掌握商业模式画布，提升企业竞争力的秘钥

商业模式画布：企业战略思维与经营思维的融合

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，如何实现盈利、如何取得可持续发展、如何在市场中占据一席之地，成了每个企业必须面对的问题。要解决这些问题，企业需要深入理解商业模式画布这一工具，以便构建清晰、有效的商业模式，并在此基础上形成战略思维与经营思维的融合。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？3、本课程的理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织二、经营意识的顶层设计1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环3、商业逻辑复盘与重构—商业模式画布小组研讨与练习三、战略的定义和构成要素什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制市场战略的几个选择业务组合重构如何保障企业可持续发展 四、关于经营战略思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2、为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键五、经营战略思维的几个维度1、文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰2、全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用3、交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具4、取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略5、目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？6、协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略的执行1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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商业模式画布的基本概念

商业模式画布（Business Model Canvas）是一种可视化工具，用于帮助企业明确其商业模式的各个组成部分。通过将关键要素一目了然地呈现出来，企业能够更清晰地识别出自身的价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键伙伴以及成本结构。

• 价值主张：企业为客户创造的价值，解决了客户的哪些痛点。
• 客户细分：企业的目标客户群体，了解客户的需求和特征。
• 渠道：企业与客户之间的沟通和交付途径。
• 客户关系：企业与客户之间的关系类型。
• 收入流：企业如何获得收入。
• 关键资源：企业在运营中所需的重要资产。
• 关键活动：企业为实现商业模式所需的主要活动。
• 关键伙伴：企业为实现商业模式所需的合作伙伴。
• 成本结构：企业运营所需的各类成本。

商业模式画布的实际应用

在实际应用中，商业模式画布不仅帮助企业理清内部资源的配置，还能指导企业在市场变化时快速调整战略。通过对商业模式画布的深入分析，企业能够识别出短期利益与长期利益之间的平衡，从而实现健康的业务组合。

例如，一家新兴的科技公司可以通过商业模式画布来识别其核心价值主张——提供创新的科技解决方案。通过精准的客户细分，企业可以锁定其目标市场，从而制定出相应的营销策略。与此同时，了解关键活动和资源将帮助企业在资金、人才和技术方面做出更有效的决策。

企业经营的全局观

企业经营的全局观是理解商业模式画布的基础。在这一背景下，企业需要提升自身的商业敏锐度，以便在战略决策中做出更为科学的判断。商业敏锐度不仅涉及对市场动态的敏感捕捉，也包括对企业内部资源配置的合理把握。

通过采用平衡积分卡和战略地图等工具，企业能够更全面地审视自身的战略方向。这些工具不仅帮助企业设定短期目标，还能够确保长期战略的有效实施。在这样的框架下，商业模式的构建与调整变得更加系统化和科学化。

经营意识的顶层设计

顶层设计是企业经营意识的重要组成部分。在这一过程中，企业需要从价值层面进行整合，并从经营层面进行分解。通过对八步连环法的应用，企业能够有效提升其经营价值。

• 识别关键价值：明确企业的价值主张。
• 目标设定：制定明确的经营目标。
• 资源整合：合理配置企业资源。
• 流程优化：提升企业运营效率。
• 绩效评估：建立科学的绩效评估体系。
• 反馈机制：及时获取市场反馈，调整战略。
• 持续改进：不断优化经营模式。
• 文化建设：打造良好的企业文化，增强团队凝聚力。

战略的定义与构成要素

理解战略的定义与构成要素是构建有效商业模式的关键。经营战略不仅仅是企业的目标设定，更是实现目标的路径和资源配置的合理化。企业需要清晰地回答以下几个问题：

• 现在哪里？企业当前的市场地位和竞争状况。
• 现状要往哪里去？企业的长远目标。
• 目标如何去？实现目标的路径和策略。
• 路径如何组织分配资源？资源的有效配置。
• 组织能力如何达成共识？团队的协同与合作。

通过这些问题的深入探讨，企业能够更好地理清自身的战略方向，为未来的发展奠定坚实的基础。

加强经营战略思维的重要性

在当今快速变化的市场环境中，经营战略思维显得尤为重要。只有通过全局思维，企业才能看清宏观趋势，从而顺应时代的发展，制定出切实可行的战略方案。通过对历史数据和市场动态的分析，企业能够从过去的增长模式中吸取教训，转向更加灵活的经营策略。

这种思维的转变不仅能够提升企业的抗风险能力，还能在市场变化时快速调整战略。企业需要建立起一个开放的沟通环境，鼓励员工提出创新的想法，从而形成全员参与的战略协同机制，实现企业目标的共识。

经营战略思维的几个维度

为了更好地推动企业发展，经营战略思维需要从多个维度进行考量。

• 文化：企业文化是推动战略落地的重要因素，必须赋予其核心地位。
• 全局：从整体视角审视企业经营，关注整体与职能之间的相互作用。
• 交易：引入市场机制，确保企业能够更好地服务客户。
• 取舍：集中优势资源，寻求突破。
• 目标：设定明确的愿景与使命，成为企业的定海神针。
• 协同：发挥团队的整体力量，实现资源的最佳配置。

战略的执行与目标分解

战略的成功与否取决于执行的有效性。企业需要制定清晰的组织架构和岗位职责，确保目标能够分解到每个人的日常工作中。通过建立价值评估与分配体系，企业能够更好地激励员工，提升工作效率。

在目标与战略的分解过程中，企业应考虑到财务、客户、流程以及学习与成长等多个维度，确保每项战略都能得到全面的落实。同时，定期的复盘分析能够帮助企业及时调整战略，确保其始终朝着既定目标迈进。

总结

商业模式画布作为一种有效的工具，不仅帮助企业理清各个环节的运作关系，更为企业提供了进行战略思考的框架。通过构建明确的商业模式，企业能够在复杂的市场环境中保持灵活性与应变能力。结合经营战略思维的各个维度，企业将能够更好地应对未来的挑战，实现可持续发展。

在未来的商业竞争中，企业唯有不断提升自身的战略思维与经营意识，才能在市场中立于不败之地。通过系统性的思考与科学的决策，企业将能够在变革中抓住机遇，实现自身价值的最大化。