有效市场策略助力企业快速增长与成功

市场策略：在存量博弈时代的应对之道

随着国内经济的转型，市场策略的制定变得愈发重要。过去快速增长的红利已逐渐被消耗，许多行业进入了存量博弈阶段。在这一背景下，企业如何调整市场策略，以适应新的经济形势，成为了一个亟需解决的问题。本文将深入探讨市场策略的构建，以及如何在新的竞争环境中保持企业的持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、市场策略的背景与意义

近年来，国内经济发展出现了显著的拐点，许多行业的需求正在逐步下滑。这种变化使得企业面临的市场环境变得更加复杂多变，过去单纯依赖增量机会的粗放型经营模式无法再满足现实需求。在这种情况下，企业必须重新审视自身的市场策略，寻求适应新形势的有效应对方案。

市场策略的核心在于价值的创造与实现。这不仅仅是产品或服务本身的价值，更包括在不同层面上如何评估和分配这种价值。企业需要围绕价值展开一系列行为，以确保在存量资源的环境中仍然能够实现可持续发展。

二、构建有效的经营思维

在制定市场策略的过程中，经营思维的构建至关重要。企业的最大问题往往源于目标与思维的背离。传统的收入思维、成本管控思维和职能思维都无法有效应对当前市场的挑战。相反，经营思维则强调平衡短期利润与长期价值的成长，这是企业持续发展的关键。

• 收入思维：关注收入增长，但利润未必同步提升。
• 成本管控思维：过于关注成本控制，忽视收入增长的潜力。
• 职能思维：专注于做好事，但未必与结果相关联。
• 经营思维：强调短期与长期的平衡，注重整体价值的提升。

因此，企业需要通过培养经营思维来重构其市场策略，以便在复杂多变的市场环境中灵活应对挑战。

三、知识体系的支撑

市场策略的构建需要一个全面的知识体系来支撑。企业管理者应跳出职能思维，以全局的视角看待经营问题。通过时间和空间两个维度来认知全局观，能够帮助企业在面对复杂的市场变局时，做出更为精准的判断和决策。

在财务数据分析方面，企业应提升决策能力，通过对三大财务报表的深入理解，利用独创的财务分析模型来支持经营决策。同时，运用杜邦分析法，可以帮助管理者更好地认识企业经营的能力与短板，优化资源配置，提升整体效率。

四、顺势而为的策略

在制定市场策略时，顺势而为是企业经营的核心要诀。企业需要分析宏观环境，识别市场变化的趋势，进而制定出符合自身发展的策略。这不仅要求管理者敏锐的市场洞察力，还需要对行业的深刻理解。

例如，企业可以通过经典上市公司的案例分析，学习他们在面临市场波动时的应对策略，从而为自身的市场布局提供借鉴。尤其在存量博弈的环境中，行业分析将直接影响资源的配置方式，进而决定企业的生存和发展。

五、价值创造的实现

价值创造是市场策略中的重要组成部分。企业需要通过流程的优化与创新实现价值的最大化。理解企业的价值链模型，分析主营业务流程与支持流程的关系，能够帮助企业找到开源与节流的关键点，进而提高经营效率。

在流程设计中，企业应关注资源的有效利用，避免资源浪费与短板的形成。深刻理解效率与效益的内在关系，是实现价值创造的基础。通过提升协同效率，企业能够在竞争中获得优势，从而实现可持续发展。

六、组织的成功三角形

组织的成功离不开目标、能力与意愿三者之间的密切关系。企业在设定目标时，需考虑到时间、产品和人员的有效分解。通过激励机制的设计，企业能够调动员工的积极性，引导他们朝着共同的目标努力。

在激励机制的构建中，应明确短期薪酬、中期分红与长期价值成长之间的关系。清楚理解激励的手段与目的，企业才能更好地实现目标的达成。通过将更多员工培养为经营者，提升其经营思维，企业能够在竞争中获得更大的主动权。

七、竞争与合作的平衡

在当今的市场环境中，竞争与合作的平衡显得尤为重要。企业需要在竞争中寻求合作的机会，通过资源的整合与共享，实现共赢的局面。

在这一过程中，战略解码显得尤为重要。企业应识别当前形势中的竞争格局，分析自身的优势与劣势，明确资源配置的优化方向。通过有效的战略选择，企业不仅能够提升效率，还能进一步促进效益的增长。

八、总结与展望

总的来说，市场策略的制定是一个系统性的过程。企业在制定市场策略时，需要全面分析宏观环境与行业动态，构建有效的经营思维，依托全面的知识体系来支撑决策。同时，企业应关注价值创造与组织的成功三角形，优化资源配置，实现长远的发展。

在未来的市场竞争中，企业能否成功应对存量博弈的挑战，将直接影响其生存与发展。通过持续的自我复盘与总结，企业能够不断提升自身的学习能力与成长力，为未来的市场布局奠定坚实的基础。

面对复杂多变的市场环境，企业唯有不断创新与调整，才能在激烈的竞争中立于不败之地。未来的市场策略将更加注重平衡与协作，以实现更高层次的价值创造与持续发展。