提升经营思维，助力企业持续创新与发展

经营思维：在变局中重塑企业竞争力

随着全球经济的持续波动，许多行业正在经历从增量市场到存量博弈的转型。在这一背景下，企业面临着前所未有的挑战，经营思维的培育和经营型组织的重构成为应对变局的关键策略。本文将深入探讨经营思维的重要性，以及如何通过商业模式创新、财务数据分析、市场环境应对等手段，帮助企业在变化中把握机会，重塑竞争力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、经营思维的核心概念

经营思维不仅仅是一种思考模式，更是一种行动指南。它强调从全局出发，关注价值创造，而非局限于职能和专业背景。企业的经营者需要跳出舒适区，培养全局观和价值导向的认知体系，以应对日益复杂的市场环境。

二、商业模式创新的重要性

商业模式创新是企业在当前经济形势下生存和发展的重要途径。通过创新，企业可以优化资源配置，提高运营效率，进而增强市场竞争力。以下是商业模式创新的几个关键方面：

• 构建全局思维：企业需要从全局的角度出发，分析组织的发展方向和资源配置的合理性。
• 识别并应对变化：在变化的市场环境中，企业必须具备敏锐的洞察力，及时把握变化背后的机会。
• 沙盘模拟实践：通过沙盘模拟，企业可以在安全的环境中进行策略测试，从而提升团队的协作和决策能力。

三、构建商业模式创新的体系

构建商业模式创新的体系需要借鉴一些经典的管理模型，例如BSC（平衡计分卡）模型。该模型强调了企业经营中需要平衡的几个关键要素：

• 企业财务结果与客户利益的平衡：企业在追求利润的同时，不能忽视客户的需求和满意度。
• 流程建设与学习与成长之间的平衡：企业需要在提升内部流程效率的同时，注重员工的学习与成长。
• 短期利益与长期发展的平衡：虽然短期业绩重要，但企业的可持续发展同样不可或缺。

通过对财务数据的分析，企业可以提升数字化决策能力。例如，三大财务报表的分析能够帮助企业理解自身的财务状况，并为经营决策提供支持。

四、市场环境分析与应对策略

了解市场环境，识别客户的价值主张，是企业成功的关键。通过市场环境分析，企业可以制定出适合自身发展的市场策略。以下是一些主要的市场策略：

• 竞争策略：在竞争激烈的市场中，企业需要明确自身的竞争优势，并通过创新产品或服务来吸引客户。
• 合作策略：在某些情况下，企业之间的合作可能比竞争更为重要，尤其是在资源有限的情况下。
• 生态环境的分析：企业需要了解行业内的生态环境，包括供应链的上下游关系，以便合理配置资源。

五、价值创造与流程优化

价值创造是企业生存和发展的核心。企业需要通过优化主营业务流程和支持流程，实现开源与节流。以下是优化流程的几个关键点：

• 检验流程设计的标准：良好的流程设计应该能够降低资源浪费，提高效率。
• 效率与效益的内在关系：企业的效率提升直接影响到效益，因此在提高效率的同时，也要关注效益的提升。
• 协同效应：企业内部的协同工作是实现高效运营的重要保障。

六、学习与成长：培育人力资本

组织的学习与成长是企业持续发展的基石。企业需要通过合理的组织架构设计和职业发展路径分析，来提升人力资本的价值。以下是一些有效的策略：

• 人才盘点：通过工作分析，企业可以清晰了解自身的人力资源需求，并进行针对性的人才招聘和培养。
• 有效的绩效考核：绩效考核不仅是对员工工作的评价，也是企业激励机制的重要组成部分。
• 激励机制设计：企业应该设计多层次的激励机制，以实现短期利益与长期价值的共同发展。

七、案例分析与实战模拟

为了使学员能够将所学知识应用于实际工作中，课程中设计了多种场景模拟和案例分析。通过对实际案例的研究，学员可以更好地理解经营思维在企业管理中的应用。以下是一些经典案例：

• 某医药连锁企业的成长模型：该案例展示了如何通过市场策略的调整，实现企业的快速增长。
• 某电商平台的上市之路：分析了在激烈竞争环境中，企业如何成功上市并保持持续增长。
• 金富科技的小瓶盖案例：通过创新产品设计和市场策略，展示了即使是普通产品也能创造出巨大的市场价值。

八、持续自我复盘与总结能力

在快速变化的市场环境中，企业需要具备持续自我复盘和总结的能力。这不仅能够帮助企业及时调整战略，还能促进组织的学习与成长。通过定期的复盘，团队成员可以总结经验教训，提升未来决策的科学性和有效性。

九、结论

经营思维的提升和商业模式的创新是企业在复杂多变市场环境中生存和发展的重要保证。通过构建全局观、优化流程、加强团队协作和决策能力，企业可以在竞争中把握机会，实现可持续发展。面对未来不确定的挑战，企业必须不断学习与成长，以适应不断变化的市场需求，最终实现价值的最大化。