优化策略制定模型提升决策效率的关键方法

策略制定模型：提升品牌推广方案的有效性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在品牌推广方面。许多企业投入大量资源于年度或季度推广方案，却往往收效甚微。这不仅让管理层感到困惑，也对企业的长期发展产生了负面影响。因此，掌握恰当的策略制定模型显得尤为重要。本文将围绕“策略制定模型”的主题，结合培训课程内容，深入探讨品牌推广方案的制定过程、关键步骤及注意事项。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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一、品牌管理的战略性思维能力

品牌推广方案的制定首先需要具备战略性思维能力。这种能力不仅体现在对市场的敏锐观察，还在于对品牌管理的深刻理解。年度和季度推广方案的性质与特点是制定有效方案的基础。

• 品牌资产与整合营销传播：品牌资产是企业最重要的无形资产之一，能够提升品牌的价值和市场竞争力。整合营销传播则强调通过多渠道的传播方式，提升品牌的一致性，增强消费者认知。
• 深度金字塔的应用：品牌推广方案的成功与否往往取决于其是否能有效地传递品牌的核心价值。深度金字塔模型帮助企业识别并强化品牌的核心特征。
• 推广方案的ROI：在制定推广方案时，务必要考虑其投资回报率（ROI），确保每一笔投入都能为企业带来合理的回报。

二、市场分析：发现机会与问题

市场分析是策略制定过程的第一步，也是至关重要的一环。通过系统的市场分析，企业可以识别出潜在的机会和存在的问题，从而为后续的策略制定奠定基础。

1. 调研的渠道与用途

在进行市场分析时，企业可通过多种渠道进行调研，包括消费者调研、行业报告、竞争对手分析等。这些调研不仅能帮助企业了解市场的现状，还能为后续的决策提供数据支持。

2. 定量分析

• 销售数据分析：采用555分析模型，深入剖析销售数据，识别销售增长点与下降原因。
• 市场份额数据分析：通过市场份额数据，帮助企业了解自身在行业中的位置，并制定相应的竞争策略。
• 消费者U&A调研结果分析：消费者的需求和行为是制定推广方案的重要依据，U&A（Usage and Attitude，使用与态度）调研能有效揭示消费者的内心需求。
• 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，识别出自身的优势和劣势，为制定差异化的推广策略提供依据。

3. 定性分析

定性分析同样不可忽视。企业可以通过系统性思维，综合运用定量与定性分析，形成全面的市场洞察。这种分析不仅能够帮助企业识别机会，还能帮助定位潜在问题，确保后续策略的有效性。

三、策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要进入策略制定阶段。这一阶段的核心是根据市场分析的结果，选择关键的机会与问题进行针对性解决。

1. ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型为企业提供了一种系统化的策略制定框架，帮助企业识别并选择关键机会和问题。该模型强调在进行决策时，企业应关注以下几个方面：

• 分析－决策：通过对市场环境的全面分析，制定有效的决策。
• Objective（目的）：明确推广方案的目标，确保方向一致。
• Goal（目标）：关注关键的业务驱动要素，确保目标的可达性。
• Strategies（策略）：利用SWOT分析法，制定合理的市场策略，以提升业绩。

2. SWOT分析的应用

SWOT分析法是一种常用的战略规划工具，通过分析企业的优势、劣势、机会与威胁，帮助企业在复杂的市场环境中找到适合自身发展的策略。这一分析方法的灵活应用，将极大提升推广方案的有效性。

四、计划编制：把握关键机会与问题

策略制定完成后，企业需要进入计划编制阶段。在这一阶段，企业需要将策略转化为具体的行动计划，以确保推广方案的顺利实施。

1. 推广方案未达预期效果的原因

在制定计划时，企业需明确为何以往的推广方案未能取得预期效果。可能的原因包括：

• 组织架构不合理：推广团队的组织和协作能力可能影响方案的执行力。
• 计划制定不当：计划内容的缺失或不合理安排可能导致实施过程中的混乱。
• 预算不足：缺乏足够的资金支持将直接影响推广活动的效果。
• 衡量指标缺失：没有明确的衡量标准，将使得推广效果无法准确评估。

2. 常用品牌推广方案的编制要点

在编制品牌推广方案时，企业需要关注几个关键要素，包括：

• 目标明确：确保推广方案的目标与企业整体战略相一致。
• 预算合理：根据实际情况制定合理的预算，避免资源浪费。
• 衡量标准：设定明确的效果评估指标，以便于后期效果追踪与改进。

五、推广方案的实践总结与精进

推广方案的制定不是一蹴而就的过程，而是需要不断总结与精进。企业可以通过从市场实践中学习，识别推广中的成功经验和失败教训，以不断优化推广策略。

1. 从战争中学习战争

在推广方案的总结中，借鉴其他行业的成功经验尤为重要。例如，丰田生产系统（TPS）为企业提供了高效的管理模式，通过精益求精的方式提升企业的整体竞争力。

2. 总结与精进

在每次推广活动结束后，企业应进行全面的总结，回顾实施过程中的得失，以便于下一次的策略制定。这种持续的反思与改进，能够帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

六、年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时，企业常常面临一些误区和难点。通过识别这些问题，企业可以更有效地制定推广方案，避免陷入常见的陷阱。

1. 市场推广的误区案例

某公司在市场推广中，过于依赖传统的广告投放，而忽视了数字营销的重要性，导致资源浪费和效果不佳。通过分析这一案例，可以得出以下启示：

• 应结合多种营销渠道，形成合力。
• 应关注消费者的变化，及时调整策略。

2. 克服策略工具总结

为克服推广中的难点，企业应定期进行市场调研，关注行业动态，并根据实际情况调整推广策略。同时，借助科学的分析工具与模型，使得策略制定更加系统化与合理化。

七、课程总结与课后工作任务布置

通过对品牌推广方案制定的深入探讨，企业能够掌握有效的策略制定模型，提高推广活动的成功率。课后，学员应根据所学工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划，以确保企业在未来的市场竞争中占据优势。

总之，策略制定模型不仅是企业进行品牌推广的工具，更是企业在激烈市场竞争中生存与发展的关键。通过系统的方法论，结合实际案例分析，企业可以有效提升品牌推广方案的有效性，从而实现可持续发展。