提升组织赋能：打造高效团队的关键策略

组织赋能：提升企业竞争力的关键

在现代企业管理中，“组织赋能”成为了一个炙手可热的话题。随着市场竞争的加剧，企业不仅需要在产品和服务上不断创新，更需要在组织内部构建一个高效、协同的工作环境，以充分发挥员工的潜力和创造力。本文将结合培训课程的内容，深入探讨如何通过组织赋能来提升企业的整体竞争力。

孟华林：《销售人才甄选与组织赋能》

【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。【课程时间】1天/6小时【课程大纲】第一模块：如何强化组织功能01健康组织的五大循环功能02让数字化工具为组织赋能03吸引有效人才的招聘标准04人才管理的三大陷阱防范课堂作业: 广告诉求与人才吸引度工具使用:三级组织的能力评估表第二模块：如何精准甄选销售人才01人才成长过程第一性原理02人才配置的四大基本原则03人才甄选访谈的灵魂五问04标杆原理与人才对标技术课堂作业:人才配置综合评估工具使用:人才对标数据模型第三模块：如何精准销售人才01团队高效合作的八级台阶02团队角色识别与自我认知03团队画像解读与有效调整04人才搭配与团队绩效分析课堂作业:团队协同度演练工具使用:团队匹配分析表第四模块：如何驱动销售团队发展01管理者的担当与四维考核02实施检测管理动作有效性03管理干部的赋能水平评估04员工状态分析与管理跟进课堂作业:个人动机与工作状态工具使用: 团队敬业与健康评价收尾：作业布置+总结分享+合影回程

孟华林 培训咨询

课程背景：识别组织与人才的痛点

企业在发展过程中，常常面临着多个层面的挑战。首先，人员层面的困境主要体现在以下几个方面：

• 看不准人：企业在招聘时，往往难以判断候选人的真实能力与潜力，导致优秀人才的流失。
• 用不好人：即使招聘到合适的人才，管理者也可能由于缺乏科学的管理方法而无法有效发挥其优势。
• 留不住人：由于组织文化、发展空间等问题，企业难以留住优秀员工，造成频繁的人才流失。

除了人员层面的问题，组织层面也存在诸多挑战：

• 岗位画像不清晰：团队成员对各自岗位的职责和要求缺乏明确的认知。
• 团队能力不聚焦：团队成员的能力差异化未能得到有效的整合与利用。
• 缺乏标杆：企业内部找不到合适的榜样，导致团队缺乏学习和借鉴的对象。
• 团队角色不搭配：团队中成员的能力和优势未能有效互补，影响了整体绩效。

这些问题的根源在于管理者的认知局限，往往选择与自己水平相近或习性相似的人，形成同质化团队。招聘错误的成本非常高，平均要付出15倍于薪水的代价。

课程对象：谁需要组织赋能培训

本次培训课程主要面向企业的高层管理者，包括总经理、总裁、副总、中层管理和基层管理者，尤其是销售管理层与人力资源部门的人员。通过培训，帮助他们掌握组织赋能的理论与实践，提高管理水平，提升团队的整体绩效。

课程大纲：深入解析组织赋能的四个模块

本次培训课程分为四个模块，全面覆盖组织赋能的各个方面。

第一模块：如何强化组织功能

在这一模块中，学员将学习到健康组织的五大循环功能，包括：

• 明确目标：确保组织每个层级都能清楚理解企业的战略目标。
• 有效沟通：促进信息的透明传递，提高团队协作效率。
• 持续学习：鼓励员工不断学习与成长，以适应快速变化的市场环境。
• 绩效管理：建立科学的绩效评价体系，激励员工的工作积极性。
• 文化建设：营造积极向上的企业文化，增强员工的归属感。

此外，学员还将学习如何利用数字化工具为组织赋能，制定有效的招聘标准，以及识别人才管理中的三大陷阱，确保吸引和留住优秀的人才。

第二模块：如何精准甄选销售人才

在这一模块中，学员将掌握精准甄选销售人才的方法。内容包括：

• 人才成长过程第一性原理：了解人才成长的基本规律，识别不同阶段的人才需求。
• 人才配置的四大基本原则：确保人才配置的科学性和合理性。
• 人才甄选访谈的灵魂五问：通过五个关键问题，深入挖掘候选人的真实能力和潜力。
• 标杆原理与人才对标技术：通过对标优秀人才，制定相应的招聘和培养策略。

通过这一模块的学习，管理者将能够更加精准地识别和选拔适合企业发展的销售人才，提升团队整体的销售能力。

第三模块：如何精准销售人才

这一模块聚焦于团队的高效合作，内容包括：

• 团队高效合作的八级台阶：帮助学员理解团队合作的不同层次，明确提升方向。
• 团队角色识别与自我认知：促使团队成员认识自身的角色和价值，增强自我认同感。
• 团队画像解读与有效调整：通过团队画像，分析团队的优势与短板，提出有效调整方案。
• 人才搭配与团队绩效分析：通过数据分析，优化人才搭配，提高团队的整体绩效。

这一模块的学习将使管理者能够更好地理解团队的动态，提升团队的协同性和战斗力。

第四模块：如何驱动销售团队发展

在最后一个模块中，学员将学习如何有效驱动销售团队的发展，涵盖以下内容：

• 管理者的担当与四维考核：明确管理者在团队发展中的角色与责任，建立全面的考核体系。
• 实施检测管理动作有效性：通过有效的管理手段，确保管理措施的落实。
• 管理干部的赋能水平评估：评估管理干部的赋能水平，发现潜在的管理能力。
• 员工状态分析与管理跟进：通过分析员工的工作状态，制定相应的管理策略。

通过这一模块的学习，管理者将能够有效地驱动团队的持续发展，提升团队的工作积极性和创造力。

实施与反馈：如何将组织赋能落到实处

课程结束后，将进行作业布置与总结分享，学员们将有机会分享自己的学习心得与实施计划。此外，培训团队还将收集学员的反馈意见，为后续课程的改进提供参考。

组织赋能并不是一次性的活动，而是一个持续的过程。企业应定期对组织赋能的效果进行评估，根据市场与团队的变化不断调整赋能策略。这种动态管理模式将帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语：组织赋能的未来

在未来的商业环境中，组织赋能将成为企业成功的关键因素。通过科学的管理方法与工具，企业能够更好地识别、吸引和留住人才，构建高效协同的团队。培训课程所提供的知识与技能，将有助于管理者在实践中不断提升团队的绩效，实现企业的可持续发展。

组织赋能不仅仅是提升管理者的能力，更是对整个团队和组织文化的深刻变革。企业在实施组织赋能的过程中，必须注重文化的建设与价值观的传递，确保每位员工都能在这个过程中找到自己的定位与价值，真正实现个人与企业的双赢。