价值创造：如何在竞争中脱颖而出提升企业效益

价值创造：企业成功的核心驱动力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，必须重视价值创造。价值创造不仅仅是一个管理理念，更是企业在资源配置、团队协作和市场应对中必须具备的核心能力。本文将结合相关培训课程内容，深入探讨如何通过构建全局观、提升商业敏锐度和实现流程优化来实现企业的价值创造。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、价值创造的重要性

价值创造是企业经营的根本目的，它不仅关乎企业的生存与发展，还涉及到股东、员工、客户等多方利益相关者的福祉。在培训课程中提到，企业中常见的现象是职能专家的培养，但却缺乏对经营的全面负责。这样的现象导致了资源配置的失衡和效率低下。为了避免这种情况，企业需要明确价值创造的重要性，并以此为导向进行各项决策。

• 资源配置的优化：价值创造要求企业在资源配置上进行全面考量，而不仅仅局限于某一职能部门。
• 全局观的建立：企业需要从整体的角度看待问题，避免因局限于专业背景而产生的思维定势。
• 团队协作的加强：跨部门的协作是实现价值创造的关键，团队成员必须共同努力，朝着共同的目标前进。

二、构建全局观的知识体系

成功的价值创造离不开对全局的深刻理解。企业可以借鉴平衡计分卡（BSC）模型，以帮助管理者认知企业经营的商业全局观。该模型强调财务结果、客户利益、流程建设及学习与成长之间的平衡。通过这种方式，企业能够在追求短期利益的同时，兼顾长期的发展目标。

1. 财务数据分析

在企业经营中，财务数据分析至关重要。通过对三大财务报表的理解，管理者可以提升数字化决策能力。例如，通过杜邦分析，企业能够评估自身的运营效率、盈利能力及财务杠杆等多个方面，从而为决策提供有力的数据支持。

2. 市场环境分析

企业必须清楚自身的客户在哪里，以及他们的价值主张是什么。通过市场环境分析，企业可以识别潜在的机会和威胁，制定相应的市场策略。例如，某医药连锁企业的成长模型和某电商平台的上市之路都为我们展示了如何应对市场变化，提升企业的竞争力。

3. 价值链模型的运用

价值链模型帮助企业识别每个环节的价值创造过程。通过对主营业务流程和支持流程的深入分析，企业能够实现开源与节流的目标。这不仅有助于提高效益，还能有效降低资源浪费。

三、提升商业敏锐度

商业敏锐度是指企业在面对市场变化时，能够迅速识别并抓住机会的能力。在课程中，沙盘模拟的场景导入为学员提供了实战演练的机会，帮助他们在复杂多变的市场环境中提升决策能力。

• 识别变化：企业需要不断关注市场动态，识别变化背后的机会。
• 应对变化：通过合理的资源配置和团队协作，企业能够灵活应对市场的波动。
• 预测未来：企业必须具备良好的预测能力，以便在高不确定性环境中保持竞争优势。

四、流程优化与价值创造

企业价值创造的关键在于流程的优化。通过有效的流程设计，企业可以降低资源浪费，提升效率。例如，在培训中提到的两种检验流程设计好坏的标准：资源浪费和短板。一旦企业明确了这两个方面，就能够在价值创造中实现更高的效率和效益。

1. 效率与效益的关系

效率是指资源利用的程度，而效益则是指产出与投入的比率。企业在追求效率的同时，必须关注效益的提升。只有在两者之间找到平衡，企业才能真正实现价值创造。

2. 激励机制设计

为了让员工更好地参与到价值创造中，企业需要设计有效的激励机制。这包括短期薪酬、中期分红以及长期价值成长的多层次利益共同体。通过激励机制的设计，企业能够激发员工的内驱力，推动组织的持续成长。

五、持续的自我复盘与总结

在价值创造的过程中，企业必须不断进行自我复盘与总结。通过定期的复盘，企业能够识别出在运营中存在的问题，并及时调整策略。这种自我反思的能力是企业持续成长的重要保障。

1. 学习力与成长力

企业在价值创造的过程中，学习力和成长力是两个重要的方面。企业必须建立一个良好的学习氛围，让员工能够不断提升自己的能力，从而更好地应对市场变化。

2. 结果导向的管理

价值创造的最终目标是提升企业的效益。因此，企业在管理中必须以结果为导向，确保每一项决策都能够为企业带来实际的经济效益。

六、结论

价值创造是企业生存与发展的核心。在面对复杂多变的市场环境时，企业必须具备全局观和商业敏锐度，通过优化流程和持续的自我复盘来实现价值创造。通过以上的分析，我们可以看到，价值创造不仅依赖于管理者的决策能力，更需要全体员工的共同努力。只有在企业内部形成了一种价值创造的文化，才能确保企业在竞争中立于不败之地。