狼性团队培养：打造高效能团队的秘笈与策略

狼性团队培养：企业新业务突破的关键

在当前快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在竞争中立于不败之地，企业需要一个具备“狼性”特质的团队。这种团队不仅要具备敏锐的市场洞察力，还需要在复杂的客户关系中游刃有余，能够持续突破大客户，实现业务的快速增长。本文将结合“狼性团队培养”的主题，深入探讨新业务突破的方向与思路，客户需求的洞察，以及团队的打造与协同。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

新业务突破的方向与思路

新业务的成功突破离不开战略、策略、流程、机制与组织之间的紧密关系。企业首先需要明确新业务突破的战略方向，这包括对市场趋势的准确把握和对客户需求的深入分析。通过对行业的深层次挑战进行理解，企业可以识别出潜在的业务机会。在这一过程中，企业需要关注以下几个方面：

• 战略升级与第二曲线：企业必须在现有业务的基础上，探索新的增长点，尤其是在市场变化和客户需求日益多样化的背景下。
• 行业洞察与市场生态位透视：通过对市场的深入研究，识别出行业的关键趋势和变化，从而制定出有针对性的策略。
• 客户群研究与痛点把控：明确客户的真实需求和痛点，以此为基础设计出满足客户需求的产品与服务。

在此基础上，企业需要不断演绎新策略，适应互联网时代客户与竞争对手的变化，持续进行策略组合的创新与迭代，以提升团队的综合能力与素养。

客户需求与痛点的深入分析

客户需求的洞察是新业务突破的核心。企业必须清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，以实现精准的商务、技术、运营方案的呈现。以下是进行客户需求分析时需要关注的几个关键点：

• 行业趋势与研究：通过市场调研，分析行业趋势，识别出潜在的机会与风险。
• 客户企业经营与战略：了解客户的经营模式与战略目标，以更好地满足其需求。
• 产品与技术期望系统：企业需要设计出适合客户需求的产品与技术，确保其在市场中的竞争力。

在方案设计阶段，企业应提供满足整体需求的方案，并在商务、技术与运营需求之间找到平衡点。通过对成功与失败案例的分析，企业能够更好地理解市场动态，进而制定出有效的营销策略。

团队打造与专业协同

为了实现新业务的突破，团队的构建与专业协同至关重要。企业需要在多个方面进行团队的打造，以确保其能够应对市场的挑战：

• 新业务突破的独立跑道：新业务的开展应当被视为一种准创业管理，企业需要在资源投入、机制创新等方面进行大胆尝试。
• 干部选拔：企业应建立一套科学的干部选拔机制，确保能够选拔出适合新业务发展的领导者。
• 专业协同：团队内部各职能的有效协同是业务成功的关键，企业需要通过战略营销、产研销协同等方式来提升整体效率。

在此过程中，企业可以借鉴一些成功案例，如汇川技术与迈瑞医疗，通过他们的经验总结，可以大大缩短新业务突破的时间周期。

狼性团队的特质与培养方法

狼性团队的特质主要体现在以下几个方面：

• 敏锐的市场洞察力：团队成员需要具备快速捕捉市场变化的能力，能够及时调整策略以应对挑战。
• 强烈的目标导向：狼性团队具有强烈的目标意识，始终聚焦于实现既定的业务目标。
• 优秀的协同能力：团队成员之间需要建立良好的沟通与协作机制，确保信息的快速传递与执行。
• 持续的学习与创新：在快速变化的市场中，团队需要不断学习新知识，创新业务模式，以保持竞争优势。

为了培养这样的团队，企业可以采取以下方法：

• 定期培训与学习：通过定期的培训与学习，提升团队成员的专业素养和市场敏感度。
• 建立反馈机制：通过定期的反馈与复盘，帮助团队成员认识到自身的不足与改进方向。
• 激励与认可：通过激励机制，认可团队成员的努力与贡献，增强团队的凝聚力。

结论

在商业竞争日益激烈的今天，打造一个具备狼性特质的团队显得尤为重要。企业必须从战略、策略、客户需求以及团队协同等多维度出发，以确保新业务的成功突破。通过对市场的深入洞察、对客户需求的精准把控以及对团队的有效管理，企业才能在未来的发展中稳步前行，实现可持续增长。

随着培训课程的深入实施，企业可以期待通过系统化的学习与实践，培养出更加优秀的狼性团队，推动业务的不断突破与创新。最终，在这一过程中，企业不仅能提升自身的市场竞争力，更能在行业中树立起良好的品牌形象。