经营价值提升的策略与实践分享

经营价值提升：企业持续发展的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多种经营挑战，包括如何提高盈利能力、如何实现可持续发展、以及如何应对快速变化的市场需求等。为了在这样的环境中生存与发展，企业需要不断提升自身的经营价值。本文将结合企业经营的全局观、经营意识的顶层设计、战略的构成要素、经营战略思维及其维度等方面，深入探讨如何实现企业的经营价值提升。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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企业经营的全局观

在提升企业经营价值的过程中，企业首先需要具备全局观，这不仅包括对自身的理解，还需要对市场的敏锐洞察力。商业敏锐度是战略决策能力提升的重要因素，它帮助企业在复杂的商业环境中做出更为精准的判断。

• 全局观的提升：企业需要从整体出发，关注各部门之间的协同作用，避免孤立决策带来的资源浪费。
• 商业敏锐度：通过市场调研和数据分析，企业可以更好地把握市场趋势，及时调整战略方向。

在这个过程中，平衡积分卡和战略地图等工具能够为企业提供理论基础，帮助企业在实际操作中形成科学的决策依据。

经营意识的顶层设计

顶层设计是提升企业经营价值的核心环节。企业需要在价值层面进行整合，并在经营层面进行分解。通过八步连环法，企业可以逐步实现经营价值的提升。

• 价值整合：通过识别和整合企业的核心价值，形成清晰的商业逻辑。
• 经营分解：将整体目标分解为各个可执行的部分，确保每个团队的努力都能朝着共同的目标迈进。

在此过程中，商业模式画布的使用能够帮助企业复盘与重构其商业逻辑，确保其经营模式的灵活性与适应性。

战略的定义和构成要素

战略是企业实现目标的路线图，而经营战略则是更为具体的执行计划。经营战略的核心要素包括：目前所处的位置、目标的设定、资源的配置、组织能力的提升及有效机制的建立。

• 现状分析：深入了解企业当前的市场地位和竞争环境。
• 目标设定：明确企业的短期和长期目标，并确保这些目标具备可执行性。
• 资源配置：根据不同的战略目标，合理配置人力、物力和财力资源。

同时，企业还需要在市场战略的选择上进行灵活应对，以确保可持续发展。

关于经营战略思维

在快速变化的商业环境中，企业需要培养经营战略思维，只有这样才能够在复杂多变的市场中立于不败之地。经营战略思维包括多种思维方式的结合，如沟通思维、试错思维和全局思维等。

• 沟通思维：加强内部沟通，确保信息的透明和共享，提高决策效率。
• 试错思维：鼓励创新和实验，通过试错来发现最佳的经营模式。
• 全局思维：从整体出发，关注企业与外部环境的相互作用。

通过这些思维方式的结合，企业能够更好地应对行业的变化，灵活调整自身的经营策略。

经营战略思维的几个维度

经营战略思维的维度包括企业文化、全局视角、市场交易机制、取舍决策和目标设定等。企业文化是员工共同价值观的体现，能够激励团队的士气，增强凝聚力。

• 文化建设：企业文化不仅是企业的灵魂，也是推动企业前进的动力。
• 全局视角：企业需要站在“上帝视角”看待自身与市场的关系，以便做出更为全面的决策。
• 市场交易：引入市场机制能够更好地服务客户，提升企业的竞争优势。
• 取舍决策：集中资源于核心业务，寻求突破，实现资源的最优配置。
• 目标设定：设定明确的愿景和使命，以指导企业的长期发展。

通过这些维度的综合运用，企业可以构建出科学的经营战略，为可持续发展奠定基础。

目标与战略的自上而下分解

企业在制定战略时，需要将目标与战略进行自上而下的分解，以确保每一个部门和每一位员工都能明确自己的职责和目标。常用的方法论如战略地图，可以帮助企业清晰地理顺各个目标之间的关系。

• 财务维度：分析企业的财务目标，并将其分解为可执行的步骤。
• 客户维度：明确客户需求，制定满足客户的战略。
• 流程维度：优化企业的内部流程，提高工作效率。
• 学习与成长维度：注重员工的培训和发展，提升团队的整体能力。

这种分解能够确保企业在实现战略目标的过程中保持一致性和协调性。

战略的执行

战略的成功实施离不开合理的组织架构和岗位职责的分配。企业需要建立有效的价值评估与分配体系，将战略与日常工作紧密结合。

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提高企业的运营效率，确保各个部门协同工作。
• 价值评估：建立科学的评估体系，确保资源的合理配置和使用。
• 目标分解：将战略目标细化到每个人的日常工作中，以确保每个人都能为达成战略目标贡献力量。
• 团队激励：通过激励机制，提升团队的工作积极性，确保战略的有效实施。

企业还应定期进行全面复盘，分析战略实施过程中的问题，及时调整策略，以应对市场的变化。

总结

提升企业的经营价值是一个系统性的工程，涉及到全局观的建立、顶层设计的实施、战略的制定与执行等多个方面。通过结合实际情况进行灵活调整，企业能够在竞争中立于不败之地，实现可持续发展。最终，企业的经营价值提升不仅能带来短期的经济利益，更能为企业的长远发展奠定坚实的基础。