经营思维素养：企业成功的关键
在当今这个瞬息万变的时代，企业面临着诸多挑战，从宏观的国际形势到微观的行业竞争，都在迫使企业必须进行战略的全面升级和经营模式的创新。尤其是对于传统制造业而言，面临的压力更是显而易见。在这样的背景下，提升经营思维素养，成为了每位企业管理者和精英员工必须面对的重要课题。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业精英、销售精英、大区经理、区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：精英使命与责任一、精英使命与责任1. 道： 使企业有未来2. 局： 使组织有成就3. 术： 式个人有成长二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲 组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1. 高层跨越2. 中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1. 定量：建立量化考核标准2. 定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：修炼：实践学习与反思一、 销售精英的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、销售精英自我修炼1. 实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3. 反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4. 成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
课程背景分析
当前，疫情的影响和经济的不确定性使得企业经营环境愈发复杂。各行业的企业都在经历着前所未有的挑战，如何在这样的环境中找到突破口，成为了企业生存与发展的关键。而在这个过程中，企业的战略、经营模式、运营体系、激励机制和企业文化等各个方面，都需要进行全面的审视和创新。尤其是总监与高级经理们，更需要提升自身的视野与能力，以应对这些挑战。
新战略的实施
实施新战略的关键在于企业能够根据行业的演进动态，思考营销战略的整体突破方向。只有深刻理解市场的变化，企业才能制定出有效的营销策略，超越竞争对手，抢占市场份额。因此，企业决策者必须具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉到市场的最新动态和消费者的需求变化。
超越新竞争
随着市场竞争的加剧，企业必须学会在区域竞争的新格局中策划营销策略的新组合与新变换。了解竞争对手的动向，分析自身的优势与不足，才能在竞争中立于不败之地。通过精准的市场调研和分析，企业能够找到自身的定位，从而制定出切实可行的营销计划。
打开新市场
决策者在分析市场新结构的基础上，需要聚焦于关键区域与客户群体。市场机会的把握不仅仅依赖于对数据的分析，更需要结合企业的实际情况，制定出符合自身发展的战略。通过细分市场，找出潜在客户群体，企业能够更有效地进行资源配置，提升市场占有率。
修炼新干部
卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长的。在培训课程中，企业精英、销售精英及区域经理们都将接受系统的培训，通过案例分析和实际操作提高自身的综合素养。这不仅有助于个人成长，也为企业培养出高素质的管理人才提供了保障。
课程结构详细解析
课程的设计围绕经营思维素养展开，通过多层次的内容设置，帮助学员全面提升经营能力和思维素养。
视野：精英使命与责任
课程的第一讲着重强调了精英的使命与责任。在快速变化的商业环境中，管理者需要具备更高的视野和格局。通过学习，学员将理解如何使企业有未来、组织有成就、个人有成长，进而在面对时代挑战时能够找到突破口。
- 时代宏观挑战：动荡与不确定性带来的影响。
- 行业中观挑战：两极变化与应对策略。
- 企业微观挑战：如何实现有效增长。
洞察：市场调研与分析
市场调研是企业制定战略的基础。在第二讲中，学员将学习如何通过大数据与小数据的调研方法，深入分析市场趋势与客户需求。掌握有效的调研机制与组织，提升高层的意识与警觉性，从而为企业的决策提供准确的数据支持。
布局：机会透视与聚焦
在第三讲中，学员将关注市场的四大维度思考，包括行业周期、区域行业结构、客户群体研究和竞争密码分析。通过对市场机会的分析与把控，学员能够更好地进行资源配置，实现市场的突破。
组织共识与计划
目标的制定与方向引导是企业成功的关键。在第四讲中，学员将学习如何制定定量与定性的考核标准，确保企业目标与市场需求的高度一致。通过组织引导与共识的建立，提升团队的执行力与协同能力。
策略：立体战法与运筹
策略的制定需要全面考虑客户关系、渠道营销、终端营销等多方面因素。在第五讲中，学员将了解如何通过立体战法与管控，实现企业的全面营销战略布局。
技能：智慧公关与建交
在第六讲中，学员将学习商务技能、专业技术技能与管理技能的提升。通过现场商务的五功，学员能够更好地掌握客户需求，增强与客户的沟通与互动能力，提升企业的品牌影响力。
管控：区域平台与创建
有效的管控机制是企业运营的保障。在第七讲中，学员将学习如何建立经营任务目标与策略体系，确保企业在复杂环境中的稳定运营。
修炼：实践学习与反思
最后一讲强调了销售精英的自我修炼。通过实践、反思与成长，学员能够在实际工作中不断提升自我，推动企业的发展。
结论：提升经营思维素养的重要性
在竞争日益激烈的商业环境中，经营思维素养的提升不仅关系到个人的职业发展，更直接影响到企业的生存与发展。企业必须重视经营思维的培养，通过系统的培训与实践，帮助管理者和员工提升综合素养，以应对未来的各种挑战。
只有具备了高水平的经营思维与素养，企业才能在复杂的市场中立于不败之地，实现可持续发展。通过此次培训课程，学员不仅能够学到实用的经营策略，更能够在实践中不断反思与成长，最终为企业的成功贡献力量。
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