狼性团队培养：打造高效执行力的秘诀与策略

狼性团队培养：企业新业务突破的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。特别是在新业务突破的过程中，如何构建一支具有“狼性”特质的团队，成为了企业成功的关键因素之一。“狼性团队”不仅仅意味着团队成员的拼搏精神，更代表着团队在面对复杂市场环境时的灵活应变能力和持续创新的动力。本文将结合培训课程的内容，深入探讨如何培养狼性团队，以实现企业的新业务突破。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、新业务突破的道局术

企业在进行新业务突破时，首先需要明确“战略跨越”这一核心概念。战略升级是企业应对市场变化的必然选择，第二曲线的探索则是企业持续发展的重要路径。在这一过程中，企业必须识别出深层次的挑战，才能有效地制定出应对策略。

1. 战略升级与第二曲线

企业在面对快速变化的市场环境时，必须进行战略的升级与调整。第二曲线的概念强调了企业在发展过程中的转型与创新，以应对市场需求的变化。通过对新业务突破的道—局—术的理解，企业能够更好地把握市场机会，避免因固守旧有模式而导致的被动局面。

2. 策略创新的重要性

新业务突破需要策略创新，这包括对行业的深入洞察与对市场生态位的透视。通过对客户群体的研究，企业可以更清晰地把握客户的痛点与需求，从而制定出更具针对性的解决方案。同时，竞争性研究与自身特长的发挥也是策略创新的重要组成部分。

二、需求洞察与机会聚焦

在新业务突破的过程中，深入洞察客户需求与行业机会至关重要。企业需要通过多种渠道收集信息，分析市场趋势，从而找到最具潜力的业务机会。

1. 行业机会与痛点分析

企业应关注行业趋势，通过市场调研与一线实践，挖掘潜在的机会。同时，定期对阶段性案例进行分析，能够帮助企业更好地识别行业痛点，并制定出相应的解决方案。

2. 方案设计的多维度

在方案设计上，企业需要从多个维度出发，以满足整体需求。商务与竞争需求、技术与运营需求的平衡，都是方案设计需要考虑的重要因素。通过案例分析，如汇川公司的节奏把控与顾家家居的困惑与拓展实践，企业能够更好地理解需求与方案之间的关系。

三、立体策略与攻坚克难

面对复杂的客户体系，企业必须掌握组织的秘密，才能制定出有效的立体策略。这包括对组织空间、历史时间及组织基因的深入分析。

1. 客户体系的组织秘密

通过对客户组织的深入理解，企业能够更好地制定出关系营销、服务营销、技术营销及项目营销的策略。这些策略不仅帮助企业在客户关系中建立信任，也能有效推动业务的开展。

2. 营销技巧与突破

在营销过程中，情商与智商的结合显得尤为重要。通过情商的思考与表现，团队能够更好地理解客户的需求；而智商的思考与演绎，则帮助团队在复杂的市场环境中迅速做出反应。此外，心理与思维的融化术也是团队在攻坚克难时不可或缺的技能。

四、独立跑道与团队打造

新业务的突破需要一种“准创业管理”的思维。企业在资源投入、机制创新及团队组建上，都需要进行深思熟虑的规划。

1. 独立跑道的必要性

新业务突破往往需要独立的资源投入与机制创新。企业需要为新业务设立独立的团队，并赋予其自主决策的权力，以鼓励创新与实践。同时，反复试错的过程也是新业务成功的重要保障。

2. 干部选拔与团队组建

新业务的成功与团队的组建密不可分。企业在选拔干部时，需要关注候选人的创新能力与团队协作能力。同时，合理的团队结构也能提升团队的整体战斗力。通过案例分析，如汇川技术与迈瑞医疗的成功经验，企业可以更好地理解团队打造的关键要素。

狼性团队的特质与培养方法

狼性团队的特质主要体现在拼搏进取、灵活应变和高度协作等方面。企业在培养狼性团队时，可以从以下几个方面入手：

• 文化塑造：通过打造积极向上的企业文化，鼓励团队成员勇于挑战与创新。
• 激励机制：建立科学合理的激励机制，激发团队成员的主观能动性与创造力。
• 技能培训：定期开展专业技能培训，提高团队成员的综合素质与业务能力。
• 团队建设：通过团队活动与项目合作，增强团队的凝聚力与协作能力。

结论

狼性团队的培养是企业新业务突破的核心所在。通过明确的战略、创新的策略、深入的需求洞察与有效的团队建设，企业能够在复杂的市场环境中保持竞争优势。未来，企业应持续关注市场变化，灵活调整战略，以实现可持续的发展与突破。

在这个信息化、快速变化的时代，狼性团队不仅是企业应对挑战的重要力量，更是推动企业不断前行的动力源泉。通过不断的学习与实践，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。