高效策略制定模型助力企业决策优化

策略制定模型：提升品牌推广方案的有效性与可操作性

在当今竞争愈发激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案显得尤为重要。然而，许多企业在年度或季度推广方案的制定过程中，常常面临着投入巨额资金却收效甚微的困境。这不仅让品牌管理人员感到沮丧，也对企业的长远发展造成了负面影响。因此，掌握适当的策略制定模型，能够帮助企业有效提升品牌的影响力与市场竞争力。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

有效的品牌推广方案离不开战略性思维的指导。品牌管理的关键在于把握年度与季度推广方案的性质和特点。在制定推广方案时，需关注以下几个方面：

• 品牌资产：品牌资产是企业的无形资产，能够直接影响消费者的购买决策。
• 整合营销传播：通过多元化的传播渠道整合，提升品牌的知名度和美誉度。
• 推广方案的ROI：确保推广活动的投资回报率，合理评估推广效果。

在此基础上，品牌管理人员需要掌握两种重要的战略性思维模式：OGSM和ROGSOPBM。这两种模型能够帮助品牌管理人员在制定推广方案时，确保做出正确的决策。

市场分析：发现机会与问题

制定有效的推广方案，第一步是进行市场分析。市场分析的核心在于了解目标市场的动态、消费者的需求以及竞争对手的状况。

调研的渠道与用途

市场调研可以通过多种渠道进行，包括问卷调查、访谈、社交媒体分析等。通过定量分析与定性分析相结合的方式，品牌管理人员可以更全面地掌握市场信息。

定量分析：销售数据与市场份额

在定量分析中，555分析模型是一种有效的方法，它通过分析销售数据、市场份额以及消费者的使用和态度（U&A）来发现市场机会。通过这些数据，品牌管理人员可以识别出潜在的增长领域。

竞争对手分析

了解竞争对手的市场表现、策略和优势是市场分析的重要组成部分。通过对竞争对手的分析，品牌管理人员可以制定出更具针对性的推广方案。

策略制定：选择关键机会与问题

完成市场分析后，接下来是策略的制定。这是品牌推广方案中最关键的一步，涉及到如何选择合适的机会与问题进行深度分析与决策。

ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM模型强调了在策略制定过程中的系统思维。它包含了以下几个要素：

• Objective（目的）：明确推广活动的核心目标。
• Goal（目标）：设定具体的、可衡量的目标。
• Strategies（策略）：通过SWOT分析等工具，制定出适合的市场策略。

在此过程中，SWOT分析尤为重要。通过分析自身的优势、劣势、机会与威胁，品牌管理人员能够制定出更具竞争力的策略，提升品牌业绩。

计划编制：把握关键机会与问题

策略制定完成后，接下来是计划编制。这一阶段主要是将策略落实到具体的推广方案中，确保方案的可行性和有效性。

推广方案的效果评估

品牌推广方案的实施效果往往受到多种因素的影响。常见的原因包括组织结构的有效性、计划的合理性、预算的控制以及衡量指标的设定。因此，品牌管理人员需对这些方面进行系统性的分析与调整，以确保推广方案能够取得预期的效果。

常用品牌推广方案的编制要点

在编制推广方案时，品牌管理人员可以参考以下几个要点：

• 明确目标受众：了解目标受众的特点和需求，有助于制定更具针对性的推广方案。
• 制定详细的预算：合理的预算分配能够有效控制推广成本，提升投资回报率。
• 设置衡量指标：通过明确的衡量指标，能够及时评估推广方案的实施效果。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，进行总结与反思是非常重要的。通过对实施过程的回顾与结果的评估，品牌管理人员可以总结出成功的经验和需要改进的地方。

从实践中学习

品牌管理人员可以从历史案例中学习如何应对市场变化。例如，丰田的TPS力量为企业提供了精益生产的理念，通过持续改进与优化，不断提升品牌竞争力。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略时，品牌管理人员常常会陷入一些误区，这些误区可能会阻碍推广方案的成功实施。

常见的误区案例

• 过于依赖单一的推广渠道，忽视了多元化的传播方式。
• 对市场变化反应迟缓，未能及时调整推广策略。
• 未能有效评估推广方案的实施效果，导致资源浪费。

为了克服这些难点，品牌管理人员需要具备敏锐的市场洞察力，灵活调整策略，并不断进行效果评估与优化。

课程总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，品牌管理人员能够掌握制定年度与季度推广方案的关键步骤，提升自身的战略性思维能力和统筹编制能力。在课程结束后，学员需根据老师提供的工具，制定出符合企业实际情况的年度推广策略与推广活动规划。

总结来说，策略制定模型不仅仅是一个理论框架，更是企业在复杂市场环境中取得成功的关键。通过不断的实践与总结，品牌管理人员能够为企业的长远发展奠定坚实的基础。