场竞争中找到生存与发展的机会。这种素养不仅包括对市场的敏锐洞察，还需具备灵活应变的能力，以及创新的思维方式。

课程收益：提升经营思维素养的路径

通过本课程的学习，企业管理者可以获得以下收益：

• 实施新战略：根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向。
• 超越新竞争：策划区域竞争的新格局，制定营销策略的新组合与新变换。
• 打开新市场：在分析市场新结构的基础上，聚焦关键区域与客户群。
• 修炼新干部：通过实践、学习、感悟与反思，促进管理者的持续成长。

经营思维素养的核心要素

经营思维素养的提升，离不开几个核心要素的培养：

1. 精英使命与责任

企业的精英管理者需明确自身的使命与责任。一个成功的管理者，不仅要关注企业的短期利益，更应关注企业的长远发展。这种使命感能激励管理者在复杂的环境中保持清晰的思路，做出明智的决策。

2. 战略与模式升级

在动荡的市场环境中，企业需要不断审视自身的战略与模式。管理者应具备前瞻性的视野，及时调整战略，捕捉市场变化带来的新机会。

3. 自我历练与成长

经营思维的提升离不开自我历练。管理者应通过实践、反思和学习来不断提升自身的能力。这种学习不仅限于理论知识，更包括对实际问题的深入分析与解决。

市场调研与分析：洞察市场的关键

市场调研是经营思维素养的重要组成部分。通过深入的市场调研，企业可以更好地理解市场需求、客户偏好以及竞争对手的动向。课程中提到的调研方法论，强调了大数据与小数据的结合，帮助企业从多个维度分析市场，制定更具针对性的营销策略。

在实际应用中，企业管理者需要具备以下能力：

• 战略反思与调研：通过对市场的深入分析，反思现有战略的有效性。
• 外部决定内部：管理者需关注外部市场变化对内部运营的影响，调整企业战略。
• 历史透视现实：借鉴历史经验，理解当前市场的演变与趋势。

市场机会的把握与突破

在对市场进行深入分析后，企业管理者需要能够识别市场机会，并制定相应的策略。课程中提到的市场机会与战略分析，强调了行业周期、区域结构、客户群及竞争密码的研究。

成功的管理者应当具备以下思维方式：

• 行业周期的理解：掌握行业的生命周期，识别出企业在不同阶段所面临的机遇与挑战。
• 区域行业的结构分析：根据区域市场的不同特点制定相应的营销策略。
• 客户群的深入研究：了解不同客户群的需求，制定个性化的服务方案。

组织共识与计划：目标与方向的引导

在企业内部，管理者需要通过目标的制定与组织的引导，确保全员朝着共同的方向努力。良好的组织共识不仅能提升团队的凝聚力，还能提高企业的执行力。

管理者应关注以下几个方面：

• 目标的战略思考：目标的设定应符合企业的长远发展规划，兼顾外部市场与内部资源。
• 组织引导与共识：通过高层的引导与中层的觉悟，促使基层员工形成一致的目标认知。
• 计划的制定与管控：科学合理的计划能为企业的运营提供明确的方向与标准。

策略的制定与运筹：立体战法的运用

在制定具体的营销策略时，管理者需要运用立体战法，综合运用多种营销手段，以提升市场竞争力。课程中提到的客户关系营销战法及渠道营销布局，都是提升企业市场表现的重要手段。

有效的策略应包括：

• 关键客户关系策略：重视与重要客户的关系，提升客户满意度与忠诚度。
• 终端营销策略：通过终端渠道的有效布局，提高产品的市场覆盖率。
• 服务营销策略：通过优质的服务提升客户体验，增强市场竞争力。

智慧公关与建立良好关系

在商业社会中，良好的公关能力是企业成功的关键。管理者需要掌握商务技能、专业技术技能与管理技能，以便在不同场合下进行有效的沟通与谈判。

提升公关能力的关键在于：

• 观察与倾听：通过观察与倾听，了解客户的真实需求与期望。
• 有效的提问：通过引导性提问，深入挖掘客户的潜在需求。
• 方案的把控：根据客户的反馈，及时调整和优化商业方案。

区域管控与创建高效平台

在企业的运营管理中，建立有效的区域管控机制至关重要。管理者需要通过明确的目标与策略体系，确保各项工作的有序开展。

区域管控的要素包括：

• 经营性分析：定期对业务进行分析，及时发现问题并进行调整。
• 财务管理：建立健全的财务管理机制，确保企业的现金流稳定。
• 人事管理：科学的人事管理能提升员工的工作积极性与效率。

实践学习与反思：不断提升自我素养

经营思维的提升离不开实践与反思。在实际工作中，管理者应积极接触一线，了解市场与客户，保持对行业的敏感度。同时，定期进行阶段性的反思，总结经验教训，促进自我成长。

通过不断的实践与反思，管理者可以在以下几个方面实现自我提升：

• 接触一线：通过与客户的直接接触，了解市场的真实状况。
• 跨界学习：吸取其他行业的成功经验，开拓思维视野。
• 数据驱动：通过数据分析，验证决策的有效性，优化管理策略。

结论：战略升级与干部成长

在动荡的商业环境中，企业的战略升级与模式创新是实现可持续发展的关键。管理者需要通过不断提升经营思维素养，适应市场变化，抓住新的机遇。同时，干部的成长也离不开市场的历练与文化的传承。

通过本课程的学习，企业管理者将能够更好地应对未来的挑战，实现企业的长期发展。经营思维素养的提升，不仅是个人能力的提高，更是企业竞争力的增强。在这个快速变化的时代，唯有不断学习与成长，才能立于不败之地。