掌握策略制定模型提升企业竞争力的关键要素

策略制定模型：提升品牌推广方案的有效性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其品牌推广方案的有效性。许多企业在年度或季度推广方案上投入了大量的资金，却未能收获预期的效果，这无疑让品牌管理者感到沮丧。为了帮助企业更好地制定和实施推广方案，本课程将深入探讨策略制定模型及其在品牌推广中的应用。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景解析

制定推广方案对企业的发展至关重要。通过对市场环境的深入分析，企业可以更好地识别机会与挑战，从而制定出具有竞争力的推广策略。本课程的目标是帮助学员掌握品牌推广方案制定的核心要素，提升品牌管理人员的战略性思维和统筹能力。

品牌管理的战略性思维能力

品牌管理不仅仅是简单的市场营销，它涉及到对品牌资产的整合、传播以及最终的回报率（ROI）等多个方面。在课程中，我们将重点讨论以下几个方面：

• 年度/季度推广方案的性质和特点：了解不同推广方案的设计思路及其适用场景。
• 品牌管理的关键控制指标：如何通过关键指标来衡量推广方案的效果，如品牌资产、整合营销传播等。
• 战略性思维模式：OGSM和ROGSOPBM两种思维模式的应用，帮助学员更好地进行决策。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，只有通过全面的市场调研，才能发现潜在的机会和问题。市场分析可以分为定量分析和定性分析两部分：

定量分析

• 销售数据分析：通过555分析模型，分析销售数据背后的趋势与问题。
• 市场份额数据分析：评估企业在行业中的地位与竞争力。
• 消费者U&A调研结果分析：深入了解消费者的需求与偏好。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的策略与市场反应。

定性分析

定性分析强调系统性思维，通过综合运用定量和定性数据，帮助企业全面了解市场现状。这一过程的重点在于发现潜在的机会与问题，为后续的策略制定奠定基础。

制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会与问题，制定相应的策略。这一阶段包括以下几个重要步骤：

• ROGSOPBM策略思维模型：通过这一模型，企业可以更好地分析和决策。
• Objective（目的）：明确推广的总体目标。
• Goal（目标）：识别关键的商业驱动要素，确保目标的可实现性。
• Strategies（策略）：利用SWOT分析等工具，制定切实可行的市场策略。

这一阶段的核心在于通过分析与决策，制定出一个清晰且具有执行性的推广方案。

制定计划的第三步：计划编制

计划编制是将策略落实到实际操作中的关键环节。在这一阶段，品牌管理者需要关注以下几个要素：

• 为什么推广方案没有取得预期效果？分析组织结构、计划内容、预算分配等方面的问题。
• 品牌推广方案的编制要点：结合工具与模板，确保方案的系统性与完整性。
• 计划的前瞻性与实际的多变性：如何在不确定的市场环境中保持灵活性。
• 计划编制之后的工作：制定实施细则，确保方案的顺利执行。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施过程中，企业需要不断总结与反思。通过对成功与失败案例的分析，可以获得宝贵的经验。课程中将介绍从抗争救灾中总结出的经验，以及丰田TPS力量等成功案例，以帮助学员更好地理解推广方案的有效性。

年度推广策略与推广活动规划的误区和难点

在实际操作过程中，品牌管理者常常会遇到一些误区与难点。了解这些问题，并采取相应的策略来克服，是制定有效推广方案的关键。课程将通过案例分析，帮助学员识别这些误区，并提供相应的解决方案。

结论

制定有效的品牌推广方案是企业成功的关键。在这个过程中，品牌管理者需要运用战略性的思维模型，进行全面的市场分析，选择合适的策略，并在实施过程中不断总结与改进。通过本课程的学习，学员将能够掌握制定年度/季度推广方案的核心要素，提高品牌推广方案的有效性，最终实现品牌价值的提升。

品牌推广是一项复杂的任务，但通过系统的学习和实践，企业可以在市场中找到自己的定位，并实现可持续的发展。希望每位学员在完成课程后，能够将所学知识应用于实际工作中，为企业的品牌推广贡献自己的智慧与力量。