提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维：应对市场变局的关键策略

在当今经济形势日益复杂的背景下，企业正面临着从增量市场向存量市场的重大转变。这一趋势迫使企业必须重新审视其经营策略，尤其是经营思维的培育与创新。经营思维不仅仅是一种思考方式，它是企业在面对变化时，能够快速应变并抓住机会的核心能力。因此，提升经营思维的能力，对于企业的可持续发展至关重要。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

商业模式创新的重要性

商业模式创新是企业在竞争中脱颖而出的必要条件。面对不断变化的市场环境，企业需要具备全局思维，理解自身在整个商业生态系统中的位置。全局思维要求管理者不仅关注自身的利益，还要考虑到资源的配置、客户的需求以及市场的变化。通过这种方式，企业能够更好地识别变化中的机会，调整自身的商业模式。

例如，在沙盘模拟的背景下，团队可以通过实际操作来体验商业模式创新的过程。在小组讨论中，成员们需要确定团队目标、分工并制定口号，通过这种方式，成员们将更深刻地理解到团队协作与目标一致性的重要性。

如何构建商业模式创新的体系

构建商业模式创新的体系是提升企业竞争力的重要一步。在这一过程中，可以借鉴平衡计分卡（BSC）模型，以全面理解企业的经营全局观。企业经营的平衡体现在多个方面，包括财务结果与客户利益之间的平衡、流程建设与学习成长之间的平衡，以及短期利益与长期发展之间的平衡。这种全面的视角将帮助企业在决策时考虑更广泛的因素，从而实现可持续发展。

财务数据分析在经营决策中的作用

在经营思维的框架下，财务数据分析是不可或缺的一部分。企业需要对三大财务报表（资产负债表、利润表和现金流量表）进行深刻的理解与分析。通过案例分析，例如用财务语言记录生活场景，企业管理者可以更好地理解财务数据如何影响经营决策。

关键财务指标的分析，例如杜邦分析法，可以帮助企业了解其财务状况、盈利能力及运营效率。这些指标不仅能够为管理者提供有价值的信息，还能帮助他们在复杂的市场环境中做出更为精准的决策。

市场环境分析与应对策略

对于企业而言，理解市场环境及其变化是实施有效经营策略的基础。市场环境分析不仅包括对竞争对手的研究，还需要关注客户的需求与价值主张。通过案例分析，例如某医药连锁企业的成长模型或电商平台的上市之路，企业可以获得宝贵的市场洞察。

在制定市场策略时，企业应考虑四种市场策略的应用场景，并分析生态环境中的五种力量。这将有助于企业在复杂的竞争格局中找到自身的定位，优化资源配置。

价值创造与流程实现

企业的价值创造能力直接关系到其长期的竞争力。通过价值链模型，企业可以分析主业务流程与支持流程，找到潜在的开源与节流机会。检验流程设计的好坏可以通过两个标准来判断：资源浪费与短板。了解效率与效益之间的内在关系，有助于企业优化其流程，从而提升整体的经营效益。

在此过程中，沙盘模拟的应用可以使管理者更加直观地理解增资与融资的决策要点。通过实际的模拟与复盘，企业可以更好地掌握决策模型的三要素，提升决策的准确性与有效性。

组织学习与人力资本的培育

企业的成功不仅依赖于其经营策略的制定，更需要关注人力资本的培养与发展。组织架构设计与职业发展路径的设定将直接影响员工的成长与企业的整体效能。通过有效的绩效考核与激励机制，企业可以激发员工的积极性，使他们成为真正的经营者。

在这一过程中，海氏法在薪酬设计上的应用，可以帮助企业更好地盘点人才、确定人力资源需求。了解激励机制的多层次利益共同体，将为企业达成更好的未来目标提供保障。

竞争与合作的平衡

在当今复杂的商业环境中，企业不仅需要关注竞争，更要重视合作。面对市场的多重变化，企业需要在竞争与合作之间找到平衡。通过沙盘模拟与复盘，企业可以深刻理解当前形势下竞争与合作的影响，制定出更加灵活的经营策略。

战略解码与资源配置优化

在企业经营过程中，战略解码是提升资源配置效率的关键。通过定量分析与自我画像，管理者可以更好地理解自身的优势与短板。这种分析不仅有助于优化资源配置，还能提升整体的经营效益。

通过基于课程知识体系的工作坊，企业可以共同探讨实际工作中的问题，创造出切实可行的解决方案。这样的合作与交流，将进一步增强团队的协作能力与决策能力。

总结

经营思维的提升与创新，是企业在复杂市场环境中实现可持续发展的关键。通过商业模式的创新、财务数据的分析、市场环境的研究以及价值创造的实现，企业能够更好地适应变化，把握机会。在这一过程中，组织学习与人力资本的培育同样不可忽视，只有建立起全面的经营思维体系，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在未来的经营实践中，企业管理者需要不断自我复盘与总结，形成内驱力、学习力与成长力，以应对不断变化的市场环境。经营思维的培养不仅是一个过程，更是一种文化，只有将其深植于企业文化之中，企业才能真正实现长远的成功与发展。