优化企业决策的策略制定模型解析与应用

策略制定模型：提升品牌推广方案有效性的关键

在现代商业环境中，品牌推广方案的制定不仅是企业营销策略的一部分，更是影响企业成长的关键因素。许多企业在年度或季度推广方案上投入大量资金，却往往收效甚微，这使得制定有效的推广方案成为了一个亟待解决的问题。在这一背景下，策略制定模型应运而生，成为企业在品牌推广中不可或缺的工具。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的成功与否，往往取决于战略性思维能力的高低。有效的推广方案需要清晰的目标、可行的策略以及对市场动态的敏锐捕捉。在这一过程中，了解年度和季度推广方案的性质与特点至关重要。

年度/季度推广方案的性质与特点

• 目标导向：每一个推广方案都应围绕企业的发展目标进行设置，确保方向一致。
• 市场适应性：方案必须根据市场的变化而调整，以应对消费者需求的变化。
• 资源配置：合理的资源配置是成功的保障，确保各项资源能够有效支持推广活动。

品牌管理的关键控制指标

在制定推广方案时，企业应关注品牌资产、整合营销传播和推广方案的投资回报率（ROI）。这些指标不仅帮助企业衡量推广效果，还能为后续的决策提供数据支持。

战略性思维模式：OGSM与ROGSOPBM

OGSM（Objective, Goal, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Operations, Plans, Budget, Measures）是两种重要的战略性思维模型。OGSM帮助企业明确目标、设定关键绩效指标，而ROGSOPBM则强调用正确的方法执行正确的策略。这两种思维模式为品牌推广方案的制定提供了理论基础。

市场分析：发现机会与问题

制定有效的推广方案，市场分析是不可或缺的一步。通过深入的市场分析，企业能够发现潜在的机会与问题，从而为后续的策略制定提供数据支持。

调研的渠道与用途

• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据以及消费者的使用与态度（U&A）调研，获取市场的基本面。
• 定性分析：结合系统性思维，对市场动态进行深度分析，帮助企业从多个维度理解市场。

定量分析的重要性

定量分析能够为企业提供清晰的市场视角。通过555分析模型，企业可以清晰地了解市场的细分情况及消费者的行为模式，进而制定更具针对性的推广策略。

定性分析的应用

定性分析则通过对市场趋势、竞争对手及消费者心理的深入研究，帮助企业识别潜在的机会与威胁。系统性思维的运用使得分析更加全面，为企业的决策提供了坚实的基础。

策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，接下来是策略的制定。这一阶段的关键在于选择那些具有最大潜力的机会与问题，并制定相应的策略。

ROGSOPBM策略思维模型的应用

ROGSOPBM模型强调从结果出发，逐步明确目标、策略和计划。这一模型帮助企业在复杂的市场环境中做出理性的决策，确保策略制定的科学性与有效性。

SWOT分析的运用

SWOT分析是一种广泛使用的策略制定工具，通过对企业内部的优势与劣势以及外部市场的机会与威胁进行分析，帮助企业制定出切实可行的市场策略。这一方法的有效运用能够提升企业的市场竞争力。

计划编制：把握关键机会与问题

策略制定后，计划的编制则是将策略具体化的重要环节。一个成功的推广方案需要具备前瞻性与灵活性，能够适应市场的变化。

推广方案未取得预期效果的原因

许多企业在推广方案实施后未能达到预期效果，原因往往在于对组织结构、计划、预算、衡量指标等多个方面的忽视。在计划编制时，企业需要充分考虑这些因素，确保方案的可行性与有效性。

常用品牌推广方案的编制要点

• 明确目标：每个推广方案都应具备清晰的目标，以便于后续的评估与调整。
• 合理预算：根据推广活动的需求，合理配置预算，确保资源的有效利用。
• 制定衡量指标：设置明确的衡量标准，以便于后续的效果评估。

计划编制后的跟进工作

计划编制完成后，企业还需进行持续的跟进与调整。通过定期的评估与反馈，企业能够及时发现问题并进行修正，确保推广方案的有效实施。

推广方案的实践总结与精进

有效的品牌推广方案不仅依赖于理论的指导，更需要在实践中不断总结与优化。通过从实践中学习，企业能够不断提升自身的品牌管理能力。

从战争中学习战争

历史告诉我们，成功往往来源于对失败经验的总结。通过对抗争与救灾中的经验进行分析，企业能够提炼出有效的推广策略。

丰田的TPS力量

丰田生产系统（TPS）以其精益求精的理念而闻名，这一理念同样适用于品牌推广。通过不断的反思与优化，企业能够在推广中实现资源的最大化利用。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略与活动规划时，企业常常会面临一些误区与难点。了解这些误区，并制定相应的克服策略，是提升推广方案有效性的关键。

误区案例分析

许多企业在市场推广中存在目标不明确、预算不足、缺乏有效的衡量指标等问题。通过对这些误区的分析，企业能够更好地制定出切实可行的推广方案。

课程总结与课后工作任务布置

通过本次课程的学习，学员将掌握制定年度与季度推广方案的三大步骤，提升品牌管理人员的战略思维与统筹能力。同时，课程中提供的实战案例与工具，将为学员在实际工作中提供有力的支持。

在课程结束后，学员需根据所学知识，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与活动规划。这一过程将帮助学员巩固所学知识，并在实际工作中灵活运用。

总结

策略制定模型为企业提供了一个系统的方法论，帮助企业在复杂的市场环境中找到合适的推广路径。通过深入的市场分析、科学的策略制定以及有效的计划编制，企业能够提升品牌推广方案的有效性，最终实现品牌的持续增长与发展。