提升经营思维，助力企业创新与增长

经营思维：在变局中重塑企业竞争力

随着全球经济增长的持续下行，许多行业已经从增量市场逐渐转向存量博弈。在这一背景下，企业需要通过培育经营思维、重构经营型组织以及进行模式创新来应对日益复杂的市场变化。经营思维不仅仅是一种管理理念，更是一种企业的生存与发展策略。本文将深入探讨经营思维的核心内容，以及如何通过系统的培训课程，帮助高管们提升经营思维，进而推动企业的转型与创新。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业模式创新的意义

商业模式创新是企业应对市场变化的重要策略之一。在当今竞争愈发激烈的商业环境中，企业必须具备全局思维，站在整体视角来思考组织的发展和资源配置。有效的商业模式不仅能够提升企业的竞争力，还能为其创造可持续的价值。

• 构建全局思维：在经营过程中，企业需要跳出自身的职能框架，看待整体运营及其与外部环境的关系。全局思维帮助管理者识别潜在的市场机会，进而调整战略以应对变化。
• 应对变化的能力：在市场环境中，唯一不变的就是变化本身。企业需要识别市场的变化趋势，及时调整自身的经营策略，把握变化背后的机会。
• 沙盘模拟的应用：通过沙盘模拟等实战演练，企业可以在模拟环境中测试不同的商业模式，评估其可行性及风险，从而为实际决策提供依据。

二、构建商业模式创新的体系

为了实现商业模式的创新，企业需要建立系统化的思维框架和方法论。借鉴平衡计分卡（BSC）模型，可以帮助企业全面审视经营的各个方面，确保在财务结果与客户利益之间保持平衡。

• 财务数据分析：现代商业环境下，决策越来越依赖于数据分析。理解和应用三大财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）对企业的经营决策至关重要。通过案例分析，学员能够学会将财务语言与实际场景相结合，提升数字化决策能力。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划和分解是实现企业战略目标的基础。在培训过程中，学员将学习如何基于市场变化和内部资源，设置合理的短期和长期目标。
• 客户价值的识别：企业需要明确自身的客户是谁，客户需要什么样的价值主张。通过市场环境分析，企业可以更好地理解客户需求，并调整产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。

三、价值创造与流程优化

企业的价值创造不仅依赖于产品的质量和服务的优越性，更需要通过高效的流程来实现。企业价值链模型为我们提供了一个清晰的框架，帮助管理者分析各个环节的价值创造能力。

• 主营业务流程与支持流程：企业需要清晰区分主营业务流程与支持流程，优化每一个环节，以实现开源与节流。有效的流程设计能够消除资源浪费，提高生产效率。
• 资源配置的优化：理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障。企业应当重视资源的合理配置，确保每个环节都能为价值创造贡献力量。
• 竞争与合作的平衡：在市场竞争中，企业不仅要关注竞争对手，还要寻找合作的机会。通过合作，企业可以实现资源的共享与互补，进一步提升竞争优势。

四、学习与成长：培育人力资本

一个企业的成功离不开其人才的培养与发展。因此，组织架构的设计与职业发展路径的明确是关键。企业需要建立有效的绩效考核体系和激励机制，以促使员工不断提升自我，实现个人与企业的共同成长。

• 职业发展路径：明确员工的职业发展路径，有助于激发员工的积极性和创造力。通过系统的培训与发展，员工能够更好地适应企业的变化，提升自身的价值。
• 绩效考核的有效性：有效的绩效考核是企业持续挑战高目标的前提。企业需要建立科学的考核标准，确保绩效考核能够激励员工实现更高的目标。
• 激励机制的设计：激励机制应当多层次并且灵活，能够覆盖短期、中期与长期的利益。企业需要清楚地理解激励的目的，确保员工的个人目标与企业目标一致。

五、案例分析与实战演练

通过系统的案例分析与实战演练，学员将能够将所学知识运用到实际工作中。案例的选择不仅涵盖了企业运营的各个方面，还包括了不同的行业背景和市场环境，以增强学员的实战能力。

• 成功案例的分享：通过分享成功企业的成长模型，学员可以更好地理解市场策略的有效性和实际应用场景。这些案例将为学员提供宝贵的经验和启示。
• 沙盘模拟的实战演练：沙盘模拟作为一种有效的学习工具，能够帮助学员在实际操作中理解复杂的市场环境与商业决策。通过模拟不同的市场情景，学员能够锻炼快速反应的能力。
• 团队协作与决策能力：在模拟演练中，学员需要通过团队合作来制定决策。这不仅能够提升团队的协作能力，还能帮助学员理解在复杂环境下如何进行有效的沟通与决策。

结语

在当今瞬息万变的商业环境中，经营思维的培养已成为企业持续发展的关键。通过系统的培训课程，企业高管能够提升自身的全局观和价值创造能力，进而推动企业的创新与转型。经营思维不仅是一种管理理念，更是实现企业可持续发展的重要策略。在未来的竞争中，唯有不断学习与成长的企业，才能在激烈的市场中立于不败之地。