组织赋能：提升团队效率与创新能力的关键策略

组织赋能：提升企业竞争力的关键

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在竞争中立于不败之地，组织赋能成为了一种行之有效的战略选择。通过系统的培训和科学的管理方法，企业可以实现人员与组织的全面提升，从而在市场中获得更强的竞争力。

孟华林：《销售人才甄选与组织赋能》

【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。【课程时间】1天/6小时【课程大纲】第一模块：如何强化组织功能01健康组织的五大循环功能02让数字化工具为组织赋能03吸引有效人才的招聘标准04人才管理的三大陷阱防范课堂作业: 广告诉求与人才吸引度工具使用:三级组织的能力评估表第二模块：如何精准甄选销售人才01人才成长过程第一性原理02人才配置的四大基本原则03人才甄选访谈的灵魂五问04标杆原理与人才对标技术课堂作业:人才配置综合评估工具使用:人才对标数据模型第三模块：如何精准销售人才01团队高效合作的八级台阶02团队角色识别与自我认知03团队画像解读与有效调整04人才搭配与团队绩效分析课堂作业:团队协同度演练工具使用:团队匹配分析表第四模块：如何驱动销售团队发展01管理者的担当与四维考核02实施检测管理动作有效性03管理干部的赋能水平评估04员工状态分析与管理跟进课堂作业:个人动机与工作状态工具使用: 团队敬业与健康评价收尾：作业布置+总结分享+合影回程

孟华林 培训咨询

课程背景：识别与解决组织面临的挑战

组织赋能的核心在于解决企业在人员和组织层面存在的问题。许多企业在招聘和管理过程中，常常会遇到以下困境：

• 确实看不准人：招聘者与管理者由于认知局限，往往倾向于选择比自己水平低或习性相近的人。
• 长期育不出人：缺乏有效的人才培养机制，无法持续提升员工的能力。
• 经常用不好人：由于岗位画像不清晰，导致人才与岗位匹配度低。
• 持续留不住人：缺乏吸引力与激励机制，使得优秀人才难以留存。
• 不善面试访谈：缺乏科学的评价标准，影响人才的选拔与培养。

通过分析这些挑战，我们可以明确赋能的方向与目标，帮助企业在员工选拔、培养与留存方面形成有效的解决方案。

组织赋能的核心模块

在本次培训课程中，组织赋能分为四个核心模块，每个模块都围绕着提升组织功能、精准甄选人才、推动团队发展以及激励管理者展开。

第一模块：如何强化组织功能

健康的组织需要建立五大循环功能，包括：

• 清晰的组织结构：明确各岗位职责与目标，使每位员工都能清楚自己的角色。
• 高效的沟通机制：促进团队内部信息流通，提升协作效率。
• 科学的人才招聘标准：制定有效的标准，以吸引与岗位匹配的优秀人才。
• 人才管理的防范陷阱：识别并避免常见的管理误区，确保人才的有效使用。
• 数字化工具的应用：利用先进技术手段为组织赋能，提高管理效率。

这一模块通过课堂作业与工具使用，帮助学员理解如何将理论知识转化为实践应用，强化组织功能。

第二模块：如何精准甄选销售人才

人才的选拔是组织赋能的重要环节。在这一模块中，学员将学习到：

• 人才成长过程的第一性原理：了解人才发展的核心规律，为后续的选拔提供依据。
• 四大基本原则：包括能力匹配、文化契合、潜力评估与价值观一致，帮助企业科学配置人才。
• 访谈的灵魂五问：通过深入的访谈技巧，挖掘候选人的真实能力与潜力。
• 标杆原理与人才对标技术：通过对标行业内优秀人才，提升招聘质量。

通过综合评估工具的使用，学员能够更加精准地甄选合适的人才，为企业的发展打下坚实基础。

第三模块：如何推动销售团队发展

高效的团队合作是企业成功的关键。在这一模块中，重点讲解：

• 团队高效合作的八级台阶：帮助团队认识合作的不同阶段，逐步提升团队的协作能力。
• 团队角色识别与自我认知：明确每位成员的角色定位，促进团队内部的优势互补。
• 团队画像解读与有效调整：通过团队画像分析，识别团队中的优劣势，为调整提供依据。
• 人才搭配与团队绩效分析：通过科学的分析工具，提升团队的整体绩效。

这一模块通过团队协同度演练，帮助学员在实践中掌握团队合作的精髓。

第四模块：如何驱动销售团队发展

管理者在团队发展中扮演着至关重要的角色。本模块将重点关注：

• 管理者的担当与四维考核：明确管理者的责任与考核标准，提升其管理能力与担当意识。
• 实施检测管理动作有效性：通过有效的管理措施，确保团队的目标达成。
• 管理干部的赋能水平评估：评估管理干部的能力与发展需求，提供相应的支持与培训。
• 员工状态分析与管理跟进：通过对员工工作状态的分析，及时进行干预与调整。

课程的最后，学员将通过个人动机与工作状态的分析，制定相应的行动计划，以推动团队的持续发展。

总结：组织赋能的长远价值

组织赋能不仅是一种短期的管理策略，更是一种长远的企业文化建设。通过系统的培训和科学的管理，企业能够在以下几个方面获得显著的提升：

• 提升人才吸引力：建立科学的招聘标准，吸引更多优秀人才的加入。
• 增强团队协作能力：通过明确角色与责任，提升团队的整体效率。
• 提高人才留存率：建立有效的激励机制，提升员工的工作满意度与忠诚度。
• 促进组织健康发展：通过数字化工具与科学管理，提升组织的整体运营效率。

最终，通过组织赋能，企业不仅能够优化人力资源配置，还可以在激烈的市场竞争中实现可持续发展。希望通过本次培训，学员们能够真正理解并应用组织赋能的理念与方法，为各自的企业发展贡献力量。