优化企业发展路径的策略制定模型解析

策略制定模型：有效品牌推广的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在制定年度或季度的推广方案时。很多企业在投入大量资金后，却发现推广效果不尽如人意，这不仅影响了品牌的形象，也对企业的整体发展造成了阻碍。因此，掌握有效的策略制定模型以提升品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性显得尤为重要。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景与目标

本课程旨在通过对品牌推广方案制定的深层次分析，帮助学员掌握市场分析、策略制定和计划编制这三大核心步骤。通过对消费者导向和竞争导向的思维方式的学习，学员将能够更好地理解品牌推广方案的性质、特点和难点，从而制定出更具影响力的推广方案，实现投入的合理回报。

品牌管理的战略性思维能力

在制定推广方案时，了解品牌管理的性质和特点是至关重要的。品牌的年度和季度推广方案不仅仅是一个简单的营销活动，它还包含了品牌资产的整合与传播、关键控制指标的把握以及推广方案的投资回报率（ROI）的评估。

• 品牌资产：品牌价值的积累与维护直接影响企业市场份额和消费者忠诚度。
• 整合营销传播：通过多渠道的传播方式，确保信息传递的一致性与有效性。
• ROI：在推广方案实施后，如何评估其效果，以便进行及时的调整与优化。

战略性思维模式如OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）和ROGSOPBM（Results, Objectives, Goals, Strategies, Operations, Performance, Budget, Measures）为品牌管理人员提供了系统的方法论，帮助他们做出正确的决策。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定有效推广方案的第一步。通过全面的调研和分析，企业可以发现潜在的市场机会和存在的问题。

• 调研的渠道和用途：利用市场调研、消费者反馈、竞争对手分析等多种方式获取信息。
• 定量分析：
  • 销售数据分析：通过555分析模型等工具，深入了解销售数据背后的趋势。
  • 市场份额数据分析：评估自身在市场中的位置，识别竞争对手的强项与弱项。
  • 消费者U&A调研结果分析：了解消费者的需求和行为特征。
• 定性分析：通过系统性思维，综合运用定量和定性分析结果，全面把握市场动态。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业应进入策略制定阶段。这一阶段的关键在于选择最具潜力的机会和问题进行针对性解决。

• ROGSOPBM策略思维模型：通过这一模型，企业可以更清晰地定义目标和策略。
• 波特竞争战略：结合波特的竞争战略理论，明确市场定位。
• SWOT分析：利用SWOT分析法评估自身的优势、劣势、机会和威胁，以制定有效的市场策略。

在这一阶段，明确的目标和策略将为后续的计划编制提供坚实的基础。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是策略制定的最终环节。成功的推广方案需要在组织、计划、预算和衡量指标等方面进行全面的考虑。

• 推广方案的有效性：分析为何某些推广方案未能取得预期效果，找出问题所在。
• 常用品牌推广方案的编制要点：包括目标设定、预算分配、执行计划等。
• 计划的前瞻性与实际的多变性：在制定计划时，既要考虑长远目标，又要灵活应对市场变化。
• 计划执行后的评估：制定成功的要素，并在执行过程中进行不断的调整与优化。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的实施并不是终点，而是一个不断总结与精进的过程。通过对实施过程中的经验教训进行总结，企业可以在未来的推广活动中持续优化。

• 从抗争救灾中总结经验：借鉴他人的成功经验，提炼出适合自身的策略。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式中的精益管理理念，提升内部效率。
• 营销经验的反思与总结：通过对市场反馈的及时分析，不断调整推广策略。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在实际操作中，企业常常会遇到一些误区和难点。例如，部分企业在推广方案中缺乏明确的目标和执行计划，导致资源浪费，效果不佳。通过对这些常见误区的分析，企业可以更好地制定出有效的推广策略。

• 案例分析：分析某公司市场推广中的误区，并总结克服策略。
• 工具与总结：结合实战案例，提供有效的工具和方法，帮助企业规避误区。

总结与课后工作任务布置

通过本课程的学习，学员将掌握制定推广方案的核心步骤和策略思维模型，为今后的品牌管理与推广奠定坚实的基础。课后，学员将根据老师提供的工具，制定出符合自身企业特点的年度推广策略与推广活动规划，这将是提升品牌影响力的重要一步。

品牌推广方案的成功与否，不仅关乎企业的短期收益，更关乎品牌的长期发展。通过科学的策略制定模型，企业可以有效提升品牌的市场竞争力，实现可持续发展。