沙盘模拟技术助力企业决策与战略规划

沙盘模拟：企业经营思维的重构与实践

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。国内经济从过去的高速增长期逐渐转向稳健增长，许多行业的增量机会逐渐消失，转而进入存量博弈的阶段。在这样的背景下，传统的经营模式已经无法满足企业发展的需求，企业亟需通过创新和变革来调整自身的经营策略。沙盘模拟作为一种有效的培训工具，能够帮助企业高管深入理解市场变化、提升决策能力，并在实践中培养经营思维。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、沙盘模拟的背景与意义

沙盘模拟是一种通过模拟商业环境来进行战略规划和决策的培训方法。它将复杂的商业决策过程简化为一个可视化的模型，使参与者能够在没有风险的环境中体验真实的市场竞争。通过沙盘模拟，企业高管可以更好地理解市场动态、客户需求以及竞争格局，从而为企业的未来发展制定更为合理的战略。

• 价值导向：一切行为都围绕价值展开，沙盘模拟帮助参与者理解如何在复杂的市场环境中创造和分配价值。
• 目标与思维的对接：通过模拟，参与者能够识别目标与思维的背离，培养跨职能的经营思维。
• 全局观的提升：沙盘模拟提供了一个跳出职能视角的机会，帮助管理者从全局角度理解企业经营。

二、经营思维的构建

在企业经营中，最大的问题往往是目标与思维的背离。传统的职能思维往往聚焦于短期结果，而忽视了长期的价值创造。在沙盘模拟中，参与者需要平衡短期利润和长期价值的关系，培养经营思维，这一思维方式是企业成功的关键。

沙盘模拟的关键任务包括：

• 团队协作：通过小组讨论和角色扮演，参与者能够在模拟中体验团队协作的重要性。
• 决策能力提升：在模拟过程中，参与者需要根据市场变化和竞争对手的动态快速做出决策，提升决策能力。
• 自我反思与复盘：模拟结束后，参与者需要进行复盘，总结经验教训，形成持续的学习能力。

三、知识体系的支撑

要支撑经营思维的构建，企业需要建立一套完善的知识体系。在沙盘模拟中，参与者需要了解以下几个方面的知识：

• 财务数据分析：提升数字化决策能力，通过财务报表分析企业的经营状况。
• 宏观环境分析：理解市场环境的变化，识别机会与威胁。
• 价值链分析：通过分析企业的价值链，找到效率与效益的提升点。

四、沙盘模拟中的实战演练

沙盘模拟的实施过程通常分为几个阶段。在每个阶段，参与者通过实际的决策和行动来体验企业经营的复杂性。

1. 启动阶段

在沙盘模拟的启动阶段，参与者需要分组并确定各自的角色。每个团队将获得一定的启动资金，并根据市场规则制定初步的商业策略。

2. 模拟运营阶段

在这一阶段，参与者将通过模拟市场运营，进行产品研发、市场推广、销售等一系列活动。参与者需要根据市场反馈不断调整策略，优化资源配置。

3. 复盘阶段

模拟结束后，团队需要进行复盘，分析决策过程中的成功与失败，总结经验教训。这一过程是提高学习能力和自我反思的重要环节。

五、沙盘模拟的优势

沙盘模拟作为一种培训工具，具有多方面的优势：

• 风险低：参与者在模拟中可以无风险地尝试不同的经营策略，积累经验。
• 互动性强：沙盘模拟强调团队协作，参与者需要共同制定战略，提升团队的协作能力。
• 实战性高：通过模拟真实的市场环境，参与者能够更好地理解理论知识与实际操作的结合。

六、案例分析与学习

在沙盘模拟中，通过经典的上市公司案例分析，参与者能够更直观地理解市场策略与企业经营之间的关系。例如，金富科技如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位，成功实施多元化战略，实现业务的可持续发展。

此外，参与者还可以通过模拟不同的市场策略，观察其对企业运营的影响，从而在实践中学习如何应对复杂的市场变化。

七、结论

沙盘模拟为企业高管提供了一个深入理解市场、提升经营思维的平台。在当前经济环境下，企业需要不断调整经营模式，适应市场变化。通过沙盘模拟，管理者不仅能够提升决策能力和团队协作能力，还能在实践中培养出更加高效的经营思维。

通过不断的学习和实践，企业才能在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。沙盘模拟不仅是一个培训工具，更是一种推动企业变革和创新的重要方法。