提升团队绩效的秘诀：如何有效实现组织赋能

组织赋能：打造高效团队与人才管理的新思维

在现代企业管理中，组织赋能已成为一个不可或缺的主题。随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，企业愈发需要通过优化组织结构和人才管理，以提升整体效能和竞争力。本文将结合培训课程内容，深入探讨如何通过组织赋能的方式，解决企业在人员管理和组织建设中面临的各种挑战。

孟华林：《销售人才甄选与组织赋能》

【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。【课程时间】1天/6小时【课程大纲】第一模块：如何强化组织功能01健康组织的五大循环功能02让数字化工具为组织赋能03吸引有效人才的招聘标准04人才管理的三大陷阱防范课堂作业: 广告诉求与人才吸引度工具使用:三级组织的能力评估表第二模块：如何精准甄选销售人才01人才成长过程第一性原理02人才配置的四大基本原则03人才甄选访谈的灵魂五问04标杆原理与人才对标技术课堂作业:人才配置综合评估工具使用:人才对标数据模型第三模块：如何精准销售人才01团队高效合作的八级台阶02团队角色识别与自我认知03团队画像解读与有效调整04人才搭配与团队绩效分析课堂作业:团队协同度演练工具使用:团队匹配分析表第四模块：如何驱动销售团队发展01管理者的担当与四维考核02实施检测管理动作有效性03管理干部的赋能水平评估04员工状态分析与管理跟进课堂作业:个人动机与工作状态工具使用: 团队敬业与健康评价收尾：作业布置+总结分享+合影回程

孟华林 培训咨询

课程背景：组织赋能的重要性

在企业运营过程中，往往会遇到一些普遍性的问题。这些问题不仅体现在人员层面，例如：

• 看不准人，无法准确评估员工的能力和潜力。
• 长期育不出人，缺乏系统的培训和发展机制。
• 经常用不好人，未能合理配置人力资源。
• 持续留不住人，员工流失率高，难以形成稳定的团队。

同时，组织层面的问题同样显著：

• 岗位画像不清晰，导致招聘和绩效评估的困难。
• 团队能力不聚焦，无法形成合力。
• 内部找不到标杆，缺乏有效的榜样力量。
• 团队角色不搭配，优势能力未能互补。

这些问题的根源在于管理者的认知局限，往往选择与自己水平相近或习性相似的人，这样的选择虽然降低了短期风险，却长远来看使团队同质化，错过了更优秀的人才。根据研究，聘错人可能导致公司平均付出15倍于薪水的代价，因此，组织赋能显得尤为重要。

课程对象：谁需要参与组织赋能的学习

组织赋能的培训不仅适合企业的总经理、总裁、副总裁、中层管理者，还适用于基层管理者、销售管理层和人力资源专员。通过参与这样的学习，管理者能够更好地理解和应用组织赋能的理念，从而提升团队的整体绩效。

课程大纲：组织赋能的四大模块

本次培训课程共分为四个模块，覆盖从组织功能强化到团队发展驱动的全方位内容：

第一模块：如何强化组织功能

这一模块的核心在于建立健康组织的五大循环功能，包括：

• 健康组织的五大循环功能：通过不断优化组织结构和流程，提升组织的适应能力和创新能力。
• 数字化工具的应用：利用现代科技手段，为组织赋能，提升工作效率。
• 招聘标准的确立：明确吸引有效人才的标准，确保招聘的精准性。
• 人才管理的防范：识别人才管理中的三大陷阱，避免不必要的资源浪费。

通过课堂作业和工具使用，学员能够在实践中应用所学知识，提升组织功能的强化能力。

第二模块：如何精准甄选销售人才

精准甄选是确保团队高效运作的基础。在这一模块中，学员将学习：

• 人才成长过程的第一性原理：理解人才成长的本质，制定合理的选拔标准。
• 四大基本原则：掌握人才配置的基本原则，以确保团队的多样性与互补性。
• 访谈的灵魂五问：通过科学访谈，深入了解候选人的真实能力与潜力。
• 标杆原理与人才对标技术：利用标杆企业的成功经验，提升自身的选才能力。

课程中的综合评估工具将帮助学员在实践中掌握精准甄选的技巧。

第三模块：如何精准销售人才

高效的团队合作是实现销售目标的关键。在这一模块中，学员将掌握：

• 团队高效合作的八级台阶：构建高效团队所需的各个阶段与要素。
• 团队角色识别：明确每个团队成员的角色与责任，促进团队协作。
• 团队画像解读：通过数据分析，了解团队的优势与短板。
• 人才搭配与绩效分析：合理配置人才，提升团队整体绩效。

课堂作业将帮助学员进行团队协同度的演练，提高团队的整体运作效率。

第四模块：如何驱动销售团队发展

最后，团队的发展需要管理者的有效驱动。在这一模块中，学员将学习：

• 管理者的担当与四维考核：明确管理者在团队发展中的责任与考核标准。
• 实施检测管理动作的有效性：通过有效的管理手段，确保团队目标的达成。
• 管理干部的赋能水平评估：评估管理干部的能力，以便于制定相应的提升计划。
• 员工状态分析与管理跟进：定期分析员工的工作状态，及时调整管理策略。

通过个人动机与工作状态的作业，学员能够对员工的心理状态进行深入分析，制定更为精准的管理措施。

组织赋能的实施策略

在完成以上培训课程后，企业需要将所学知识转化为实际行动。以下是一些实施策略，以帮助企业更好地进行组织赋能：

• 建立清晰的岗位画像：明确各岗位的职能与要求，使招聘和绩效评估更为精准。
• 推广数据驱动的管理方式：利用数据分析工具，持续监测团队的绩效与发展。
• 定期进行员工培训与发展：制定系统的培训计划，鼓励员工持续学习与成长。
• 加强团队之间的沟通与协作：通过定期的团队建设活动，增强团队凝聚力。
• 建立有效的激励机制：根据员工的表现与贡献，制定合理的激励政策，提升员工的积极性。

总结与展望

组织赋能的实施不仅仅是一个过程，更是企业文化的一部分。通过系统的培训和科学的管理方式，企业能够有效解决在人员管理和组织建设中面临的挑战，提升整体效能和竞争力。未来，随着市场环境的持续变化，企业需要不断调整和优化组织赋能的策略，以适应新的挑战和机遇。

在今后的发展中，企业应将组织赋能作为核心战略之一，在吸引和留住人才、提升团队协作及绩效管理等方面持续发力，以打造高效、创新的团队，为企业的长远发展奠定坚实基础。