市场策略：如何制定有效的营销方案提升业绩

市场策略：应对变局的企业经营思维

随着国内经济的不断演变，许多行业的增长速度逐渐放缓，由过去的增量机会转向了存量博弈的阶段。面对这一变化，企业需要重新审视自己的市场策略，以顺应新的经济环境，并做好充分的准备。本文将探讨如何在当前经济背景下制定有效的市场策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、市场环境的变化与企业应对策略

近年来，国内经济的快速增长逐渐出现拐点，许多行业的需求甚至开始持续下滑。这一变化要求企业摒弃过去粗放的经营模式，转向更为精细化的管理和策略制定。企业必须认识到，市场环境的变化不仅仅是外部因素的影响，更是内部经营思维与目标之间的背离。

在这样的背景下，企业需要从以下几个方面进行战略调整：

• 宏观趋势分析：企业经营需顺势而为，关注宏观经济变化对行业的影响，及时调整自身策略。
• 经营模式重构：在存量博弈的环境下，企业需要重新审视自身的经营模式，寻找新的增长点。
• 团队管理与协作：提升团队的决策能力和协作能力，以更好地应对市场变化。
• 持续自我复盘：形成内驱力，增强学习能力和成长能力，确保企业在复杂多变的市场中保持竞争力。

二、构建经营思维的重要性

企业的最大问题往往源于目标与思维的背离。在市场策略的制定中，经营思维显得尤为重要。经营思维并不仅仅是关注短期利润，更是关注企业的长期价值成长。

以下是几种常见的思维方式及其影响：

• 收入思维：只关注收入的增加，而忽视了利润的增长，最终可能导致企业财务状况的恶化。
• 成本管控思维：过于严控成本，可能会影响到企业的创新和市场拓展。
• 职能思维：只关注执行层面的工作，而忽视了与结果的关联，导致资源的浪费。
• 利润思维：过于聚焦短期结果，可能会损害企业的长远发展。

通过构建经营思维，企业可以在短期利润与长期价值之间找到平衡，实现可持续发展。

三、知识体系与经营思维的支撑

为了支撑企业的经营思维，必须建立一个完善的知识体系。企业需要跳出职能的局限，从全局的视角来看待经营问题，特别是在时间与空间两个维度上进行系统认知。

以下是几个关键点：

• 全局观的培养：通过复杂多变的场景训练，提升应对市场变局的能力。
• 财务数据分析：提升数字化决策能力，掌握三大财务报表的分析，并运用案例进行实际操作。
• 宏观环境分析：企业需对宏观环境进行深入分析，以制定出有效的应对策略。

四、价值创造与市场策略的关系

在企业经营过程中，价值创造是实现持续发展的关键。企业需要通过优化流程来实现价值的最大化。价值链模型的应用，能够帮助企业识别出主营业务流程与支持流程中的关键点。

企业在进行价值创造时，应关注以下几个方面：

• 开源与节流：通过优化资源配置，提升效率，实现效益最大化。
• 流程设计：检验流程设计的好坏，确保资源的有效利用，避免资源浪费。
• 竞争与合作：在竞争日益激烈的市场中，企业需重视合作的重要性，以提高竞争力。

五、团队协作与决策能力的提升

在当前复杂的市场环境中，团队的协作与决策能力显得尤为重要。企业需要建立起以结果为导向的机制，平衡短期利润与长期价值的关系。

有效的团队管理包括：

• 明确目标：将企业的长远目标细分为可执行的短期目标，确保团队成员在同一方向上努力。
• 激励机制：设计多层次的激励机制，确保员工能够在短期、中期和长期内获得相应的利益。
• 决策流程：建立科学的决策流程，确保团队在面对复杂的市场环境时能够迅速反应。

六、市场策略的经典模型与工具

为了帮助企业应对市场变化，许多经典的模型和工具应运而生。这些模型能够帮助企业分析市场、制定策略，并有效执行计划。

以下是一些经典的市场策略模型：

• SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定出切实可行的市场策略。
• 波特五力模型：分析行业竞争态势，帮助企业识别市场中的潜在机会和威胁。
• 价值链分析：识别企业在价值创造过程中的关键环节，提升整体效率。

结论

在当前的经济环境下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。制定有效的市场策略，不仅需要对市场进行深入分析，更需要建立起适应新形势的经营思维。通过培养核心团队的经营思维、提升决策能力、优化资源配置，企业能够在复杂多变的市场中立于不败之地。

未来，企业应不断自我复盘，提升学习能力与成长力，以应对市场的变化和挑战。只有这样，才能在竞争激烈的市场中保持领先地位，实现可持续发展。