有效市场策略助力企业快速增长与转型

市场策略的变革与应对

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。国内经济正经历由快速增长期的拐点向下的转变，逐渐回归到合理的稳健成长区间。这一变化不仅影响了市场的整体需求格局，更对各行各业的经营模式提出了新的要求。过去的增量机会逐渐被存量博弈所取代，企业需要重新审视并调整自身的市场策略，以应对这一转型带来的挑战。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

市场策略的重要性

市场策略是企业在特定市场环境下，为实现其目标而制定的一系列计划和行动。随着市场环境的变化，企业需要灵活调整其市场策略，以确保在竞争中保持优势。在存量博弈的环境下，企业不仅要关注市场份额的争夺，更要关注如何提升自身的核心竞争力。

宏观趋势分析

对于企业而言，顺应宏观趋势是制定市场策略的首要步骤。宏观经济环境的变化直接影响着行业的发展和企业的经营。例如，经济增长放缓可能导致消费者需求的变化，从而影响企业的销售策略。因此，企业在制定市场策略时，必须进行深入的宏观趋势分析，识别潜在的市场机会和风险。

• 经济周期的变化：企业需要关注经济周期的波动，及时调整市场策略，以应对不同阶段的市场需求。
• 政策环境的影响：政府政策的变化对市场环境有着深远的影响，企业应及时调整策略以适应政策变化。
• 竞争格局的演变：竞争对手的策略变化也会影响企业的市场策略，企业需要不断分析竞争对手的动向，进行相应调整。

经营模式重构

在存量博弈的环境下，企业需要对其经营模式进行重构，以适应新的市场需求。这一重构不仅涉及产品和服务的创新，更包括商业模式的调整。企业需要从价值创造的角度出发，重新审视自身的业务流程和市场定位。

价值的四个层面

企业的价值不仅体现在产品和服务的价格上，更体现在以下四个层面：

• 价值定位：明确目标市场和客户群体，精准定位产品和服务的价值。
• 价值创造：通过创新和流程优化，提升产品和服务的附加值。
• 价值评估：定期评估产品和服务的市场表现，以便及时调整策略。
• 价值分配：合理分配企业所创造的价值，确保各方利益相关者的满意度。

培育核心团队的经营思维

企业的成功不仅依赖于市场策略的制定，更依赖于团队的执行力。在市场策略的实施过程中，团队的协作和决策能力至关重要。企业需要从职能专家中选拔具备经营思维的管理者，以提升整体团队的经营能力。

经营思维的核心

经营思维的核心在于平衡短期利润与长期价值的成长。企业在追求短期利益的同时，不能忽视长期发展的潜力。通过培育经营思维，企业能够更好地应对市场变化，提升整体经营效果。

知识体系的支撑

在构建经营思维的过程中，企业需要建立起完善的知识体系。这一体系不仅包括行业知识和市场分析能力，更应涵盖财务数据分析、竞争策略等多方面的内容。

财务数据分析能力

财务数据是企业经营的重要依据，提升财务数据分析能力，能够帮助企业更好地进行决策。企业需要熟悉三大财务报表，运用财务语言记录实际经营情况，进而形成有效的决策支持。

• 利润表：反映企业的经营成果，帮助企业评估盈利能力。
• 资产负债表：展示企业的财务状况，帮助企业了解资产与负债的关系。
• 现金流量表：揭示企业的现金流动情况，帮助企业管理现金流。

顺势而为的经营策略

顺势而为是企业经营的核心要诀。在制定市场策略时，企业需要深入分析宏观环境，识别有利的市场机会。通过对市场变化的敏锐反应，企业能够更好地抓住机会，实现持续发展。

经典案例分析

在市场策略的应用中，分析经典案例能够为企业提供有益的启示。例如，金富科技通过精准的市场定位和创新的产品设计，在竞争激烈的小瓶盖市场中脱颖而出。这一案例不仅展示了市场策略的重要性，更强调了灵活应对市场变化的能力。

价值创造与流程优化

在市场策略的实施过程中，企业需要关注价值创造的流程。企业价值链模型可以帮助企业识别关键的价值创造环节，优化业务流程，实现开源与节流的平衡。

流程设计的标准

检验流程设计好坏的标准主要包括资源浪费与短板的识别。企业需要深刻理解效率与效益的内在关系，通过协同的效率保障效益的提升。

组织成功的三角形

企业的成功往往依赖于目标、能力与意愿的有效结合。企业需要明确目标，同时提升团队的能力，激发员工的内在意愿，以达成更好的经营效果。

• 目标的有效分解：将企业的长期目标分解为阶段性目标，确保团队的执行力。
• 激励机制设计：设计合理的激励机制，确保员工的积极性和创造性得到充分发挥。
• 经营者的培养：通过系统的培训和实践，培养更多具备经营思维的管理者。

竞争与合作的平衡

在竞争日益激烈的市场环境中，企业不仅要关注竞争对手的动态，更要重视与其他企业的合作。通过有效的合作，企业能够实现资源的优化配置，提高整体的市场竞争力。

战略解码的重要性

在制定和调整市场策略的过程中，战略解码能够帮助企业识别关键的成功因素。通过自我画像和定量分析，企业能够更好地理解效率如何影响效益，在竞争中获得优势。

总结

在当前的市场环境中，企业面临着诸多挑战与机遇。通过对宏观趋势的深入分析、经营模式的重构、核心团队的培养以及知识体系的建立，企业能够更好地应对市场变化，实现可持续发展。在这一过程中，企业需要不断进行自我复盘与总结，形成内驱力、学习力与成长力，以便在竞争激烈的市场中立于不败之地。