提升市场策略的有效性与竞争优势解析

市场策略：应对经济新常态的必然选择

随着国内经济发展进入新的阶段，许多行业也面临着前所未有的挑战。快速增长期的结束，使得企业必须调整自己的市场策略，以适应存量博弈的环境。在此背景下，如何构建有效的市场策略，成为企业生存和发展的关键。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、市场环境的变化与企业的应对策略

过去，企业的增长大多依赖于增量市场的开发。但随着市场逐渐饱和，需求开始出现下滑，企业不得不转向存量市场的竞争。这一转变要求我们重新审视市场策略，适应新的经济环境。以下是企业应对市场变化的几种策略：

• 深入分析宏观趋势：企业必须对宏观经济环境进行深入分析，识别出潜在的市场机会和威胁。通过对市场动向的把握，企业能够顺势而为，制定出更具针对性的市场策略。
• 重构经营模式：在存量博弈的环境下，企业需要重新思考经营模式，通过创新和优化来提升竞争力。这包括产品创新、服务创新和商业模式的创新。
• 培育核心团队：企业需要从职能专家中筛选出具备经营思维的人才，形成以结果为导向的团队文化。这种团队不仅要具备专业技能，更要具备市场敏感度和战略思维能力。
• 加强团队协作：市场变化迅速，企业内部需要加强团队间的协作与沟通，以提升决策效率。通过团队的共同努力，快速响应市场变化，实现短期利润与长期发展的平衡。

二、构建以价值为核心的经营思维

在新的市场环境下，企业的经营思维需要围绕“价值”展开。具体而言，企业需要关注以下几个层面的价值：

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，清晰自身的优势和劣势，从而确定目标客户群体。
• 价值创造：通过不断的创新和优化，提升产品和服务的附加值，满足客户不断变化的需求。
• 价值评估：定期评估企业的经营成果，分析实现价值的路径和方法，及时调整市场策略。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保所有利益相关者都能从中受益，以提升团队的凝聚力和向心力。

通过这四个层面的价值思考，企业能够更好地理解市场需求，从而制定出更具竞争力的市场策略。

三、构建有效的知识体系以支撑市场策略

为了支撑企业的经营思维，必须建立起一套完善的知识体系。这包括对市场的深刻理解、对财务数据的分析能力以及对全局的把握。

• 全局视角：企业要跳出职能限制，从全局的角度看待市场和经营。这需要企业管理者具备跨领域的知识储备，能够在复杂多变的市场环境中做出正确的决策。
• 财务数据分析：深入理解三大财务报表的内容，提升数字化决策能力。通过案例分析，帮助管理者掌握用财务语言解读企业经营情况的方法。
• 顺势而为：顺应市场趋势，灵活调整经营策略是企业成功的核心要诀。管理者需要具备敏锐的市场洞察力，及时调整策略以应对外部环境的变化。

四、价值创造的实现路径

价值创造是企业持续发展的核心，企业需要通过优化流程来实现价值的最大化。具体操作可以从以下几个方面入手：

• 流程优化：通过对企业价值链的分析，识别出关键环节和瓶颈，优化每一个流程，提升整体效率。
• 开源与节流：在确保产品和服务质量的前提下，寻找降低成本的方法，提升企业的盈利能力。
• 检验流程设计：通过设定标准检验流程设计的好坏，确保企业在运营中不会出现资源浪费的情况。

企业在优化流程的过程中，需要理解效率与效益的内在关系，确保协同的效率能够保障效益的提升。

五、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功离不开目标、能力与意愿的有效结合。管理者需要在这三者之间形成良好的互动关系，以推动企业的发展。

• 目标有效分解：将企业目标细化到每一个团队和个人，确保每个人都能明确自己的职责和任务。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红和长期价值成长的多层次激励机制，激发员工的积极性和创造力。
• 利益共同体：构建利益共同体，让每个员工都能从企业的成功中受益，增强团队的凝聚力。

六、总结与展望

面对新经济环境，企业必须及时调整市场策略，以应对日益复杂的市场变化。通过构建以价值为核心的经营思维、完善的知识体系及有效的组织机制，企业能够在存量博弈的环境中实现可持续发展。

在未来的市场竞争中，企业不仅需要关注短期利润，更要注重长期价值的创造。只有在复杂多变的市场环境中，保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

通过不断的学习与总结，企业可以形成内驱力和学习力，提升市场策略的有效性，确保在未来的市场中取得更大的成功。