经营价值提升的关键策略与实用技巧分享

经营价值提升的必要性与路径

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多经营挑战，包括如何盈利、资源的有效配置以及可持续发展的战略制定。为了解决这些问题，企业需要提升经营价值，建立起系统化的经营思维与方法。本文将深入探讨经营价值提升的重要性及其实现路径，结合培训课程内容，为企业的经营战略提供指导。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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经营价值提升的背景

企业在发展的过程中，常常会遇到以下几个核心问题：如何赚钱，依靠什么发展，以及如何实现可持续发展。解决这些问题是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。然而，许多企业由于缺乏系统性的思考，常常难以找到合适的答案，导致经营困境的出现。

• 缺乏健康的业务组合：企业常常在追求短期利益的同时，忽视了长期发展的重要性。
• 商业模式不清晰：缺乏明确的商业模式导致企业无法形成有效的商业闭环。
• 行业趋势把握不准：无法准确判断行业未来发展趋势，导致资源错配和经营失误。
• 决策缺乏科学依据：目标设定与决策制定往往缺乏数据支持，导致经营目标难以实现。
• 团队协同不足：目标、能力与意愿之间缺乏有效的协同，团队缺乏统一的方向。

因此，提升经营价值，解决上述问题，成为了企业必须面对的任务。

经营战略思维的价值

经营战略思维是将经营思维与战略思维相结合的产物，旨在帮助企业制定科学合理的经营战略。它不仅是企业顶层设计的指导思想，更是战略落地执行的重要保障。在课程中，学员将通过大量的企业经营管理案例，学习如何将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，以提升自身的经营战略思维。

• 理论高度：理解经营战略的核心要素及其构成，掌握平衡积分卡、战略地图等工具。
• 落地实操：通过案例分析，将理论知识应用于实际工作中，提升实际操作能力。
• 协同发展：促进团队协作，确保目标一致，提高工作效率。

经过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行调适，从而为企业的战略实施创造条件，提升整体战略管理水平。

提升企业经营全局观

提升企业的经营全局观，首先需要理解商业敏锐度对战略决策的重要性。企业的经营者需要具备全面的视野，能够从整体上把握企业的发展方向与市场趋势。

如何提升企业经营的全局观？

• 加强行业研究：定期对行业发展趋势进行分析，了解市场动态，及时调整企业战略。
• 建立跨部门沟通机制：促进不同部门之间的信息共享，提高团队的协同作战能力。
• 培养商业敏锐度：通过市场调研、客户反馈等方式，增强对市场变化的敏感性。

商业敏锐度对战略决策能力的提升

具备商业敏锐度的领导者能够更快地识别市场机会与风险，从而做出准确的战略决策。这种能力的提升不仅依赖于个人的经验积累，还需要通过系统的培训与学习来实现。

顶层设计与经营意识

经营意识的顶层设计是企业经营价值提升的重要环节。顶层设计不仅涉及价值层面的整合，还包括经营层面的分解。企业应该从整体上把握经营战略，明确每一个环节的目标与任务。

企业经营价值提升的八步连环

• 明确企业愿景：设定清晰的愿景，让全体员工明确共同的目标。
• 分析内外部环境：进行SWOT分析，识别企业的优势、劣势、机会与威胁。
• 制定战略目标：根据分析结果，制定短期与长期的战略目标。
• 设计实施路径：明确资源配置与实施步骤，确保战略目标的可达成性。
• 建立评估机制：制定考核标准，定期对战略实施效果进行评估。
• 反馈与调整：根据评估结果，及时调整战略，确保企业始终沿着正确的方向前进。
• 团队协作：鼓励团队合作，确保各部门之间的协同与配合。
• 持续学习：建立持续学习的机制，提升员工的整体素质与能力。

经营战略的定义与构成要素

经营战略是企业为实现长期目标而制定的行动计划。其构成要素包括现状分析、目标设定、资源配置、组织能力与有效机制等。通过明确这些要素，企业可以更好地制定和实施战略，确保资源的合理配置与有效利用。

经营战略的核心要素

• 现状分析：通过数据分析，了解企业的当前状态与市场环境。
• 目标设定：明确企业的发展目标，确保目标的科学性与可行性。
• 资源配置：合理配置各类资源，确保战略的有效实施。
• 组织能力：提升团队的整体能力，确保各项任务的顺利完成。
• 有效机制：建立科学合理的运营机制，确保企业的高效运转。

经营战略思维的维度

经营战略思维的维度包括文化、全局、交易、取舍、目标与协同等。企业在制定战略时，必须从多个维度进行考虑，以确保战略的全面性与有效性。

文化维度

企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化能够激励员工，提升团队的凝聚力。企业应该明确文化的核心价值观，让每位员工都能自觉融入企业文化中。

全局维度

从全局角度审视企业经营，关注整体与职能、整体与环境的相互作用，有助于企业更好地制定战略。

交易维度

引入市场机制，促进公允交易，有助于提升客户满意度与企业价值。

取舍维度

集中优势资源，寻求突破，以实现企业的转型升级。

目标维度

明确企业的愿景与使命，确保战略目标的清晰性与可达成性。

协同维度

发挥整体力量，促进团队协同，有助于实现战略目标的顺利达成。

目标与战略的分解

将战略目标自上而下进行分解是实现战略落地的重要步骤。企业应根据不同维度，制定详细的分解方案，确保每个部门与员工都能明确自己的任务与目标。

• 财务维度：制定财务指标，确保企业的盈利能力与财务健康。
• 客户维度：明确客户需求与市场定位，提高客户满意度。
• 流程维度：优化业务流程，提高工作效率。
• 学习与成长维度：鼓励员工学习与成长，提升整体素质。

战略执行的关键

战略的执行是实现经营价值提升的关键环节。在执行过程中，企业需要建立明确的组织架构、岗位职责与激励机制，确保战略目标能够落实到每一个细节。

• 组织架构：明确各部门的职能，确保有效的资源配置。
• 价值评估：建立科学的价值评估体系，确保资源的合理分配。
• 日常工作分解：将战略目标细化到每个人的日常工作中，确保目标的落实。
• 复盘分析：定期进行复盘分析，及时调整战略与工作计划。

通过以上的分析与探讨，企业在提升经营价值的过程中，能够更好地应对市场挑战，实现可持续发展。通过系统的培训与学习，企业高管可以提升自身的经营战略思维，为企业的发展提供强有力的支持。