如何通过价值创造提升企业竞争力与盈利能力

价值创造：企业在变局中的应对之道

在当今快速变化的经济环境中，企业面临着严峻的挑战。国内经济在经历了快速增长期后，逐渐出现了拐点，许多行业也由过去的增量机会转向了存量博弈阶段。面对这种大变局，企业必须调整其经营模式，以适应未来的发展需求。本文将围绕“价值创造”这一主题，从不同层面探讨企业如何在变化中实现价值的最大化。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值的多维度理解

价值创造是企业生存和发展的核心。在探讨价值创造之前，我们首先需要理解价值的不同层面。价值可以被分为以下四个层面：

• 价值定位：企业在市场中的定位决定了其核心竞争力和目标客户群体。
• 价值创造：通过各种手段和方法为客户创造独特的价值。
• 价值评估：通过财务数据和市场反馈评估所创造的价值是否符合预期。
• 价值分配：在企业内部如何合理分配创造的价值，以激励团队和提升整体效益。

在不断变化的市场环境中，企业需要灵活调整其价值定位，以适应新的市场需求和客户期望。只有这样，才能实现有效的价值创造。

二、经营思维的重构

企业的经营思维是实现价值创造的关键。在实际运营中，许多企业常常面临目标与思维的背离。对此，企业需要从以下几个方面进行思维的重构：

• 收入思维：收入的增加并不一定意味着利润的提升。企业需要关注整体利润的健康状况，而不仅仅是销售额。
• 成本管控思维：严格控制成本固然重要，但也要关注收入的增长，避免因过度压缩成本而影响业务拓展。
• 职能思维：过于聚焦于职能部门的工作，可能导致对整体业务目标的忽视。企业需要培养跨部门合作的意识。
• 利润思维：虽然短期利润的重要性不可忽视，但企业的长期发展需要更注重价值的持续增长。

经营思维的转变，不仅要求企业管理者具备全局观，还需要在决策中平衡短期利益与长期价值的关系。

三、知识体系的构建

要支撑企业的经营思维，构建一个全面的知识体系是必不可少的。企业需要从以下几个方面提升管理层的知识结构：

• 全局视角：跳出职能限制，从全局的角度看待企业经营，通过复杂场景的训练提升应对变局的能力。
• 财务数据分析：提升管理层的数字化决策能力，理解财务报表的基本构成，并利用财务数据分析推动企业经营决策的优化。
• 顺势而为：企业要善于分析宏观环境变化，及时调整经营策略，以应对市场的波动。
• 价值链管理：深入理解企业的价值链模型，通过流程优化实现价值的创造和提升。

通过对知识体系的构建，企业可以提升管理层的决策能力，进而推动价值创造的实现。

四、价值创造的流程与方法

在实际经营中，如何通过流程实现价值创造是企业关注的重点。企业的价值创造流程可以从以下几个方面进行分析：

• 主营业务流程：确保主营业务的高效运作，从而为客户提供更高的价值。
• 支持流程：通过优化支持流程，减少资源浪费，提高整体运营效率。
• 效率与效益的关系：深入理解效率与效益之间的内在联系，以提升整体经营成果。
• 协同效应：通过团队协作实现资源的合理配置和有效利用，形成协同效应。

企业可以通过对自身流程的持续优化和创新，提升其核心竞争力，从而实现价值的持续创造。

五、组织的成功三角形

在企业内部，目标、能力与意愿三者之间的关系构成了组织成功的三角形。有效的目标管理能够提升员工的工作积极性和创造力，推动企业的整体发展。企业应注意以下几点：

• 目标的有效分解：将企业的整体目标分解到各个部门和个人，确保每个员工都能明确自己的责任和目标。
• 激励机制的设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次激励，形成利益共同体，提高员工的积极性。
• 利润中心的建设：让更多的员工参与到经营决策中来，培养他们的经营思维，提升整体组织的执行力。

通过合理的组织架构和激励机制，企业能够更好地实现目标，促进价值的创造与增长。

六、价值创造的持续性与自我复盘

在快速变化的市场环境中，企业要保持竞争优势，持续的自我复盘和总结能力显得尤为重要。企业应建立有效的反馈机制，通过数据分析与市场反馈，及时调整经营策略。以下是企业进行自我复盘时需要关注的几个方面：

• 形成内驱力：通过持续学习和反思，提升团队的内在动力和创造力。
• 学习力的提升：鼓励员工不断学习新知识、新技能，以适应快速变化的市场环境。
• 成长力的培养：通过实践与反思，培养团队在面对挑战时的应变能力与创新能力。

通过持续的自我复盘，企业能够在复杂多变的市场环境中保持灵活性和适应性，从而实现价值的持续创造。

结论

在当前经济环境下，企业的价值创造不仅仅是一个简单的过程，而是一个系统化的思维方式和操作方法。通过对价值的多维度理解、经营思维的重构、知识体系的构建、价值创造的流程与方法、组织的成功三角形以及持续的自我复盘，企业能够在变局中找到新的机遇，实现价值的最大化。唯有如此，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。